成为有影响力管理者的12个前提假设
1 没有两个人是一样的 2 一个人不能控制另外一个人 3 有效用比有道理更重要 4 只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界 5 沟通的意义 决定于对方的回应 6 重复旧的做法，只会得到旧的结果
成为有管理者影响力的12个前提假设
7 凡事必有至少三个解决方法 8 每一个人都选择给自己最佳利益的行为 9 每人都已经具备使自己成功快乐的资源 10 在任何一个系统里，最灵活的部份便是最能影响大局
七. 影响力的组织功能
影响力的组织功能
组织的粘合剂 将组织中不同的个体聚集在一起。
组织的润滑剂 使人懂得尊重对方与相互信任，不仅了解自己的需要与 愿望，更懂得换位思考与感同身受。
组织的催化剂 为了共同利益，协调合作，共同达到目标。
通过影响力，组织良好的关系得以实现
八 . 管理者如何利用沟通 元素建立瞬间影响力?
课程流程：
一. 什么是影响力? 二. 管理者影响力就是影响管理的内涵和本质 三. 成为有影响力管理者12个前提假设 四. 成为真正有影响力管理者会成为 ... ..
五. 成为真正有影响力管理者的五大个关键
课程流程：
六. 领导者影响力六大理解层次 七. 影响力的组织功能 八. 管理者如何利用沟通元素建立瞬间影响力? 九. 影响力实现的六大策略
正式权力 非正式权力
有影响力和有领导力的管理者 应该是教练型管理者
一面镜子
催化剂
指南针
有影响力的管理者才能成为有领导力的管理者
管理
领导
警察 以位逼人 督促別人
教練 以德服人 以身作则
指挥 命令 威权
启示 参与 授权
伙計
伙伴
指示
沟通
用技 能 带人
用心 带心
五. 成为真正有影响力管理者的 五大关键
一 . 什么是影响力?
你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度 你不能改变容貌，但你可以展现笑容。
影响力可以帮助管理者解决。真心奉献？ 如何使士气低落的人重振士气？ ... ...
7
“影响力”是管理者的本质，一个成功的管理者必须要 懂得如何去“影响”他人。
管理是透过“影响”的过程，改变他人的态度、信念、价值观或 行为，而说服别人依自己的期望做事，进而达成自己想要完成的 目标。
你同意这种说法吗？
二. 管理者影响力就是影响 管理的内涵和本质
管理就是... ...
经营企业就是的是经营... ...
上智驭心，下智驭力
各层管理人员技能要求
三 . 成为有影响力管理者 12个前提假设
管理者如何利用沟通元素建立瞬间影响力
沟通的 3 大元素: (全脑沟通）
语言７％.
.
语调３８％
肢体语言５５％.
重要的不是你说话的内容而是你表达的方法
影响力的关键------契合技术带来亲和感
游戏 擦镜子
. 情绪同步 . 语调及速度同步 . 生理状态同步 . 语言文字同步 . 价值观与信念同步→同一架构
的部份 11 有挫败，只有回应讯息 12 动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已
四. 成为 真正有 影响力管理者 会成为 ... ...
人对领导力的误解
领导力是想要拥有权力、控制权及享 受服务的东西。 事实正相反，领导力是赋予他人权力 及服务他人的东西。
权力的基础
法定权力（Legitimate） 奖酬权力（Reward） 强制权力（Coercive） 专家权力（Expert） 人格魅力（Charisma）
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 9月27 日星期 日上午1 2时54 分23秒0 0:54:23 20.9.27
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年9 月上午1 2时54 分20.9.2 700:54 September 27, 2020
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影响力化解工作抗拒的模式
九. 影响力实现的六大策略
互惠 承诺和一致 社会认同 喜好 权威 稀缺
谢谢大家！
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.9. 2720.9. 27Sunday, September 27, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:5 4:2300: 54:2300 :549/2 7/2020 12:54:23 AM
管理者影响力
李育新
留美心理应用专家，浙江电视台、杭州电视台、都市快报、 钱江晚报特邀专家。浙江大学、复旦大学、浙江财经学院、 浙江省团校，宁波市委党校特邀专家讲师，同济大学自 主创新工程研究院副院长企业心理应用研究所所长。
哈佛大学访问学者，美国德克萨斯州立大学心理学博士。 圣地亚哥大学MBA,曾就职于美国通用电气人力资源部。
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年9 月27日 星期日1 2时54 分23秒0 0:54:23 27 September 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 12时54 分23秒 上午12 时54分 00:54:2 320.9.2 7
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/27/2
六. 领导者影响力 精 六大理解层次 神
身份
信念、价值观
能力 行为
环境
六大理解层次------1. 精神 还有谁 我与世界各种人事物的关系。 2. 身份 我是谁我是一个怎样的人 3. 信念/价值 事情应该怎样,什么是重要,有意义的
可以得到/失去一些什么 4. 能力 有什么其它可能,可以怎样做,有什么特别的能力 5. 行为 过程是怎样的,事情内容,每天/上次的做法 6. 环境 其他人 什么事物 时间 地点
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.9.27 00:54:2 300:54 Sep-202 7-Sep-2 0
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 00:54:2 300:54: 2300:5 4Sunda y, September 27, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.9.27 20.9.27 00:54:2 300:54: 23Sept ember 27, 2020