大区经理岗位说明书
岗位名称 所在部门 岗位使命
大区经理 营销中心
岗位编号 办公地点
驻地城市
一、职责和任务
职责一 职责二 职责三 职责四 职责五
制定所属区域年度目标及营销策略，对目标进行合理分解，并制定阶段性工作计划，确 保达成公司目标；
负责将年度的工作目标和市场营销预算分解到区域内各省部市场，根据市场和公司实际 情况及时调整和有效控制，并对执行效果负全面责任；
根据公司销售政策，制定区域性客户开发、产品组合、价格管控、渠道建设、销售促进、 经销商管理等工作方案和计划，并督导执行；
区域市场信息收集、整理和反馈，为公司有效决策提供参考。
职责六 职责七 职责八
职责九 职责十 职责十一
二、权力
1、工作权限 ➢ 带领区域销售团队完成岗位工作目标和职责；
2、费用权限 ➢ 参与制定销售费用预算，管控销售费用执行；
3、人事权限 ➢ 管理、协助、带领销管部团队完成公司目标；
三、工作协作关系
内部协作：
事业部各部门 各子公司
直接上级： 销售副总
大区 经理
直接下级：
省区经理
外部
条件
教育和培训 工作经验 知识 技能技巧
大专及以上学历，市场营销相关专业
5 年以上快消行业管理经验
通晓市场营销理论，了解促销特点 熟悉区域市场业务动作模式并有成功经验，具备熟练运用各种营销手段解决实际问 题的能力，在所属区域具备相关客户资源。
五、其他
使用工具设备 计算机、常备办公设备（电话、传真机、打印机、网络）、其它通讯设备
工作环境
办公室、区域市场
工作时间特征 标准工时