新东方与ETS谈判案例的启发
谈判中问题产生的根源不是双方的立场造成的。

而是双方谈判者都有这不同的需求和愿望，想要达成的目标不一致。

谈判者的利益是存在于三种情况下的，有的可以实现利益的共享，有的可以存在共同的利益，有的则是互相发冲突。

举个例子来说，房东和房客在利益上的冲突体现在房租的价格上，但两者之间也存在共同的利益，他们两者都想稳定，都想房子的资源好，其次呢是都想把关系处理的融洽。

所以说，谈判的成功在于获得利益上的一致而不是立场的一致。

怎样找出对方的利益所在是在谈判中取胜的关键。

找出利益的方法可以总结为以下几点，第一要换位思考，从对方的观点思考问题，了解对方的想法就可以制定完善的谈判方案。

第二，要互相谅解，正确看待双方的不同利益。

第三，谈判过程中要善于运用客观标准。

最后一点，是把对方的利益和自己的利益综合比较，要真正做到这一点，必须先客观实际的评价自身的利益，新东方英语培训学校在谈判中，深入考虑了对方的利益，也实事求是的评价了自身的缺陷。

不仅对对方的建议能很虚心的接受，同时，也没有放弃自身的利益，对于利益的讨论，新东方在谈判中更是做到了让步，不计较对方以前的观点，把握现在的观点才能达成新的协议，达成新的共识，取得双赢。