乐以及百事可乐公司具有很大的差距 ③ 资金实力劣势
结果：“两乐”的市场占有率没有明显变化，非常可乐的占有率一直在10%~15% 徘徊
广告
• 娃哈哈一贯注重广告的投入，坚持广告策 略的经济有效、喜闻乐见、品牌个性。 “健康、青春、活力、纯净”这一品牌核 心内涵日益凸显出来，在消费者心中区别 于其它众多品牌。鲜明而清晰的品牌概念 无疑已经是娃哈哈宝贵的品牌财富。
市场拓展部
策划部
企管办
生产部
财务部
各分公司经理
企业文化及其影响和作用
企业文化
隐性组织文化
显性组织文化
核心层：精神文化
规范层：制度文化
活动层：行为文化
外表层：物质文化
核心层：精神文化 ➢组织精神：“家”文化 娃哈哈企业的“家”文化一直是该企业的精神支柱，整个企业在“家”文化的引导下， 营造出一种温馨、和谐以及共同奋斗振兴的“大家”团队精神，使员工有较强的凝聚力， 整个团队也有较好的精神面貌，从而带动了企业的蓬勃发展。 ➢组织宗旨：娃哈哈 健康你我他 欢乐千万家 ➢组织经营哲学：励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息 ➢组织团队意识：道相通 心相通 力相聚 情相融
微观&宏观环境分析
组织内部系统分析
组织外部环境分析
内部系统和外部环境 比较分析
识别内部优势和劣势
发现外部机会和威胁
Hale Waihona Puke 组织内部系统分析• 组织结构和各部门的关系 • 企业文化及其作用 • 管理能力和水平 • 竞争与适应能力 • 市场营销 • 广告
组织结构与各部门之间的关系
总经理 （宗庆后）
销售公司
竞争与适应能力
• 娃哈哈与达能之争
结果：
将收购扭转为 反收购
竞争与适应能力
• 娃哈哈非常可乐与可口可乐、百事可乐之 争
娃哈哈的优势与劣势 优势 ① 民族品牌优势 ② 市场网络优势 劣势 ① 心理劣势：可乐的主要购买群体为青少年，而对于大多数青少年而言，更愿
意选择可口可乐 ② 管理劣势：只有数十年管理经验的娃哈哈公司与拥有百年管理经验的可口可
• 娃哈哈在企业员工的培训上运用了娃哈哈 特有的方式进行员工培训。在企业文化和 企业精神方面，主要是通过各级领导以身 作则的“传帮带”，使全体员工形成了一 种务实、敬业、团结向上的好风气；在营 销思想和方法方面，主要是通过销售通报， 从销售政策到营销理论；采用了 “无边界” 管理模式的核心内容之一。
娃哈哈SWOT分析
一、企业概述
二、宏观&微观环境分析 组织内部系统分析 组织外部环境分析 内部系统和外部环境比较分析 识别内部优势和劣势&发现外部机会和
威胁
三、研究分析
企业概述
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集 团有限公司持有，是全球四大饮料制造商 之一。。公司拥有世界一流的自动化生产 线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加 工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产 和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳 酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、 医药保健品、休闲食品等八大类近100个品 种的产品。
规范层：制度文化 ➢组织结构： ➢规章制度：认真 严格 主动 高效 ➢管理体制：对企业员工进行专业培训，使之有良好的技术才能。
活动层：行为文化
外表层：物质文化 娃哈哈有众多产品系列，其中娃哈哈儿童饮料、含乳饮料、儿童服装等，旨在为顾客带 来欢乐、健康、轻松的生活，表现了其“健康、快乐”的宗旨
管理能力和水平