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知觉与个体决策
假如你身体健康，如果说医药公司想找 一些人来测试新研制的一种药品，这种药服 用后会使你有万分之一的几率突然死亡。那 么医药公司起码要付多少钱你才愿意服用这 种药呢？
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知觉与个体决策
假设你得了一种病，有万分之一的可能 性会突然死亡。现在有一种药吃了以后可以 把死亡的可能性降到零，那么你愿意花多少 钱来买这种药呢？
授课内容
组织行为学
知觉与个体决策（一）
非诚勿扰
爱之初体验 爱之再判断 爱之终选择
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知觉与个体决策

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最优化决策模型
决策者是完全理性的，能够作“最优” 选择，追求效用最大。
步骤：
弄清楚决策需要 确定决策标准 给标准分配权重 开发备选方案 评估备选方案 选择最佳方案
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最优化决策模型
选择大学的标准：
学校的名气 每年的花费 课程设置 地理位置 入学要求 校园的自然环境 2.5 2 1.5 1 2 1
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知觉与个体决策
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北大 清华 学校名气（2.5） 每年花费（2） 课程设置（1.5） 地理位置（1） 入学要求（2） 校园的自然环境（1） a1 b1 c1 d1 e1 f1 a2 b2 c2 d2 e2 f2
需要从几个可行方案中选择一个而每一个方案的评价都不错
时间有限
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满意解决模型：有限理性
有限的标准，有限的备选方案，以熟
悉而习惯的方式考察备选方案；满足 于第一个“足够好”的解决办法。

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有限理性的趣闻
诺奖得主卢卡斯的“有限理性” 卢卡斯1989年终于与前妻离婚，但前妻的
律师在离婚协议上加上一行字“卢卡斯若于 1995年10月31日前获诺奖，则一半的奖金应分 给离婚前妻”。无巧不成书，卢卡斯于1995年 10月10日获奖，距“协议”失效之期不足三周， 结果卢卡斯分得的税后奖金只有三十万，而前 妻的税率不及他高，实际所得比他还多！故此 有人说以提出“理性预期”闻名于世的卢卡斯 却未能对此结果做出预见。
超感觉？第六感？与生俱来的个性特质？ a. 定义： 从经验中提取精华的无意识过程。并 不一定脱离理性分析而独自运作，事 实上两者相辅相成。
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知觉与个体决策
b. 何时可能使用直觉决策：
不确定性水平很高
几乎没有先例 难以科学地预测变量
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事实有限
事实不足以明确指明前进道路 分析性资料用途不大
人大 a3 b3 c3 d3 e3 f3
西交大 a4 b4 c4 d4 e4 f4
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知觉与个体决策
假设：理性
不存在目标冲突:单一目标 所有选项已知：确定有关标准，列出所有的可行性方案 偏好明确：决策标准和备选方案可以量化 偏好稳定：标准和权重都是稳定的 最终选择效果最佳
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知觉与个体决策

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隐含偏爱模型：非理性
处理复杂且非常规决策的模型。即在 决策过程的早期隐含选择了一个偏爱方案， 尔后的过程主要是决策证明练习，即通过 尔后的过程是决策者确信他的隐含偏爱方 案确实是恰当的选项。 “这场比赛是稳定的， 赢者是事先决定的”
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直觉模型：感性