国际商务谈判自考题-2(总分：100.00，做题时间：90分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.下列选项中属于日本人的谈判风格的是______A．直截了当 B．不讲面子C．等级观念弱 D．集团意识强（分数：1.00）A.B.C.D. √解析：本题主要考查的知识点是日本商人的谈判风格。
日本商人的团队精神或集团意识在世界上是首屈一指的。
日本人的等级观念根深蒂固，他们非常重视尊卑秩序。
在许多场合下，日本谈判人员在谈判中显得态度暧昧，婉转圆滑，即使同意对方的观点，也不直截了当表明，往往给人以模棱两可的印象。
日本人非常讲面子，他们不愿对任何事情说“不”字。
他们认为直接的拒绝会使对方难堪，甚至恼怒，是极大的无礼。
2.若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质上的实际利益，则他最可能是______A．美国人 B．法国人C．巴西人 D．德国人（分数：1.00）A. √B.C.D.解析：本题主要考查的知识点是美国商人的性格特点。
从总体上讲，美国人的性格是外向、随意的。
有些研究美国问题的专家，将美国人的性格特点归纳为：外露、坦率、诚挚、豪爽、热情、自信、说话滔滔不绝、不拘礼节、幽默诙谐、追求物质上的实际利益等。
3.德国商人在谈判时的座右铭是______A．研究研究 B．考虑考虑C．马上解决 D．过段时间再说（分数：1.00）A.B.C. √D.4.在西班牙，女人上街一定要戴______A．耳环 B．戒指C．帽子 D．手套（分数：1.00）A. √B.C.D.解析：5.关于加拿大商人的谈判风格，下列说法错误的是______A．英国裔商人同法国裔商人在谈判风格上差异不大B．英国裔商人在谈判时相当严谨C．英国裔商人在执行合同时很少违约D．法国裔商人在谈判涉及实质问题时讲话慢慢吞吞，难以捉摸（分数：1.00）A. √B.C.D.解析：本题主要考查的知识点是加拿大商人的谈判风格。
英国裔商人同法国裔商人在谈判风格上差异较大。
所以A选项说法错误。
6.下列关于希腊人的谈判风格，说法错误的是______A．做生意较诚实，但履行义务的效率不高 B．非常珍惜时间C．不十分讲究穿戴 D．喜欢讨价还价（分数：1.00）A.B. √C.D.解析：本题主要考查的知识点是希腊人的谈判风格。
希腊人一点也不珍惜时间，更少遵守时间。
7.下列关于俄罗斯商人的谈判风格，说法错误的是______A．忧虑，自信心不足 B．办事果断，效率很高C．在谈判桌前非常精明，压价手法多种多样 D．文明程度较高，重视仪表，喜欢打扮（分数：1.00）B. √C.D.解析：本题主要考查的知识点是俄罗斯商人的谈判风格。
俄罗斯人办事断断续续，效率较低。
他们绝不会让自己的工作节奏适应外商的时间安排。
所以B选项错。
8.韩国人忌讳的数字是______A．4 B．13C．7 D．5（分数：1.00）A. √B.C.D.解析：9.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者的规避风险的措施是______A．转移风险 B．自留风险C．完全回避风险 D．风险损失的控制（分数：1.00）A. √B.C.D.解析：本题主要考查的知识点是转移风险的定义。
转移风险是指将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者的规避风险的措施。
10.货物运输途中船沉货毁的风险属于______A．纯风俭 B．投机风险C．市场风险 D．技术风险（分数：1.00）A. √B.C.D.解析：11.最早为规避风险而产生的一种交易机制是______A．期货交易机制 B．远期交易机制C．期权交易机制 D．易货交易机制（分数：1.00）A.B. √C.D.解析：12.在开展国际商务活动中，参与者的素质低下会给谈判造成不必要的损失，造成这种损失的可能称为______ A．币场风险 B．自然风险C．技术风险 D．素质风险（分数：1.00）A.B.C.D. √解析：本题主要考查的知识点是谈判人员素质风险的定义。
在开展国际商务活动中，参与者的素质低下会给谈判造成不必要的损失，造成这种损失的可能称谈判人员素质风险。
13.通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险的措施是______A．完全回避风险 B．风险损失的控制C．转移风险 D．自留风险（分数：1.00）A.B. √C.D.解析：本题主要考查的知识点是规避风险措施中的风险损失的控制的含义。
风险损失的控制，即通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险的措施。
14.通过借用一致，或借还一致的原则来选用货币，避免外汇风险的方法是______A．单项平衡法 B．综合平衡法C．人民币计价法 D．易货交易法（分数：1.00）A. √B.C.D.解析：本题主要考查的知识点是单项平衡法。
单项平衡法是一种通过借用一致，或借还一致的原则来选用货币，避免外汇风险的方法。
15.套期保值能起到转移现货价格波动风险的作用，是因为______A．可以保证一定的销售利润B．把风险规定在一定范围之内C．同一种商品的实际货物市场价格和期货市场价格的变化趋势基本一致D．弥补了实际货物市场可能遭受的损失（分数：1.00）A.B.C. √D.解析：本题主要考查的知识点是套期保值。
套期保值能起到转移现货价格波动风险的作用，是因为同一种商品的实际货物市场价格和期货市场价格的变化趋势基本一致。
二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)16.下列关于拉丁美洲商人的特点，说法正确的有______（分数：2.00）A.固执，个人人格至上，富于男子气概√B.很注重物质利益C.工作忙碌D.注重感情√E.是享乐至上主义者√解析：17.同英国人交谈时，话题尽量不要涉及______（分数：2.00）A.英国的继承制度B.爱尔兰的前途√C.共和制和君主制的优劣√D.旅游E.大英帝国的崩溃原因√解析：本题主要考查的知识点是英国商人的禁忌。
在和英国人交谈的时候，话题尽量不要涉及爱尔兰的前途、共和制和君主制的优劣以及大英帝国的崩溃原因等政治色彩较浓的问题。
比较安全的话题是天气、旅游和英国的继承制度等。
18.不喜欢同女性谈判的商人有______（分数：2.00）A.德国人B.拉丁美洲人√C.阿拉伯人√D.日本人√E.希腊人解析：19.国际商务谈判中的市场风险主要有______（分数：2.00）A.利率风险√B.技术风险C.汇率风险√D.价格风险√E.素质风险解析：本题主要考查的知识点是国际商务谈判中的市场风险的类型。
国际市场上的各种因素变化多端，这就不可避免地给市场参与者带来各种风险，主要有汇率风险、利率风险和价格风险。
20.商务谈判中的风险规避的内涵是______（分数：2.00）A.并不意味着完全消灭风险√B.降低损失发生的概率√√降低损失程度C.D.完全回避风险E.转移风险解析：三、名词解释题(总题数：3，分数：9.00)21.预付款担保（分数：3.00）__________________________________________________________________________________________正确答案：(是指在业主向供应商按合同规定支付预付款的时候，可向供应商等索取银行担保，以保证自身利益。
) 解析：22.期权（分数：3.00）__________________________________________________________________________________________正确答案：(是事先以较小的代价购买一种在未来规定的时间内以某一确定价格卖出或卖出某种金融工具的权利。
) 解析：23.利率风险（分数：3.00）__________________________________________________________________________________________正确答案：(是指国际金融市场上由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。
)解析：四、简答题(总题数：4，分数：28.00)24.犹太商人的谈判风格是什么？（分数：7.00）__________________________________________________________________________________________正确答案：((1)犹太人擅长经营与女人有关的生意及与“吃”有关的生意。
(2)犹太人的关系网广泛而且坚固，他们对外团结一致并善于利用关系网查询谈判对方的情况，对于不守信誉的行为不会宽容。
(3)犹太人非常精明，并且交易条件比较苛刻，很难讨价还价。
(4)犹太人在洽谈商务时友好而坦诚。
(5)犹太人善变，并以此控制对方的心理。
)解析：25.在国际商务谈判中，不同文化的谈判者在思维方面的差异有哪些？（分数：7.00）__________________________________________________________________________________________正确答案：((1)东方文化偏好形象思维，英美文化偏好抽象思维。
(2)东方文化偏好综合思维，英美文化偏好分析思维。
(3)东方人注重统一，英美人注重对立。
)解析：26.要规避国际商务合作中可能出现的风险，通常可采取的措施有哪几种？（分数：7.00）__________________________________________________________________________________________正确答案：((1)完全回避风险，即通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源。
虽然潜在的或不确定的损失能就此避免，但获得利益的机会也会因此而丧失。
(2)风险损失的控制，即通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险。
(3)转移风险，即将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者，包括保险与非保险两种方式。
(4)自留风险。
自留风险可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可以是有意识的。
当风险在没有被预见，因而没有作出处理风险的准备时，自留风险就是被动的或者是无计划的。
)解析：27.防范外汇风险成本的问题应考虑的因素有哪些？（分数：7.00）__________________________________________________________________________________________正确答案：((1)利率。
只有在汇率上的好处大于利率上的不利时，借软货币才是真正有利的。
(2)提价幅度。
(3)其他因素。
在我方坚持以某种货币为计价支付货币而对方难以直接反对时，对方除了在价格上作调整外，还可在结汇的时间、支付的方式等方面提出要求，进行变更。