究，另一类是微观经济（Micro-economic）的研究
宏观调研的内容大致可以分为三部分： 第一部分：各国的基本经济状况，主要包
括：
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经济体制、经济政策、经济结构 经济发展水平 国民生产总值及增长率、人均国民收入、
国民收入分配概况 金融与国际收支状况 消费水平、劳动生产率、劳动成本比较
广告宣传？或者是营业推广？ 商品如何定价和调价？
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ห้องสมุดไป่ตู้
2、人口环境Population environment
人口环境概括起来主要包括人口数量、人口的增长率、人 口的构成和人口的分布四个方面。
（1）人口数量population size 人口数量是决定市场规模和潜量的一个重要因素
（但不是决定因素）
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4、宗教信仰Religion
据西方国家人士讲，目前在他们国家影响力最大的一是法 律，而是宗教。法律影响行为规范，宗教统治人们的思想。
经济 力量
经济
产品
法律
文化 力量
形势
可控因素
定价
促销
竞争 力量
竞争
分销
地理和
结构
基础设
施
政治 力量
技术 水平
分销 结构
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一、国际政治与法律环境
International political and legal environment
1、政治环境（International political environment） 考虑政治因素时，一般应注意以下三个问题 (1)首先要考虑一个国家或地区的社会性质和政治体
这几类因素不是孤立的，而是紧密联系，相互影 响，形成一个整体，称之为“营销因素组合” （Marketing Mix），也称其为4PS
“不可控因素”指的是企业不能左右的因素，也 就是企业经营业务所处的国内外客观环境。
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国外环境 (不 可 控 因 素 )
政治 法律
国内环境 (不 可 控 因 素 )
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三、国际社会与文化环境International
social and cultural environment
各国的社会、文化之间的差异错综复杂，分析各国的社会 文化背景，可以从以下几个方面进行分析：
1、物质文化水平Material level。物质文化水平指的是经 济发展程度和人们的生活水平。
第二章 国际市场环境分析
International market analysis
企业的出口销售业务，要直接受到错 综复杂的各种因素的影响。这种因素 可分为“可控因素”和“不可控因素” 两大类。
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“可控因素”指的是企业通过自己努力，可以左 右和改变的因素。它一般分为产品（Product）、 分销地点（渠道）（Place）、促销方式 （Promotion）（宣传手段，让更多的消费者了 解来购买）和价格（Price）四大类营销因素。
现在世界上人口超过1亿的国家有7个即：中国、印度、俄 罗斯、美国、印尼、巴西、日本
人口在5000万-1亿的国家有9个，即巴基斯坦、尼日利亚、 墨西哥、德国、意大利、孟加拉、法国、英国和越南
以上者16个国家的人口超过全世界人口的70%。
人口数量与市场规模是否成正比？
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（2）人口增长率growth rate of population
人口增长率直接影响到未来的市场潜力。
（3）人口构成population structure
人口构成，对企业营销来说，主要研究年龄 结构和性别结构两个方面 。
（4）人口分布Population distribution
人口分布与国际营销企业的营销方法，尤其 是策划销售渠道策略密切相关。
人口的聚居地标志着主要的市场所在地。
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第二部分 国际经贸活动概况，主要包括
进出口商品结构、往来地区构成、主要贸 易伙伴、贸易顺差或逆差；
贸易有无管制？管制基本法规，海关税率 其他非关税壁垒及各种税制 参加国际经济组织情况，参加国际投资情
况
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第三部分，与经贸相关的机构与设施情况
这里说的相关机构指：劳动就业制度、人 才培训体制、银行、保险、商检、海关、 内陆运输、航运、通讯、仓储、文化和出 版以及旅馆、办公楼、饭店、旅游、邮电 等服务性行业的设施和发展水平。这些不 仅要看现在，还要看发展前景，经济发展 前景好也可以作为目标市场国家。
英语是世界最主要的商业语言。但是为了更有效 地经营对外业务，经营人员还需要对世界各国的 语言文字有更全面地了解。
目前，全世界普遍使用的语言文字有200种，95% 以上人口使用的不到100种。
其中，使用人口超过5500万的语言共有13种，即 汉、英、法、西班牙、俄、阿拉伯、印尼、孟、 日、葡、印度、德、意大利语前六种是联合国官 方语言。
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微观经济的调查研究的范围较窄，但要求 更加深入细致，调查的内容与宏观经济不 同。
这个阶段调查研究只能依靠第一手资料 调查的内容要结合自己的实际情况和经营
范围。例如：
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要调查那些商品？这些商品什么样的规格 最适销对路？
如何包装？怎样编写说明书等等 采取怎样的促销手段？是人员促销？还是
制如何，独立性或附属性如何，有没有和其它 国家结成政治或经济联盟等问题。 (2) 其次要考虑一个国家或地区政府与民间企业的 关系，不同政治体制下，情况有很大不同。 (3) 企业还应该调查和研究与我们有业务关系的国 家和地区的政治稳定性 2、法律环境（ International legal environment）
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二、国际经济与人口环境
International economic and demographic environment 1、经济环境（International economic
environment）
经济环境的调查研究可以分为两大类： 一类是宏观经济（Macroeconomic environment）的研
分析一个国家和地区的物质文化水平，不能只看人均国民 收入高，还要分析财富分配状况。
2、教育普及程度 。Level of universal education。教 育普及程度是指一个国家(或地区)人民的普遍受教育的程 度和文化水平 。
教育文化水平是构成一个社会生活方式的决定因素。
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3、语言文字（language）