题目1.根据本企业专长，生产销路好的产品项目或提供某些特需产品，这是（）。

a. 专业型b. 特殊型c. 有限型d. 加深型【答案】：特殊型题目2.构成延伸产品的标志是（）。

a. 商标b. 附加价值c. 包装d. 式样【答案】：附加价值题目3.国际利益分配模型表明，资本的跨国移动会增加（）的国家利益。

a. 资本输出国b. 第三国c. 资本输入国d. 资本输入输出双方国家【答案】：资本输入输出双方国家题目4.国际企业的（）组织控制体制是集权与分权相结合的管理体制。

a. 母国中心型b. 全球分散型c. 多元中心型d. 全球中心型【答案】：全球中心型题目5.国际企业各种全球化战略之间的关系是（）的。

a. 互补b. 既相互独立又相互依存c. 完全独立d. 完全替代【答案】：既相互独立又相互依存题目6.国际直接投资是指（）的国际化。

a. 股票投资b. 生产资本c. 债券投资d. 借贷资本【答案】：生产资本题目7.国际著名的（）公司，在公司内长期保留国际部，负责全球营销业务。

a. GEb. HPc. IBMd. GM【答案】：IBM题目8.将多向发展产品和多个目标市场结合起来是（）产品组合。

a. 多种经营型b. 加深型c. 有限型d. 专业型【答案】：多种经营型所采题目9.美国Nike 公司把运动鞋和服装的生产经营分包给40 多个国家和地区的分包商，用的是( )的组织形式。

a. 系统多元化b. 系统一体化c. 寻求外源d. 独立子公司【答案】：寻求外源题目10. 如果企业产品多样化程度小于10%，而且国际营销比重也有限，那么应该采取( )的组织形式。

a. 全球性区域型组织结构b. 全球性产品型组织结构c. 国际事业部组织结构d. 母女结构【答案】：国际事业部组织结构题目11.发展中国家对外逐渐投资的动因有( )。

a. 分散投资风险b. 保护国内市场c. 扩大资源进口d. 谋求低成本【答案】：分散投资风险；保护国内市场；谋求低成本题目12.从分工和组织结构看，国际企业的类型有( )。

a. 资源型b. 垂直型c. 混合型d. 水平型【答案】：垂直型；混合型；水平型题目13.两缺口理论认为，制约发展中国家经济增长的因素是( )。

a. 劳动力b. 储蓄c. 资源d. 外汇【答案】：储蓄；外汇题目14.下面属于政治风险的是( )。

a. 国有化b. 当地化c. 本国化d. 有偿征用【答案】：国有化；当地化；有偿征用题目15.构成形式产品的标志是( )。

a. 使用价值b. 产品特征c. 商标d. 附加服务【答案】：产品特征；商标题目16.发展中国家跨国直接投资的优势有哪些？【答案】：(1)小规模制造和密集使用劳动的制造技术优势。

大多数发展中国家的国内市场小于发达国家建厂所需达到的规模经济的起点值，发展中国家跨这种优势使国公司在比其更贫穷的国家和地区的经济发展中起到应有的作用。

2）使用当地资源和生产当地需要的产品的优势。

因外汇限制、东道国鼓励本国工业化政策和国外订货后发货时间长、运费高等问题，许多发展中国家的企业较多地利用东道国的技术、设备、人才和研究开发能力，使用当地原材料和零部件。

这不仅降低了成本，而且保持了与东道国融洽的经济合作关系，而发达国家的跨国公司则正好相反。

3）接近当地市场的优势。

发展中国家跨国公司通过雇佣廉价劳动力，较低的基本建设费用和广告费用，形成低成本优势，其价格更接近于当地的收入水平，与西方发达国家跨国公司相比，具有价格上的竞争优势。

并能保持老客户的关系，积极发展新客户，维护和稳步扩展市场份额。

4）除了上述三个竞争优势外，从发展中国家近年来对外直接投资的实践看，发展中国家跨国直接投资还有以下优势：许多发展中国家已拥有或正在拥有对外直接投资所必需的经济基础；国家的大力扶持；在吸引外资过程中积累了经验，培养了人才。

题目17.试分析广泛性、选择性和独家经营三种分销渠道各自的优缺点。

【答案】：（1）广泛性分销渠道优点：市场覆盖面广，购买者有较多机会接触到产品。

对于刚开始从事出口经营的企业，这种策略可以帮助其迅速打开局面，可以对这些中间商的工作效率进行综合评价，从中选择效率高的中间商继续为自己销售产品，同时淘汰那些效率低的中间商，有利于中间商之间展开竞争，不断提高商品销售效率。

但对于较小的地区市场，则不宜采用。

缺点：缺乏中间商的管理控制。

由于选用的中间商多，就使得各个中间商推销某一种商品不专一，不愿意花费更多的费用推销某一种商品，生产企业要付较高的广告和其他形式的促销费用，使产品销售成本上升；此外，分销渠道太宽，企业也难以控制其产品在国际市场上的分布、价格和销售形式；各中间商的经营积极性往往较低，责任心差，与生产者的关系松散，极易在外部条件变化的情况下导致关系破裂。

（2）选择性分销渠道优点：可以节省费用开支，提高营销的效率：生产企业通过优选中间商，还可以维护企业和产品的声誉，对市场加以控制；当生产企业缺乏国际市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售，待企业积累了一定的经验，或其他条件具备以后，再调整市场销售策略，这样可以减少企业的销售风险。

缺点：企业难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标；渠道对非选购品缺乏足够的适应性；企业要为被选用的中间商提供较多的服务，并承担一定的市场风险。

（3）独家专营分销渠道优点：有利于控制市场营销，提高中间商的积极性；密切与中间商的合作关系，在推销方面得到大量的协助；提高生产企业的经营效率，节约费用，降低销售成本；提高中间商对顾客的服务质量。

有时企业还可利用其与中间商的稳固关系，借后者的声誉扩大市场，同时排斥竞争产品进入同一市场，提高企业的国际竞争能力。

缺点：由于对中间商的依赖性太强，市场覆盖面窄，一旦生产企业与中间商之间发生变化，中间商不再为生产者销售产品，企业就要失去已占领的市场。

此外，采用这种策略本身就意味着放弃一部分潜在顾客，极有限的渠道宽度，使企业适应性较差，销量难以扩大。

题目18.国际企业组织结构形式的主要类型及各自的适用条件。

【答案】：（1）全球性职能型组织结构适用条件：经营产品的种类不多，且多为标准化产品，市场需求量较稳定的企业；需要以全球为基础由各个阶段构成的整个生产过程进行紧密协调和控制的企业；许多产品的原材料需从世界某一地区向另一地区进行跨国转移的企业。

（2）全球性区域型组织结构适用条件：企业经营产品种类有限，如未采用大量多角化经营的食品业、饮料业、农业，机械业原材料业等；产品的生产技术成熟、销售稳定，同时，产品的制造技术、销售手段较相似；产品在某些方面出现出较强的地区差异化。

（3）全球性产品型组织结构适用条件：经营规模庞大、产品种类与产品线众多且制造技术较为复杂的企业；跨国运送障碍多，运输成本高的企业；宜在东道国就地制造，就地销售的企业；各种产品较少采用相同的销售渠道，且需充分的售后服务的企业；需要将产品设计，制造，行销统一起来的企业。

（4）全球性混合型组织结构适用条件：公司规模庞大、经营产品种类多且经营地域宽广；公司成长快，兼并或新建了分布不同于国家或经营不同产品的企业。

（5）全球性矩阵型组织结构适用条件：公司产品种类繁多，地区分布甚广；公司海外业务的开展，要求公司的产品部、区域部、职能部等要同时做出反应；公司最高决策者的协调能力强，公司内部有完善的、效率高的管理网络；公司有基础允许资源在多重部门中共享。

题目19.试述中国企业国际化经营的宏观发展战略。

【答案】：（1）战略模式选择我国企业国际化经营的战略模式宜采取“本国中心” 战略模式，这是由我国现阶段国际化经营的实际情况决定的。

“本国中心”战略，即指国际企业将战备重心放在国内业务上，国际经营营业处于较次要的地位。

我国企业的跨国经营尚处于初级阶段，国际化程度普遍程度低。

由于长期以来我国工业企业与国际市场隔绝，缺乏外贸自主权和对外投资权，主要依靠外贸公司代理进出口业务，不能直接参与国际分工，信息闭塞，业务不熟，跨国经营尚需一个过程。

而大多数专业外贸公司也仅仅从事商品进出口，处于国际化经营的第一阶段。

因此，除少数几个大型国际企业外，目前大多数国际经营企业只能采取“本国中心”战略。

从这一战略模式出发，我国企业国际化可先以出口商品为主，在此基础上逐步过渡到发展海外企业为主。

（2）战略目标和投资目的我国企业国际经营的宏观战略目标应分为近期目标和中远期目标。

近期目标是以发展进出口贸易带动外向型经济的发展。

中远期目标则是直接参与国际分工，扩大对外直接投资，更多发展海外企业，最后实现全球化经营目标。

我国企业跨国投资目的则应是多元化的，主要有：降低成本、获取资源、推动商品出口。

（3）主体战略我们发展跨国经营不能走西方发达国家以自我扩张为主的发展道路，而应走企业联合的集团化道路。

即采取集团化外推模式，以现有大型工业企业集团为依托，在一定的区域内构建集生产、贸易、技术、金融、服务等多行业、多产品、多功能于一体的大型企业集团，逐步把生产经营活动向国际扩展，建立跨国经营体系，实现由企业集团向跨国企业集团的转化。

具体的途径有两条：一是以实力较强的主体企业为核心，二是强强联合。

（4）宏观政策导向国家应制定有关跨国经营的政策，对国际化经营予以鼓励和支持。

还应从战略高度，根据国民经济发展需要和国际经济环境的变化，按国际上跨国公司有关惯例，制定我国跨国公司近远期的发展规划。