功勋总监一、二、三级 总监、高级总监、资深总监 资深营业部经理 （见习）营业部经理、高级营业部经理 资深业务主任 业务主任、高级业务主任 资深客户经理
备注：见 习营业部 经理为直 接定级专 用级别
管理 系列
资深营业部经理 （见习）营业部经理 资深业务主任 业务主任
业务员 系列
资深客户经理
客户经理
正式营销员 试用营销员、降级营销员
业务主任高套资深业务主任
四季度必须达成的条件
① 累计个人FYC3000元
② 新契约件数3件 ③ 直辖组FYC16000元
④ 直辖组合格人次≥9人
⑤ 累计育成组数2个，直接育成组数1个 ⑥ 直辖组继续率不低于75%
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业务主任维持津贴、责任津贴、管理津贴
提高中高端营业组管理收入，引导高产能团队。
注：其他未涉及考核项目原则上不做调整。
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目 录
一、出台背景—健康人海 二、亮点解析—人人加薪 三、行动方向—百日为新
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我们每一个人都要做 好充足的准备迎接新 基本法的套接!
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新的基本法利益以主管利益 为切入、以新增利益为助推， 倡导晋升及高产能，完善并扩 张架构，新的基本法到来之际， 我们所有的主管层级人员，要 做且必须做的就是……
① 累计个人FYC4500元 ② 直辖组FYC32000元 ③ 直辖组合格人次≥12人 ④ 累计育成组2个，直接育成 组数1个 ⑤ 个人新契约件数3件
④ 累计育成组2个，直接育成组 数1个
⑤ 个人新契约件数3件 ⑥ 直辖组继续率不低于75%
⑥ 直辖组继续率不低于85%
1500元，16000元，3人
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客户经理、高级客户经理
正式营销员 试用营销员、降级营销员
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各层级津贴调整 直接加薪 （二）佣金项目调整
贴
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调整新人第1-12个月责任津贴 调整客户经理责任津贴 调整主管责任津贴与管理津贴 调整季度销售分红、年终管理分红 调整增员奖、育成奖 增设新锐奖、主管季度销售分红、维持津贴、经营津 增设功勋总监层级相应津贴 取消英才奖、伯乐奖、育成津贴、经理特别津贴
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变则立
符合公司战略
满足队伍需求
公司“以客户为中心”战略及“以核心客 户群为重心的本部队伍建设”，需要我们有更 多高素质、高技能的业务队伍为之服务，使之 创造更大价值，提高行业口碑，彰显公司实力。
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变则立
适应监管化 满足队伍需求
应行竞争
2012年营销员人均收入2614元，虽同比提 升7%，但行业竞争优势不显弱， 需要制度给予更多保护与激励。
② 新契约件数3件 ③ 直辖组FYC12000元
④ 直辖组合格人次≥6人
⑤ 累计育成组数1个 ⑥ 直辖组继续率不低于75%
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主任到资深主任
借助新法上线高套资深 主任的条件（2014维持）
① 累计个人FYC3000元 ② 直辖组FYC16000元 ③ 直辖组合格人次≥9人
2014版新法晋升资深 主任的条件
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队伍现状 应势而为
（一）人力发展严重受阻 （二）团队架构持续萎缩 （三）队伍结构出现失衡
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目 录
一、出台背景—健康人海 二、亮点解析—人人加薪 三、行动方向—百日为新
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销售系列直接加薪
“规划”新人“留存”
800c新人直接加薪100
1200c新人直接加薪200
2000c新人直接加薪300—500 3000c新人直接加薪1000—2000 关注一年内新人持续绩优，200—2000 “双管齐下”师傅8%—16%
适应监管变化
应对行业竞争
符合公司战略
满足队伍需求
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变则立
适应监管变化
满足队伍需求
保监会2013年第2号令，即《保险销售从业人 员监管办法》于2013年7月1日正式实施，进一步 加大了增员难度和增员成本，晋升周期延长，市 场竞争趋烈。
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变则立
应对行业竞争
满足队伍需求
人力发展一直是寿险市场关注的焦点，主 要竞争对手平安、国寿相继推出2013版《基本 法》，均加大了对队伍的投入和支持，关注新 增，侧重绩优。
2014版新法晋升高级 主任的条件
① 累计个人FYC4500元 ② 直辖组FYC18000元 ③ 直辖部合格人次≥9人 ④ 直接育成组数1个 ⑤ 个人新契约件数3件 ⑥ 直辖组继续率不低于85%
1500元，6000元，3人
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业务主任高套高级业务主任
四季度必须达成的条件
① 累计个人FYC3000元
（1）增设业务主任维持津贴标准如下：
津贴标准 月FYC＜4500 业务主任层级 200元
（2）修改后业务主任层级月度责任与管理津贴标准如下：
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备注：四季度业务主任达成新法高级业务主任维持标准，即可1月1日高套高级 业务主任。 第21页
主任到高级主任
借助新法上线高套高 级主任的条件
① 累计个人FYC3000元 ② 直辖组FYC12000元 ③ 直辖部合格人次≥6人 ④ 直接育成组数1个 ⑤ 个人新契约件数3件 ⑥ 直辖组继续率不低于75%
目 录
一、出台背景—健康人海 二、亮点解析—人人加薪 三、行动方向—百日为新
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健康人海 应时而生
《基本法》是营销队伍发展的基本制度，不同时期承 载不同的发展重点。为保证个人业务持续健康发展，适应 监管最新要求，应对同业激烈竞争，满足公司战略发展， 提升队伍综合实力，需要创新制度，关注新增、强化留存、 突出绩优，引领队伍持续健康发展。
时间换取空间 投入换取收入
2000c以上客户直接加薪3% 高客100%全新投入（1%，6%，5%） 连续3000c真正的绩优人力 津贴=方案，新法比率提升投入提升， 收入提升 1C的价值
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三个高级
投入100%
（一）层级结构调整
《基本法(2011版)》
无 总监、高级总监、资深总监
《基本法(2014版)》
注：其他未涉及佣金项目、提奖比例原则上不做调整。
修改要点 （三）考核项目调整
调整试用层级晋升、维持标准 调整正式级别晋升、维持标准 调整客户经理层级晋升、维持标准 调整业务主任层级晋升、维持标准 调整营业部经理层级晋升、维持标准 调整总监层级维持考核人次标准 增设功勋总监层级晋升、维持标准