需求重点 ？
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思考：
• 传统的家庭由哪些成员组成？现代家庭结
构发生了哪些变化？
• 目前，我国的家庭结构可分为哪几种类型？
不同类型的家庭对金融产品需求有何差别？
家庭结构
传统的家庭被认为由丈夫、妻子、孩子和父母 组成。
现代家庭规模变化趋势：家庭规模减小、晚婚、 子女减少、离婚率高和职业妇女增多。这种趋 势会导致结婚用品、儿童用品等需求量减少， 却会导致住房、高档妇女用品以及托儿服务的 需求增加。
家庭结构类 型 多成员家庭
独生子女家庭
特点 家庭成员为两代以上、四人以上。？
金融需求特点
家庭成员为父母和独生子女三人。？
二人家庭
指新婚或者无子女家庭。
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非家庭户家庭
指单身一族。
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民族构成
美国：它拥有所有国家的民族，是一个“大熔炉”。但仔
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经济发展阶段和地区发展状况
思考: 我国教育水平状况对金融产品需求有哪些影
响?
人口发展趋势
老龄化
人口流动更强
人口发展 趋势为哪些
产品带来 商机？
家庭小型化
人口出生率下降
非家庭住户猛增
经济环境分析
市场不仅需要人口，还需要购买力。实 际经济购买能力取决于现行收入、价格、储 蓄、负债及信贷。
经济发展阶段 收入分配 消费模式
收入水平 贫富差距
法律环境分析
思考：
• 世界主要的法律制度有哪几种类型？ • 在国内市场环境中,要掌握哪些常见的法
律？
世界主要法律制度
1、英美法系：判例法，如英、美、澳、英殖， 约有 26个国家
2、大陆法系：成文法，起源于古罗马。全世界大约 有70多个国家属于大陆法系。
3、伊斯兰教法系：伊斯兰教法区别于其它人为法律在
于它的立法来源，即安拉的《古兰经》与先知的圣训 。每一位致力于剖析教法论断的创制者，都必须依靠 这两种源泉。所有直接从这两个源泉中分支出现律例 、原则也都是依照这两个源泉。
。
人口环境分析
市场是由人构成的，营销人员感兴趣的是： 不同城市、地区和国家的人口规模与增长， 年龄分布和种族组合，教育水平，家庭的类 型，地区特征等。
市场营销环境分析的内容
市场营销环境分析的内容
宏观环境
政治环境 法律环境 人口环境 经济环境 社会文化环境 技术环境 自然环境
政治环境分析
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总支出的比例远高于其他国家和民族
教育水平
•教育水平会影响到很多方面，如职业、收入、消 费选择等。 •美国、加拿大、日本、前苏联的识字率均达到 99%以上，美国36%的人具有大学教育水平。中 国、巴西的识字率为76%左右，印度约为36%， 阿富汗为12%。
名伊斯兰教徒，132名印度教徒，62名佛教徒，3名犹太教徒， 167名非教徒，45名无神论者以及属于其他的84名。
未来人口变化趋势
人口结构 性别、年龄和家庭结构
人口的举年例龄—结—构我与国性年别龄结与性构别是结需构求结构和特点的 客观依据，每一类产品都只能满足具有各自明显 的年龄阶段和性别特征的人口，公司应该据此确 定本企业提供产品的主题。
不同年龄结构的人口的需求重点及需求数 量有很大的差异。
在同一年龄段，女性和男性的消费往往有 着很大的差别，其需求选择的重点也有不同 。

年龄结构
世界著名的市场营销学专家菲利普.科特
• 勒将人口按照年龄细分为六年龄段：
年龄阶段 学龄前:幼儿园
学龄儿童:小学 少年:中学
青年人 （18-40） 中年人 （40-65） 老年人 （65岁及以上）
世界人口增长
教育水平
人口结构
人口发展趋势
世界人口增长
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