目标管理计划1、目的：①、在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力；有利于动员公司所有部门及全体员工同心协力，共同做好一年的工作，有利于提高企业现代管理水平，增强企业素质，提高经济效益。
②、建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控；③、推动下属公司乃至整个总公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用详细的指标评价体系替代以前粗线条的考评；④、推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。
2、目标体系的制定与分解：（1）根据总公司在新年度的整体发展规划，各分公司经理确定每年度经营总目标，并把它分解为中层目标、基层目标和个体目标（要求具体的，数据化的）。
包括：①、全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、人员配置目标等等，并细化分解。
②、拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。
③、营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
（2）各分公司经营目标设定后，经过必要的调整和修正，使公司内部上下级之间和各部门之间的横向、纵向关系达到协调一致，以书面文件的形式，最终确定切实可行的目标体系。
这里包括确定各级目标的具体责任、权利和任务，确定工作进度及考核标准，规定奖惩办法等。
3、目标管理体系的实施：目标管理体系的实施是指在工作中把工作目标、措施逐层进行分解、加以细化、具体落实到本公司各个部门和各个不同的时间阶段。
各分公司经营目标在进行分解时，还必须注重各部门、各目标层次之间的平衡与协调。
进行协商和配合，相互补充，紧密联系，加强各部门间协作精神，减少内耗。
这一阶段的主要工作是充分调动本公司各部门、各员工的积极性，发挥其创造力和主观能动作用，鼓励自我约束、自我控制，自觉执行各目标方案，通过积极主动的努力，实现各项目标。
4、目标体系的修改：企业经营目标并不是一成不变的，要结合社会宏观经济的发展和公司的实际情况进行不断的调整。
调整时间为半年一次。
调整方案需经总公司高层会议集体通过方可执行。
如无重大变动，则执行年初的经营目标，相关的考核激励体系不变。
如中间变动，则相关的考核激励体系也随之变动。
5、目标体系的考核：对目标的完成情况进行考核，是实施目标管理的重要环节。
绩效考核的对象包括各分公司的相关责任人、职能部门及员工个人。
绩效考核的内容通常包括两个方面，一是根据目标展开的要求，对目标和措施所规定进度的实现程度及其工作态度、协作精神的考核；二是根据为实现目标而建立的规范和规章制度，对其执行情况的考核。
绩效考核时间：月度考核、季度考核、年终考核6、目标体系的激励：绩效管理是达成目标管理的必要手段。
对于公司经营层实行绩效激励，其工作目标直接与绩效工资挂钩。
达成工作目标的，绩效工资全拿。
超越目标，加发超额部分的奖金。
未达成目标，视情况按比例扣除。
具体的情况见绩效工资体系。
（附后）根据各个分公司经营管理层职位的高低，分别采取不同的目标管理激励措施。
任务3制定计划与实行目标管理（参考答案）一、单项选择题1．A 2．A 3．B 4．A 5． A6．B 7．D 8．C 9．C 10．C二、判断题1．错 2．错 3．错 4．对 5．对6．错 7．对 8．对 9．对 l0．对三、简答题1．什么是计划？计划工作的特征有哪些？计划，通常是指人们行动之前预先拟定的行动内容、具体目标、采用方法和实施步骤。
计划的特征可以概括为五个方面，即目的性、首位性、普遍性、效率性和创造性。
2.简述计划编制的程序。
计划工作的程序一般包括：机会分析、确定目标、编制计划的前提、制定可供选择的方案、评价各种方案、选择方案、编制派生计划、用预算形式使计划数字化等。
（1）机会分析机会分析的主要内容是根据市场、竞争、顾客的需求，组织的长处和短处，对未来可能出现的机会进行初步分析，了解利用这些机会的能力，弄清组织面临的主要不确定因素，分析其发生的可能性和影响程度，并展望组织可能取得的成果。
（2）确定目标计划工作的第一步是在机会分析的基础上为组织及其所属的下级单位确定计划工作的目标，即组织在一定时期内所要达到的效果。
恰当地确定哪些成果应首先取得，即哪些是优先目标，这是目标选择过程中的重要工作。
（3）编制计划的前提计划工作的前提就是计划实施时的预期环境，即组织将在什么样的环境下执行计划。
确定前提条件，就是要对组织未来的内外部环境和所具备的条件进行分析和预测，弄清计划执行过程中可能存在的有利条件和不利条件。
（4）制定可供选择的方案(5）评价各种方案在评价时要从各个方面的客观性、合理性、有效性、经济性和可操作性等方面来衡量。
（6）选择方案选择方案是计划工作最关键的一步，也是抉择的实质性阶段。
在选择最佳方案时，要注意两个方面：一是应选出可行性、满意性和可能带来的结果三者结合最好的方案；二是方案的投入产出比率，应选出投入产出比率尽可能大的方案。
（7）编制派生计划派生计划就是总计划下的分计划。
在完成方案的选择之后，计划工作并没有结束，还必须帮助涉及计划内容的各个下属部门制订支持总计划的派生计划。
（8）用预算形式使计划数字化预算实质上是资源的分配计划，即根据选择的方案，对组织可利用的资源进行分配，涉及到计划需要那些资源，各需要多少，何时投入以及投入多少等问题。
3.简述计划编制常用的方法。
（1）滚动计划法。
滚动计划法是一种定期修订未来计划的方法。
这种方法是在已编制出的计划的基础上，每经过一段固定的时期（例如一年或一季度等，这段固定的时期被称为滚动期）便根据变化了的环境条件和计划的实际执行情况，从确保实现计划目标出发对原计划进行调整，并逐期向前推移。
（2）网络计划技术法。
所谓网络计划，是用网络图表达任务构成、工作顺序，并加注时间参数的进度计划。
（3）投入产出法。
投入产出法是利用数学的方法对物质生产部门之间或产品之间的数量依存关系进行科学分析，并对再生产进行综合平衡的一种方法。
（4）运筹学方法。
运筹学方法是计划工作的最全面的分析方法之一。
运筹学是一种分析的、实验的和定量的科学方法，用于研究在物质条件已定的情况下，为了达到一定的目的，如何统筹兼顾整个活动所有各个环节之间的关系，为选择一个最好的方案提出数量上的依据，以便能为最经济、最有效地使用人、财、物作出综合性的合理安排，取得最好的效果。
4．举例说明计划的层次体系。
例如当一家航空公司计划购买一批新飞机时，这个计划系统中同时存在着很多的辅助计划，如聘用和培训各种各样人员的计划、采购和安置零部件计划、制定维修设施计划，以及广告、筹集资金和办理保险计划等各种计划。
这个计划就构成了一个计划体系，在这个体系中，还可以根据计划执行的重要性分为各个层次。
5.计划大体可分为哪几类？（1）根据时间的长短划分；按计划期的长短，我们可以把计划分为长期计划、中期计划和短期计划。
人们习惯于把5年以上的计划称为长期计划；1年以上、5年以内的计划称为中期计划；时间跨度在1年以内的称为短期计划。
（2）根据职能标准划分；根据职能标准来分类，可以将计划分为业务计划、财务计划和人事计划等。
（3）根据对企业经营影响范围和影响程度划分；根据对企业经营影响范围和影响程度可分为战略性计划和战术性计划。
（4）根据问题的重复性程度划分；根据计划设计问题的重复性程度可分为程序性计划和非程序性计划。
（5）根据计划内容的明确程度划分；根据计划内容的是否明确，我们可以将计划分为具体性计划和指导性计划。
6.何为滚动计划法？其优缺点包括那些方面？滚动计划法是一种定期修订未来计划的方法。
这种方法是在已编制出的计划的基础上，每经过一段固定的时期（例如一年或一季度等，这段固定的时期被称为滚动期）便根据变化了的环境条件和计划的实际执行情况，从确保实现计划目标出发对原计划进行调整，并逐期向前推移。
由于这种方法是在每次调整时，都要根据前期计划执行情况和客观条件的变化，将计划向前延伸一段时间，使计划不断滚动、延伸，所以称为滚动计划法。
采用滚动式计划方法，就可以根据境条件变化和实际完成情况，定期地对计划进行修订，使组织始终有一个为切合实际的长期计划作指导，并使长期计划能够始终与短期计划紧密地接在一起。
在编制计划时，可采取“近具体、远概略”的方法，对近期计划制定得尽量具体些，以便于计划的实施；对远期计划只规定出大概的要求，使职工明确奋斗的方向。
滚动计划法的缺点是计划编制的工作量较大，要同时编制若干期的计划。
7．什么是目标和目标管理？目标是根据组织的宗旨而提出的组织在一定的时期内要达到的预期成果。
我们可以将目标管理的概念概括为：组织的最高领导层与各级管理人员共同参与制定出一定时期内经营活动所要达到的各项工作目标，然后层层落实，要求下属各部门主管人员以至每个员工根据上级制定的目标制定出自己工作的目标和相应的保证措施，形成一个目标体系，并把目标完成情况作为各部门或个人考核依据的一套管理方法。
8．目标管理的实施步骤是怎样的？组织总目标设定中的关键环节是什么？由于各个组织活动的性质不同，目标管理的程序可以不尽相同。
但一般来说，可以分为以下四个阶段。
（1）确定目标体系；（2）实施目标；（3）过程检查；（4）评价结果。
组织总目标设定中的关键环节是目标体系的确定。
9.简述目标管理的优点和缺点。
目标管理的优点主要体现在以下几个方面：（1）有利于提高管理水平。
（2）有利于调动员工的积极性、创造性和增强责任感。
（3）有利于实现有效控制。
（4）有利于暴露组织机构中的缺陷。
目标管理的缺点主要体现在以下几个方面：（1）适当的目标不易确定。
(2)不灵活性。
（3）过分强调短期目标。
（4）管理人员难以转变角色。
10.有不少管理人员不喜欢在工作中制订计划，有各种各样的理由。
最常听到的是“计划赶不上变化”，这种认识正确吗？为什么？不正确。
计划赶不上变化指的是如今企业的管理环境的不确定性因素（uncertainty）增强。
如政治、政府政策、总体经济、社会、自然、产业竞争以及企业自身的研发、运营等行为的不确定性。
比如战争、经济危机、自然灾害甚至一次流行的疾病都可能对企业形成冲击。
所以对企业来讲，做任何计划都要遵循灵活性原则和改变航道原则。
灵活性原则是指在计划中制定派生计划，这样可以减少由突发事件带来的损失，要求在制定计划时必须留有余地；而改变航道原则是指要使计划本身在执行过程中具有应变能力，也就是说在实施过程中可根据当时实际情况进行检查和修正11.管理大师德鲁克说：“企业的目的必须在企业本身之外”,”企业的目的和任务必须转化为目标”。