营业利润(万元)
803240 1143243
1370214
849694
609475
利润总额(万元)
所得税费用(万 元)
净利润(万元)
801592 195770 605821
1124708 292486 832222
1373867 340293 1033573
849995 210558 639438
607024 150819 456206
其中，8个区域品牌绝对是五粮液贴近普通消费者的大 众品牌，因为它们是这个金字塔的塔基部分。
9个全国品牌，则是连接五粮液塔基和塔顶五粮液之 间的桥梁，既体现在品牌形象上，又体现在价格上，所谓 形象决定价值；既然有价格上的支撑，那便有相对价格上 的更大的利润空间，这也是吸引众多五粮液品牌商的一个 原因。
五粮况
公司简介 • 业务组合
财务分析
• 竞争战略
基本情况介绍
五粮液集团有限公司位于四川省宜宾市。其前身为 50年代初，几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专 卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五 粮液酒厂”，1998年改制为“五粮液集团有限公司”。
五粮液集团有限公司始终坚持“发展才是硬道理”， 坚持“敬业奉公，精益克靡，为消费者生、为消费者长， 为消费者忧、为消费者乐”的核心价值观，秉承“创新 求进、永争第一”的企业精神，通过实施“酒业为主、 多元发展”战略，超速发展，成为全球规模最大、生态 环境最佳、五种粮食发酵、品质最优、古老与现代完美 结合的酿酒圣地、中国的酒业大王。
近五年财务报表摘要
报告期
2014/12/31 2013/12/31 2012/12/31 2011/12/31 2010/12/31
营业收入(万元)
2101149 2471859
2720105 2035059 1554130
营业成本(万元)
577203
661041
801572
689541
486319
• 产品开发战略 五粮液积极开发新产品，丰富其产品线以抢占中端和
低端市场。多种类的产品开发战略使五粮液成功的从不同 层面细分并满足了各类消费者的需求，其市场遍布全国， 同时，各系列产品能共享企业形象资源及品牌价值所带来 的好处，扩大了市场份额，给公司带来了丰厚的利润。同 时，缩短品牌战线，构建1+9+8品牌金字塔 。
4、环球集团有限公司：以生产各种玻璃制品和包装材料为 主。通过了ISO9001：2000国际标准质量体系认证，其业 务也逐步从单一的玻璃制造向玻璃产业的其它领域探索， 不断以新产品引导、创造新的消费。 5、安吉物流集团有限公司：起步于为集团公司配套服务， 获得了中国质量认证中心的授牌认证，成为中国物行业首 家通过ISO9001质量、ISO4001环境、OHSAS8001职业健 康安全三个国际管理标准认证的企业，被评为交通部道路 物资运输二级企业，成为四川省自建GPS全球卫星定位系 统容量最大，入网车辆最多的物流企业。
基本每股收益
1.54
2.1
2.62
1.62
1.16
货币资金(万元)
2238211 2576350
2784551 2155086 1413446
应收账款(万元)
12295
7547
8100
7562
8931
存货(万元)
809149
688559
668002
553650
451478
净资产收益率（%）
行业排名 品牌
6、五粮液集团进出口有限公司：以经营和代理各类商 品及技术等进出口业务为主，系五粮液集团公司下属全 资子公司。该公司充分发挥“五粮液”的品牌优势，努 力开拓国际市场，其出口的五粮液系列白酒、青梅果酒、 纺织品、鞋类、化工、机电等产品，已远销港澳、美、 英、南非等六十几个国家和地区。“五粮液”亦成为首 个进入国际免税商场的中国酒类品牌。 7、四川川橡集团有限公司：国家轮胎定点生产企业和 四川省唯一生产轮胎的大型骨干企业。该公司以研发、 设计、制造、经营轮胎为主营业务，产品共计十五大系 列300余个规格品种，覆盖国际、国内主要高、中、低 档车型。
而且在成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压 模具、精密塑胶制品、循环经济、电子科技等诸多领 域占领高端，形成了突出优势，发展成为具有深厚企 业文化的国有特大型企业集团。公司占地10平方公里， 现有职工4万多人。是唯一两次获得国家质量管理奖、 唯一两度获得“中国最佳诚信企业”殊荣的白酒企业。 五粮液酒，自1915年获巴拿马万国博览会金奖，五粮 液酒又相继在世界各地的博览会上，共获39次金奖。
6
五粮液
行业平均
行业中值
1
贵州茅台
2
洋河股份
3
今世缘
4
泸州老窖
5
山西汾酒
三年均值 25.26 17.47 11.92 38.8 35.18 33.01 31.54 26.39
2012 36.61 22.45 17.47
45 50.06 43.67 52.04 43.93
发展率
高
塑胶制品
和现代模
具制造
包装 材料
包装印 刷
低
橡胶与汽 车轮胎生 产
低
物流与 进口
白酒酿造 与销售
高
相对市场份额
竞争战略
• 市场开发战略 根据五粮液的发展战略规划，五粮液专卖店数量将由现
在的800家左右上升到1000~2000家，网点将延伸到县级市 场。目前，五粮液已经启动“店号升位，服务升级”活动， 把原来百位数的店号升级为千位。专卖店的开设采用加盟的 形式。同时，五粮液把原先的渠道进行扁平化调整，加强了 厂家向专卖店直接供货力度，而之前专卖店由当地经销商供 货。
业务组合
1、主营业务：主要产品有五粮液、五粮春、五粮神、五粮 醇、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、 京酒等几十种不同档次、不同口味的白酒。 2、普什集团有限公司：以塑胶制品和现代模具制造为主。 在防伪瓶盖、PET原料及成型制品、塑胶管材管件等几大类 产品的生产和销售上都取得了优异的业绩，特别是汽车模具、 IT产业模具、家电产业模具等高、精模具的设计、制造方面 正在高速发展，并处于国内领先水平。 3、丽彩集团有限公司：五粮液集团公司下属的丽彩集团公 司在近十年来的市场运作中为本集团和诸多著名品牌的企业 提供了一流品质的包装印刷制品，业务已从酒包装扩展到烟 包装、食品包装方面为主，造纸原料等为辅的印刷产业链上。