02 定价的策略 为什么定价？如何定价？
定价的策略
折扣定价
1
折扣定价是指对基本价格作出
一定的让步，直接或间接降低 价格，以争取顾客，扩大销量。 例如：商场折扣
差别定价
3
又称“弹性定价”，是一种
“依赖顾客支付意愿”而制定 不同价格。例如：家电依旧换 新。
组合定价
5
对相互关联、相互补充的产品，
采取不同的定价，例如：手机
便宜，配件贵；健身年卡；
心理定价
2
根据消费者购买商品时的心理制
定产品价格，例如：同一商品定
价1999元的销售好于2000元。
地区定价
4
对于卖给不同地区顾客的某种
产品，是分别制定不同的价格，
还是制定相同的价格。例如：
淘宝免运费定价。
新产品定价
6
新产品的定价：渗透定价（例
如共享单车）、撇脂定价（例
如5G手机销售）、满意定价
THANKS
感谢聆听
价格的影响力
1号店营运管理部
胡翔 2019.12.20
目 录
CONTENTS
01 价 格 的 定 义 02 定 价 策 略 03 影 响 定 价 的 因 素 04 定 价 与 需 求 关 系 05 价 格 的 影 响 力
01 价格的定义 什么是价格？
价格
价格是商品同货币交换时单位商品量需要的货币的数量多少，由供需之间 的互相影响、平衡产生的对商品内在价值的外导致需求减少；
需求 增大
需求大时，导致定价增长
定价 低
定价过低时，导致需求增加
需求 减小
需求增加，导致定价降低
05 价格的影响力 到底影响了什么？
价格的影响力
调节生产要素的 投入
产品生产要素的投入 产品的产量
调节产量
总而言之，价格的变化将促进社会资源的优化配置以及经济效益的 提高；
（日用百货销售）
03 影响价格的因素 是什么影响了价格的变化？
影响价格的因素
1
价值决定价 格
2
供求影响价 格
3
国家政策影 响价格
4
消费心理影 响商品价格
5
环境影响价 格
04 定价与需求的关系 定价与需求的黄金比例？
定价与需求的关系
定价与需求
对定价影响最大的因素是供需关 系。把握好供需关系，就会有更 加精准的定价，做出更好的营销 和销售，从而获得更大的经济效