市场信号：全面降准，资金充沛，对楼市利好
➢ 9月6日，中国人民银行网站发布消息，为支持实体经济发展，降低社会融资实际成本，中国人民银行决定于2019年9月 16日全面下调金融机构存款准备金率0.5个百分点（不含财务公司、金融租赁公司和汽车金融公司）。
➢ 在此之外，为促进加大对小微、民营企业的支持力度，再额外对仅在省级行政区域内经营的城市商业银行定向下调存款 准备金率1个百分点，于10月15日和11月15日分两次实施到位，每次下调0.5个百分点。
➢ 此次降准前国家通过多种手段预防资金流入楼市，预计对楼市产生刺激作用。
后市格局：房地产市场发展平稳向前
➢ 扬州房产市场的政策主要以维稳为主，楼市政策从严不放松。 ➢ 扬州目前市场供小于求，大量高价项目处于待售状态，入市后将会改善目前市场状况。 ➢ 大量高价项目入市，预计将会进一步拉升城市价格。 ➢ 土地市场中，最高限价地块频出，市场向好，扬州的房价预计将进一步提升。 ➢ 国家降准，银行资金充沛，但由于国家通过多种手段预防资金流入楼市，预计对扬州楼市起到刺激，扬州
一闲：西区万达商圈
一路之隔，日常吃喝玩乐具能囊括
一野：绿野童趣
蜀冈生态公园，蜀冈体育公园，四季绿意盎然，休闲运动，畅爽呼吸。
一路：北部交通枢纽
润扬路交通方便，顺达扬州主城 北部快速通道建设中，未来交通更为方便
一观：产品优越
2
效果展示 新亚洲风格，独树一帜，端庄大气
Effect display
叠加洋房效果图
（示意图）
一园：小区景观
小区内部景观独特，匠心打造，与蜀冈风景相融合，交相辉印。
（示意图）
项目定位
兴地首秀·蜀冈核心 限量级典范精品改善住区
市场冷热不均 价格制约明显
营销关系解读
Market Environmen
市场信号：最高限价地块频出，市场向好
➢ 9月5日，扬州进行了2019年度第三次土拍，此次拍地结果 再一次刷新了扬州的地价。
手头有拆迁补偿的拆迁户，用于改善居住品质。
楼市依旧保持平稳发展。
客户
蜀冈核心片区 客户地缘属性明显
客户关系解读
Customer Relationship
客户定位
客群集中为70后80后阶层，首改置业需求居多，地缘特征明显。
物业类型 高层 小高层
产品面积
客户来源
客户年龄
95㎡左右
西北乡镇进城客为主，少量投资客
20-35岁
115㎡左右
地缘客户及西北乡镇进城客
蜀冈公园 绿野童趣
黄金干道 通达顺畅
瞰景高层 国风雅韵
私享景观 独特优美
一脉：文化脉搏
瘦西湖－蜀冈景区，扬州最有人文价值的区域所在 不仅是属于扬州的，影响力更是属于全国的
一林：蜀冈生态新区
项目地属品质生活社区：十里蜀冈生态绿廊的幽居之地。
一城：京华城商圈
扬州最繁华的城市副中心，距离本案直线距离10分钟左右
产品总价、性价比、 社区环境、周边配套 社区环境、周边配套、
区域规划
产品总价、社区环境、 周边配套
本案以西北片区板块地缘客户为主，西北乡镇进城客户和周边板块外溢客户为辅，多为首置首改客户，少 量投资客，较为关注项目的地段、价格。
客户地图
本案
主力客户：西北片区生活缘、工作缘客户及地缘乡镇客 习惯地缘生活，以及工作缘必须就近的客群，
20-35岁
125㎡左右
地缘客户、周边板块溢出客户
25-45岁
130㎡以上 125㎡左右
地缘客户为主，周边板块外溢客户为辅
地缘改善客、周边板块外溢客为主，西 北乡镇进城客补充
30-50岁 25-45岁
置业属性 首置，投资 首置、首改 首置、首改
改善 首置、首改
置业关注点
产品总价、性价比
产品总价、性价比、 社区环境
金色梦想+ 洋房：13500元/㎡
西峰玖墅 洋房：16500元/㎡
万达CLASS 高层：15500元/㎡
自此，蜀冈版块已经完成从刚需到改善到城市新高度的蜕变！
核心价值体系：古城发源，十里蜀冈，强势IP
价值体系
一脉
一林
一城Biblioteka 一闲一野一路
一观
一园
古城发源 文脉传承
十里蜀冈 生态绕园
京华商圈 远近畅达
西区万达 逛街玩乐
区域：城市所向，扬州又一极
区域内配套日臻完善，随着西区万达项目落地，蜀冈片区迎来新的活力。同时名校云集，邗中高中部（规划 中）、维扬初中、蜀冈小学（规划中）、梅苑双语学校、梅小金辉校等。3公里范围内，醇熟配套，未来可期。
西区万达效果图
地段：蜀冈核心，黄金交叉点 取天然资源 观一园大赏
市场：蜀冈蜕变，城市文脉家
➢ GZ116地块成功刷新东南片区碧桂园GZ113的楼面价，达 到8530元/㎡。
➢ GZ117地块成功刷新蓝湾学府楼面价，一跃成为扬州已出 让地块中最高楼面价，达到8987元/㎡。
➢ GZ118、119地块均达到最高限价，成交楼面价分别为 8955、8956元/㎡。
➢ 江苏新能源置业成为本次土拍最大赢家，一举拿下GZ117、 GZ118、GZ121三幅地块，其中117、118两块均为摇号 摘取。
改善 小体量
成熟 壁垒区
核心命题：
品牌 落地
文化 传承
！ 高调
起势
兴地一观园项目 营销拓盘报告
2019年9月
新秀品牌&成熟区域 功能型改善小型住区
项目理解
Project Cognition
品牌：十八年兴地，首秀扬州
兴地、兴家、兴天下
18载沉淀，兴地已成为一家以房地产开发为主，商业运营、物业服务、酒店管理于一体的多元化集团公司，足迹遍布长三角8 大城市，累计开发面积180多万方。集团全资公司连续5年荣获“江苏省房地产综合实力50强企业”。
拓荒者
2013-2016年
纯刚需当道
2016-2017年
奠基者 刚需+改善
跨越者
2018-2019年
升级改善
四季金辉 开盘售价：6300元/㎡
香榭里8号 开盘售价：7300元/㎡
金色梦想 开盘售价：7500元/㎡
优步学府 高层：9500元/㎡ 别墅：14000元/㎡
星领地 9200元/㎡
首府壹号 高层：9300元/㎡ 洋房：11500元/㎡
当蜀冈生态新城被时代选中
When the Shugang Ecological new town was selected by the times
城市所向 发展所向
The direction of urban development
项目营销 关键词
01
03
05
兴地 首秀
02
大势 渐明
04
高调 起势