•政治环境
•案例导入
•法律环境
•案例导入
1政党体制
政府政策：政府政策的稳定性直接影响企业经党战略的长期性。

2民族主义：是影响国际营销最关键的政治因素，所有的东道国都会在其国内控制利润和借贷。

控制外商对本国公司的冲击、控制外资对本国企业的投资规模等。

3政治风险：东道国未来政治变化的不确定性和东道国政府对外国企业未来利益损害的不确定性。

政治风险包括是什么？
•总体风险
•所有权/控制权
•经营风险：生于企业对东道国政府控制性惩罚认识的不确定性，它主要表现在对生产、销售、财务等经营职能方面的限制。

•转移风险：主要产生于对东道国政府限制经营所得和资本的汇出认识的不确定性，转移风险还包括货币贬值的风险。

•总体政局：产生于企业对东道国政治制度前景认识的确定性
国际营销政治环境案例：
终止或冻结石油协议美要把法俄挤出伊油田•2003年5月，由美国任命的伊拉克石油部
负责人贾德班宣布，将终止萨达姆政府与
俄罗斯卢克石油公司签订的一份石油开采
协议，根据“双方协议”冻结萨达姆政府与
中石油集团签订的开发阿赫代布油田的协议。

美英试图为本国石油公司夺回利•在被推翻前的两年中，萨达姆政府与外国石油公司协商的特许开采协议涉及440亿桶的石油蕴
藏量，并承诺投资利润可达20%。

美国石油公
司因政府禁令无法进入伊石油市场，对法俄同行很嫉妒。

有报道称，美国石油公司曾同军工行业一起私下游说美国政府，推翻萨达姆政府。

可以说，要求伊新政府宣布有关石油协议无效，是为美国石油公司夺得利益的第一步。

法俄公司努力保护既得利益
•法国石油公司担心美英通过政府干预手段
将伊石油开采合同分配给美英公司，因此
强烈要求伊石油开采项目应进行公开招
标，以增加透明度和公平性。

•俄卢克石油公司也表示，在它与伊新政
府商讨出解决办法之前，任何公司都不能
开采它们所承包的伊西古尔奈油田，否则
将向日内瓦国际仲裁法院提出诉讼。

国际营销法律环境
•企业本国法律
•国际法律：调整交往中国家间相互关系，并规定权利和义务的原则和制度
•国际法的主体是国家。

其主要依据是国际条约、国际惯例、国际组职的决议，以及有关国际问题的判例等等。

•东道国法
习惯法是什么？
习惯法系：最重要的特点是以传统导向为主，重视习惯和案例，过去案例的判决理由，对以后的案件有约束力，即所谓的先例原则。

不同的法律制度对同一事物可能有不同的解释。

这些条约或惯例可能适用于两国间的比边关系，也可能适用于许多国家间的多边关系。

•许多国家为了保护国内市场，增加国内就业机会。

以及更好地与国际惯例接轨，都制定了明确的法律规定。

其内容大体包括出口控制、进口控制和外汇管
•因此，国际市场营销者在进行国际市场营销时，必须对国外市场法律环境进行慎重而明确的分析。

法律对国际营销组合的直接影响
•1产品：事关消费者和安全问题，所以各国对产品的纯度、安全性有详细的法律规定。

•2定价：许多国家对“维持再售价格”都有法律规定。

•3分销：各国法律关于分销的规定比较少，所以企业在选择东道国分销渠道时自由度比较大。

当然，有些东道国某些分销渠道也并一定适用。

•4促销。

在国际营销中，关于广告的争议最多，而且广告也是最易受到控制。

世界上大多数国家都制定有关广告的法律规定，许多国家的广告组织也有自己的约束准则。

国际商务法律纠纷
•在国际商务中难免要发生争议。

一般发生法律纠纷的双方有三种情况：
•一是政府间。

（国际法庭）
•二是公司与政府间（有关双主中的一方所属的国家法庭进行审理或仲裁。

）
•三是两家公司间（有关双主中的一方所属的国家法庭进行审理或仲裁。

）
国际营销法律环境案例：
美国制药公司面临的“商标”难题
•美国制药公司计划在拉丁尼亚制造和推销的新药科罗莱恩2号遇到了难题。

一位拉丁尼亚公民福志•罗德瑞兹已经用科罗莱恩2号这个名称在拉丁尼亚范围内进行了注册。

在几年前此药就被美国制药公司研制出来了。

罗德瑞兹在一些报道发现该药名称立即就在拉丁尼亚进行注册，比美国制药公司的行动早了两个星期。

它在美国和世界各主要市场登记注册。

尽管在程序上有疑问，但这却是合法的。

因为按照拉丁尼亚的法律，是根据注册的先后而不是使用的先后给予商品名称独占权的。

拉丁尼亚也是世界上少数几个没有参加国际专利和商标协议的国家。

•最后公司以10000美元的价格购买了科罗莱恩2号的独占权。

•启示：作为国际营销者，对于自己创新的商品及品牌，应及时做有效的法律保护，毕竟商标属于知识产权范畴内，算无形资产。

要想避免类似的问题，就应该做出相应的保护措施。

比如：提交欧盟注册，马德里注册等。

及早提交申请保护起自主的权利。