第八章：交易磋商和合同订立
摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一 般程序，合同成立的时间及合同生效的要件 和合同的基本内容等。
第一节：交易磋商前的准备 第二节：交易磋商的一般程序 第三节：合同成立的时间与合同生效的要件 第四节：合同的形式及主要内容
07.12.2020
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第一节 交易磋商前的准备
❖ 撰写建交函
---开头：说明如何取得对方 资料并说明去函目的
---介绍：对本公司及本公司 产品进行介绍
---结尾：盼对方尽快回音并
07.1表2.20敬20 意
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二、发盘（Offer） （一）发盘（价或报价，法律上叫要约）：交易 的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有 关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交 易。 买方询盘（邀请发价）：买方发出求购信息 卖方询盘（邀请递价）：卖方发出出售信息
❖ 目的：邀请（诱使）对方发盘 ❖ 询盘是交易磋商的开始，但并非是必经的环节。
（二）发盘的分类 发盘可以分成两类： 实盘（Firm Offer）和虚盘（Non-firm Offer）。
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实盘是发盘人（Offerer）按其提供的条件以达成交易 目的的明确表示。实盘具有法律效力.受盘人 (Offeree)一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内 容,发盘人就无权拒绝售货.一项实盘必须具备：
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关键是：寻找客户
（与客户建立业务关系）
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❖ 这件衣服多少钱？
——询盘
❖ 288元。
——发盘
❖ 太贵了，180元我就要。——还盘
❖ 不行，低于200元不买。——再还盘
❖ 好吧，200元我买了。 ——接受
❖ 交易磋商一般就包括询盘、发盘、还盘、接受四个
程序，由此时买卖双方就交易条件达成一致，形成
合同。 07.12.2020
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第二节：交易磋商的一般程序
一、交易磋商的形式
有口头和书面两种
二、交易磋商的内容
（一）主要交易条件
包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 等内容
（二）一般交易条件（General Terms and Conditions）
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的两个环节。
一、询盘（Inquiry）
买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘 （Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。
询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上， 被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。