第十一章国际市场营销渠道策略
教学内容
本章共四节。

第一节阐述了国际市场营销渠道的性质、结构特点、区域特征和发展趋势；第二节介绍了国际市场中间商；第三节论述了国际市场营销渠道决策；第四节讲述了国际市场营销渠道管理。

教学基本要求
通过本章的学习，应了解国际市场营销渠道的性质和结构；掌握国际市场销售渠道的特点；掌握影响渠道决策的各种因素；学会如何选择和建立国际市场营销渠道。

重点和难点
本章重点是销售渠道的含义、结构。

影响国际市场营销渠道决策的因素，选择国际市场中间商的决策。

难点是国际市场销售渠道的管理方法，绩效评优标准以及国际市场销售渠道改进的主要策略。

一、单项选择题
*1. 从渠道营销含义的规定性出发，要以提高经济效益为中心，对营销渠道的基本要求应该是（）
A．少渠道、多环节B．少渠道、少环节
C．多渠道、多环节D．多渠道、少环节
2. 世界上最长最复杂的营销渠道在（）
A．日本B．美国
C．中东国家D．越南
3. 下列宜于采用长渠道的产品是（）
A．鲜蛋B．雕塑品
C．重型机器D．日用消费品
*4. 下列宜于采用短渠道的产品是（）
A．肥皂B．水果
C．毛巾D．牙刷
*5. 一般来说，采用直接的渠道策略适宜于（）
A．销量大而集中的市场B．销量大而分散的市场
C．销量小而集中的市场D．销量小而分散的市场
6. 销售渠道中不同层次使用中间商数的多少指的是（）
A．长渠道B．短渠道
C．宽渠道D．窄渠道
*7. 渠道管理中心的任务是（）
A．提高效率B．增加利润
C．降低成本D．解决矛盾
*8.在产品简单、价格廉价、大批量销售，市场广阔而分散的情况下，应采用（）
A．较宽渠道策略B．较窄渠道策略
C．较短渠道策略D．较长渠道策略
二、多项选择题
*1. 批发商和零售商组织的活动有（）
A．采购B．运输
C．科研D．存储E、销售
2. 销售渠道的主要流程包括（）
A．实体流程B．所有权流程
C．付款流程D．信息流程E、促销流程*3. 国际市场销售渠道的特点有（）
A．商品流通渠道长B．商品流通渠道短
C．国际市场中间商的功能各异D．非关税壁垒
E、社会文化习俗影响中间商经营方式
4. 出口商常见的类型有（）
A．出口行B．国际贸易公司
C．出口直运批发商D．国外买方设在出口国的常驻采购商E．出口代理方
*5. 在国际市场上最常见的经销商有（）
A．经销人B．贩货商
C．进口批发商D．批发商E、批发零售商
6. 国际市场营销渠道的管理方法一般有（）
A．激励B．控制
C．绩效D．监督E、评估
三、填空题
1. 国际市场上常见的营销渠道包括三个环节：__________、__________、__________。

2. 国际市场营销渠道的组织形式日益联合化，趋势包括__________和__________两个方面。

3. 国际市场的中间商包括__________和__________。

4. 出口代理商主要类型有__________、__________、__________。

四、名词解释
1. 国际市场营销渠道：
2. 出口商：
*3. 渠道的长度：
五、简答题
1. 消费品销售渠道有哪些形式？
2. 生产企业直接出口有哪些优点？
六、论述题
*1. 试述国际市场营销渠道的改进策略。

2. 试述选择国际市场中间商的决策。