篇一：184 海尔市场部的劳动合同年冷柜产品工程人员工作合同甲方：冷柜事业部乙方：为充分调动乙方积极性、主动性，使乙方成为自主创新、自我增值的sbu，创造更多的有价值定单，最大限度满足市场直供用户对海尔冷柜产品的需求，有效扩大产品的市场美誉度和占用率，特签定此工作合同。

一．权利与义务：1. 乙方负责通过开拓工程渠道实现产品销售（□饮品□冷食□团购□医疗）。

2. 乙方应积极搜集市场需求信息，积极创造有价值的市场定单。

3. 乙方应对每一个项目的洽谈、签约、生产、开票、送货、回款、激励兑现等实行全过程监控。

4. 乙方应视需要定期或不定期走访市场一线，聆听老客户意见，寻找新客户，满足新老客户的需求，并及时反馈市场信息。

5. 乙方完成所确定的市场目标，有索酬的权利。

二．工作流程：1．甲方根据去年工作业绩和今年市场容量测算，确定乙方年度和月度目标。

2 ．将市场需求信息准确及时地反馈给商品开发部和定单执行部门，争取每一笔有价值定单。

3．与客户签定工程供货合同报审后并严格履行，积极维护企业利益和市场信誉。

4 ．建立《工程渠道销售控制台帐》，全过程监控和推进每一个工程项目。

5．及时与客户沟通，了解其意见和需求变化，及时回笼货款并争取后续定单。

三．考核细则：1．资源存折管理：存入项包括销售提成、清回以前年度其他人员造成的逾期货款的提成等，支出项包括未回收货款及保证金的负债、费用报销、月度市场工资、年终奖励等。

b. 计算公式：存入金额=刀（客户销售额*比例+速算增加数广难度系数1.2. 按尚未回款的销售额相对应的提成的70%作为负债，记入资源存折支出项。

1.3. 工程项目中需要支付竞标保证金及质量保证金的，按保证金金额的10%作为负债，记入资源存折支出项（特大金额的项目报批准后可适当调低比例）。

1.4. 货款及保证金提前回收或在到期后一个月内回收的可全额冲减负债；到期后 2 个月内回收的部分只能冲减50%负债； 2 个月以上 3 个月以内回收的部分不再冲减负债；3 个月以上未收回的货款加倍负债直至清回后方可冲减加倍部分的负债；对形成坏帐或转清欠部门清理的应收货款，按10%增加负债。

1.5. 清回以前年度他人造成的逾期货款或保证金的，按0.5%存入资源存折；造成欠款的责任人仍在岗的，应按相同金额从相关责任人资源存折中扣减。

1.6. 费用报销：按标准审核报销样机费、差旅费、通讯费、业务招待费礼品费等，并从资源存折上支出。

1.6.1. 手机费每月限600元以内实报实销（应向费用审核员提供通话明细）。

1.6.2. 业务费每月限2000元以内实报实销（应列明每次事由）。

1.6.3. 特殊费用应事先向分管领导报批。

1.6.4. 其他事项及费用标准参照本部、事业部规定执行。

1.7. 兑现月度市场工资及年终奖励均从资源存折上支出，应在确保资源存折期末余额为正的前提下兑现年终奖励。

1.8. 资源存折负债金额超过5万元（期末余额超过-5 万）立即报警，由责任人在规定期限内反思和清理业务中的遗留问题。

2. 月度及年度考核与兑现：2.1. 月度考核：按《市场工资计酬表》考核兑现月度岗位工资。

月度基薪由市场部按工程渠道和产品等的不同分别制定报批, 月度考核主项与销售额和毛利完成率挂钩。

2.1.1. 销售额：月度计划由市场部分解下达，实际值以“商流工程分销系统”的数据为准。

2.1.1.1. 本项所得=月度基薪*70%*工程销售额完成率。

2.1.1.2. 月计划完成率低于70%或实际完成额低于去年同期，单项否决。

2.1.1.3. 月计划完成率低于60%或实际完成额低于去年同期的80%，联动否决。

2.1.2. 毛利率：根据渠道和产品的不同期，制定毛利率基准线。

2.1.2.1. 本项所得=月度基薪*30%*毛利完成率毛利率毛利率加权平均值=E （销售额*毛利率）/刀销售额2.1.2.2.毛利率完成率低于80%单项否完成率=毛利率加权平均值/ 基准线决，低于75%联动否决。

2.1.3. 辅项：未及时搜集提供招标信息，导致重大信息漏报的负激励200元至500 元；工程客户投诉-100 元/ 例；其他考核参见《市场工资计酬表》。

2.1.4. 未完成市场目标被联动否决的月份，可从资源存折预支工资800元。

2.1.5. 连续 3 个月被否决的予以下岗。

2.2. 年度考核：年薪标准由市场部按工程渠道和产品等的不同分别制定报批。

2.2.1. 年终奖励标准=年薪标准-月薪标准*12。

2.2.2. 年终奖励拟定金额=年终奖励标准*年度完成率。

2.2.2.1. 实际年度完成率低于60%否决年终奖励。

2.2.2.2 ．资源存折余额为负（负债）否决年终奖励。

2.2.2.3 ．资源存折余额为正但小于年终奖励拟定金额，应以存折余额为限。

3 ．闸口：以上由市场部审核人员审核见证资料并由财务闸口和备案。

四．本合同自起实行，有效期自至。

编制：审核：批准：会签：对考核中部分问题的分析考虑：1 ．月度考核与销售额、毛利率的完成情况挂钩，目的：鼓励创造尽可能多的有价值定单。

2．资源存折登记与销售额、回款情况挂职钩，目的：从一而终，由“有价值的市场定单”到“有竞争力的市场效果” ，确保资金安全。

3．提成比例及系数有待进一步试套确定其可行性。

由于客户往往采取分批收货、或不断追加定单的方式，具有不确定性，即使全年购货1000 万以上，但在 1 个月内却不一定达到1000 万销售额，因此在月度考核中往往会按较高比例提成，有一定的不合理性。

4 ．手机费、业务费等是工程人员较关心的问题。

5 ．年度奖励规定。

6．工程渠道销售控制台帐：起手工台帐和见证资料的作用。

7 ．资源存折：是电子台帐，可自动计算期末余额或负债。

8．财务闸口必须监控复核其手工台帐和电子台帐的登记情况并有备案。

9 ．修改市场工资计酬表，与资源存折相适应。

工程渠道销售控制台帐编制：审核：篇二：海尔集团人力资源规划人力资源规划书学院：专业：学号：指导教师：班级：姓名：目录一公司简介 (2)二部门设置 (4)三人才招聘 (5)㈠招聘要求 (5)㈡招聘策略 (5)㈢工资待遇 (5)四员工福利 (6)五风险预测 (7)六绩效考评政策 (7)七培训政策 (7)八人力资源预算 (8)一公司简介海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。

旗下拥有240 多家法人单位，在全球30 多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，2005年，海尔全球营业额实现1039亿元（128亿美元）。

创立于1984 年崛起于改革大潮之中的海尔集团，是在引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的。

在海尔集团首席执行官张瑞敏“名牌战略”思想的引领下，海尔经过十八年的艰苦奋斗和卓越创新，从一个濒临倒闭的集体小厂发展壮大成为在国内外享有较高美誉的跨国企业。

2002 年海尔实现全球营业额711 亿元，是84 年的20000 多倍；2002 年，海尔跃居中国电子信息百强之首。

18年前，工厂职工不足800人；2002 年，海尔不仅职工发展到了3万人，而且拉动就业人数30 多万人。

1984 年只有一个型号的冰箱产品，目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电、家居集成在内的86 大门类13000 多个规格品种的产品群。

在全球，很多家庭都是海尔产品的用户。

用户的忠诚度是与海尔产品的美誉度紧紧联系在一起的，18 年间，海尔的无形资产从无到有，2002年海尔品牌价值评估为489亿元，跃居中国第一品牌。

海尔产品依靠高质量和个性化设计赢得了越来越多的消费者。

2003 年，海尔获准主持制定四项国家标准，标志着海尔已经将企业间竞争由技术水平竞争、专利竞争转向标准上的竞争。

在国内市场，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品均拥有30%左右的市场份额。

在海外市场，据全球权威消费市场调查与分析机构euromonitor 最新调查结果显示，海尔集团目前在全球白色电器制造商中排名第五，海尔冰箱在全球冰箱品牌市场占有率排序中跃居第一。

海尔集团坚持走出国门创名牌，目前，已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服务网络。

现有设计中心18个，工业园10个（其中国外2个，分别位于美国和巴基斯坦；国内8个，其中5个在青岛，合肥、大连、武汉各有一个，海外工厂13个）。

营销网点58800 个，服务网点11976 个。

海尔产品已进入欧洲15 家大连锁店的12家、美国10 家大连锁店的9 家。

在美国、欧洲初步实现了设计、制造、营销三位一体的本土化布局。

其中国外最大的工业园在美国南卡州，2000年 3 月，美国本土生产的海尔冰箱已经进入美国消费者的家庭。

2002 年，海尔海外十三个工厂全线运营。

2002 年海尔实现海外营业额10 亿美元，是中国家电业出口创汇最多的企业。

2002 年，海尔通过在产业领域创出的品牌的信誉进入金融业，在金融领域迅速启动，发展顺利，海尔控股的青岛商业银行进入良性发展，2002 年成立的保险代理公司，海尔纽约人寿保险合资公司，财务公司，为进入国际资本市场奠定基础，为集团日后的发展搭建更为广阔的舞台。

18 年前，海尔名不见经传；18 年后，海尔美誉飘香：美国《家电》杂志统计显示海尔是全球增长最快的家电企业；英国《金融时报》评选“亚太地区声望最佳企业” ，海尔名列第七；美国科尔尼管理顾问公司也将海尔评为“全球最佳运营企业” 。

同时，张瑞敏也获得了中国企业家目前在全球范围内的最高美誉，1999 年12 月7 日，英国《金融时报》评出“全球30 位最受尊重的企业家” ，张瑞敏荣居第26位。

2002年12月26日出版的美国《远东经济评论》公布亚太最佳企业排名，海尔位居中国最佳企业第一名。

2003年1月，著名的英国《金融时报》发布了2002 年全球最受尊敬企业名单，海尔雄居中国最受尊敬企业第一名。

2003 年8 月美国《财富》杂志分别选出“美国及美国以外全球最具影响力的25 名商界领袖” ，在“美国以外全球最具影响力的25 名商界领袖”中，海尔集团首席执行官张瑞敏排在第19 位。

篇三：海尔集团员工薪酬福利管理规定海尔集团员工薪酬福利管理规定1. 目的：深化企业内部分配制度，明确各类人员的责、权、利，加强竞争激励机制，以市场目标为主要考核依据，把市场效果与职工报酬挂钩，充分调动各级人员的工作积极性，体现以效果取酬动态管理的按劳分配原则。

2. 适用范围：集团内所属全体员工。

3. 薪酬管理：3.1. 市场链工资：3.1.1. 解释：“市场链” 主要是指把市场经济中的利益调节机制引入企业内部，在集团的宏观调控下，把企业内部的上下流程、上下工序和岗位之间的业务关系由原来的单纯行政机制转变成平等的买卖关系、服务关系和契约关系，通过这些关系把外部市场订单转变成一系列内部市场订单，形成以“订单”为中心、上下工序和岗位之间相互咬合、自行调节运行的业务链就是“市场链” 。