DVD-VCD
保持领先的竞争地位
长虹的清理门户策略
成本领先战略- -实施条件
战略优势
产品差异
低成本
战略
全行业范围
目标
特定细分市场
差别化战略 成本领先战略 重点集中战略
三种基本竞争战略
市场特征
完全竞争市场？ 标准化产品？ 顾客使用产品方式大多相同？ 价格弹性大？
价格是主要竞争手段？
企业条件
所需要的资源与技能
补盖系列 佳雪
购买者放弃所依赖的差别化
消费心理（忘不了） 商务通、抗菌羽绒服、手机功能
企业基本竞争战略培训课件(PPT45页)
企业基本竞争战略培训课件(PPT45页)
重点集中战略- -内涵
战略优势
产品差异
低成本
战略 目标
全行业范围
特定细分市场
差别化战略
成本领先战略
重点集中战略
三种基本竞争战略
把经营战略的重点放在一个特 定目标市场上，为特定的地区 或特定的购买者集团提供特殊 的产品和服务
企业基本竞争战略培训课件(PPT45页)
产品差别化战略- -弱点
战略优势
产品差异
低成本
全行业范围
战略
目标
特定细分市场
差别化战略
成本领先战略
重点集中战略
三种基本竞争战略
所形成的差别化不恰当
第五季、激活、脉动、燕京东东等 要注意消费特征
产品形成差别化的成本太高
铱星公司
竞争对手推出类似的产品
太空杯
竞争对手推出更有差别化的产品
战略优势
产品差异
低成本
全行业范围
战略
目标
特定细分市场
差别化战略
成本领先战略
重点集中战略
三种基本竞争战略
市场特征
标准化产品？ 顾客使用产品方式大多相同？ 价格弹性大？ 价格是竞争主要手段？
企业条件
特殊技能
研发能力（实质-拉幕式，概念-RGB） 营销能力（差别的传播）
相应组织结构（良好的管理和激励机制）
基本竞争战略的类型: 1、成本领先战略;
全行业范围
战略
差别化战略
成本领先战略
2、差别化战略/差异化战略; 3、重点集中战略/集中化战略
目标
特定细分市场
重点集中战略
三种基本竞争战略
成本领先战略- -内涵
战略优势
产品差异
低成本
全行业范围
战略
目标
特定细分市场
差别化战略 成本领先战略 重点集中战略
通过在内部加强成本控制，在研 发、生产、销售、服务和广告等 领域把成本降到最低限度，成为 行业中成本领先者
左撇子专用产品
优势可能是产品特色也有可能 是相对成本低
在市场份额方面会有一定的局 限性
企业基本竞争战略培训课件(PPT45页)
企业基本竞争战略培训课件(PPT45页)
重点集中战略- -优势
战略优势
产品差异
低成本
战略 目标
全行业范围
特定细分市场
差别化战略
成本领先战略
重点集中战略
三种基本竞争战略
专注于特定市场，可以更好 地了解市场，提供更有吸引 力的产品和服务
防御替代品的威胁
针对竞争对手最薄弱的环节 采取行动
企业基本竞争战略培训课件(PPT45页)
企业基本竞争战略培训课件(PPT45页)
重点集中战略- -实施条件
战略优势
产品差异
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ低成本
战略 目标
全行业范围
特定细分市场
差别化战略
成本领先战略
重点集中战略
市场特征
购买者群体间在需求上存在差异 目标市场上没有对手采取同样的战略，或者 本企业有能力战胜采取同样战略的企业 目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、 竞争强度等方面具有相对的吸引力
选择特殊竞争力（营销、质量还是服务，……？）
基本竞争战略的一般模式
基本竞争战略是指无论在什么行业或者什么企业都可能被考虑采用的竞争性战略
基本竞争战略属于经营单位战略的范畴，主要解决如何在市场中获取有利竞争地 位的问题
哈佛商学院迈克尔-波特教授提出了著名的三种基本竞争战略理论
战略优势
产品差异
低成本
为了形成差别化，很多时候需 要放弃获得较高的市场份额
产品差别化战略- -优势
战略优势
产品差异
低成本
全行业范围
战略
目标
特定细分市场
差别化战略
成本领先战略
重点集中战略
三种基本竞争战略
提高进入门槛
忠实顾客很难被夺走
降低顾客敏感度
肯德基
增强讨价还价能力
INTEL芯片
防止替代品威胁
中国移动
产品差别化战略- -适用条件
美的微波炉，05，1/2
顾客需求的改变
福特黑色T型车
三种基本竞争战略
产品差别化战略- -内涵
战略优势
产品差异
低成本
全行业范围
战略
目标
特定细分市场
差别化战略
成本领先战略
重点集中战略
三种基本竞争战略
提供与众不同的产品和服务， 满足顾客的特殊需求，从而形 成竞争优势
七匹狼三防裤（防污,防盗,防皱 ）
但不是说企业可以忽略成本， 而只是说此时企业强调的战略 目标不是成本问题
5企业基本竞争战略
5.1 基本竞争战略理论 5.2 不同类型行业的竞争战略
5.1 基本竞争战略理论
基本竞争战略的一般模式 成本领先战略 差别化战略 重点集中战略
基本竞争战略的一般模式
经营单位战略的选择因素
产品差别化
生产其它企业的同质产品（DVD） 生产差别化产品（可录DVD）
市场细分化
企业条件
资源实力有限，不能追求更大的目标市场
三种基本竞争战略
以荣丰2008之非常男女为例：
企业基本竞争战略培训课件(PPT45页)
企业基本竞争战略培训课件(PPT45页)
重点集中战略- -弱点
战略优势
产品差异
低成本
战略 目标
全行业范围
特定细分市场
差别化战略
成本领先战略
当然，不能完全抛弃质量。成本 领先战略是在保证基本质量的前 提下降低成本。
三种基本竞争战略
成本领先战略- -优势
战略优势
产品差异
低成本
全行业范围
战略
目标
特定细分市场
差别化战略 成本领先战略 重点集中战略
三种基本竞争战略
建立更高的进入障碍
微波炉市场
增强讨价还价能力
供应商 顾客（回龙观经济适用房）
降低替代品的威胁
忽略不同顾客群体需求的不同，采取服务一般顾客的方法（黑 色的T型车）
针对不同子市场开发出相对应的产品（伊利生产婴优儿、儿童 学生、孕妇、女士、中老年、特殊营养、民族风味等系列奶粉）
集中服务被细分出的一个或少数几个子市场(only服饰-ONLY女 性是20岁左右的女孩、虎都服饰-西裤和休闲裤）
特殊竞争力
持续投资和增加资本 科研开发与制造能力 市场营销手段 内部管理水平
组织落实的必要条件
严格的成本控制 详尽的控制报告制度 合理的组织结构 完善的激励机制
成本领先战略- -弱点
战略优势
产品差异
低成本
全行业范围
战略
目标
特定细分市场
差别化战略 成本领先战略 重点集中战略
竞争对手开发出成本更低的生产方法 竞争对手采用模仿的方法