中脉烟克、可立 停、金鸡胶囊等
田七
奥奇丽 军校
下属企业包括：哈尔滨晓 升广告传播集团有限公司， 广东晓升广告有限公司， 奥奇丽股份有限公司（田 七、三棵针、康齿灵、清 嘴等），哈尔滨可迪制药 有限公司，江苏圣朗制药 有限公司，黑龙江中龙医 药（集团）股份有限公司， 广西玉兰制药有限公司等。
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思考题
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课堂讨论
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本章小结
市场环境及需求的变化往往是多元的：面对广告 市场的国际化趋势，广告公司纷纷采取国际化和 多元化的经营策略谋求发展。
面对随分众时代一同到来的客户需求多元化和媒 体市场的细分化趋势，广告公司开始着手提升专 业服务能力，并积极开发新媒体。
在新技术的影响下，互联网、手机等新媒体蓬勃 发展，传统媒体也开始利用新技术布局新媒体。
二、分众时代的到来 在商品逐渐丧失了适应“大众”的
特点后，人们开始追求消费的个性 化，从而形成了许多个“个别消费 者群”———“分众”。
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第一节 市场环境的变化及应对之策
在分众时代： 产品需要更准确的定位才能满足各种不
同类型消费主体的需求 销售渠道要针对不同消费群体的消费习
惯和媒介接触习惯进行定制化的建设 营销也呈现出分众的趋势，个性化的需
在的成立独立的活动营销类公司， 不难看出大型跨国广告公司在活动 营销领域拓展方面所做的努力。
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第一节 广告公司的业务运作流程 ４．向终端营销领域拓展 案例分析：宏盟集团
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第一节 广告公司的业务运作流程
５．向媒介购买领域拓展
案例分析：传立媒体和实力媒体的成立 此类媒介专营公司主要向客户提供年度
第六章 广告公司的业务拓展
辽宁广告职业学院 广告经营系
主讲人：高凯征、王晓雨、刘畅
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本章要点
了解市场环境与需求变化的趋势及 广告公司为谋求自身发展所采取的 应对策略
通过案例了解广告公司业务拓展的 一般方向
掌握广告公司在广告行业内外进行 业务拓展的情况。
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本章内容
第一节 市场环境的变化及应对之策 第二节 广告公司的业务拓展
广告公司的业务拓展大致包括行业内和跨行业两 个方面，以行业内业务拓展最为普遍，为满足广 告客户日益复杂、多样的需求，广告公司在产业 链的不同方向伸展着自己的触角；而跨行业拓展 也成为广告公司谋求发展的业务拓展途径。
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第一节 广告公司的业务运作流程
７．向新媒体领域拓展
1
向网络 媒体的 拓展。
2
向手机 媒体的 拓展。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3
向电影 媒体的 拓展。
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第一节 广告公司的业务运作流程
二、跨行业的业务拓展
案例分析：哈尔滨晓升广告传播集 团
A
B
C
D
易服芬、严迪、 欧意、克咳、葡 萄糖酸钙、酸锌 口服溶液、三精 司乐平、盖中盖、
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第一节 市场环境的变化及应对之策 一、广告市场的国际化趋势
经济全球化 中国加入ＷＴＯ
竞争 广告活动 全球性
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第一节 市场环境的变化及应对之策
应对 策略
１． 顺应广告主全 球性营销战略 的需求，实施 国际化营销策 略。
2． 适应广告主整 体营销战略的 需要，向多元 化经营方向发 展。
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第一节 市场环境的变化及应对之策
媒介计划、年度媒介计划排期表、月度 媒介计划排期表、媒介购买、媒介监测 及媒介投放后分析等服务。
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第一节 广告公司的业务运作流程
６．向媒体节目制作、发行等领域拓展 在与媒体的竞合关系中，广告公司逐渐
参与到媒体的节目制作中来，有不少媒 体把整个栏目和广告都外包给代理公司 运作，代理公司每年给媒体上交一定的 资源使用费即可。
A 提高专业服务能力 B 积极开发新媒体
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第一节 市场环境的变化及应对之策
三、新技术的推动作用
1
在制作能力方面， 先进的技术为广告公 司设计、制作高品质 的广告作品提供了良 好的硬件保证。
2
对媒体的影响，从 历史上看，媒介技术 的每一次革新都很快 被广告业所利用，并 推动广告传播活动产 生质的飞跃 。
求不断刺激着细分市场的出现
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第一节 市场环境的变化及应对之策 从传播媒介的角度来讲：
年龄
性别
种族
收入 居住区域
职业
教育水平
兴趣爱好
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第一节 市场环境的变化及应对之策 媒介市场开始了分众化变局：
电视
报纸 广播
户外
杂志
直邮
互联网
移动媒介
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第一节 市场环境的变化及应对之策 广告公司在进行着变革：
２．媒介公司从采购转向策划
此前，实力媒体的核心业务是采购，即
A
向媒体投放广告。
转型之后的实力媒体，其重点关注对象
B
从媒介转变为客户的目标消费者，而经
营目标也从帮助客户以最低成本实现最
大范围的传播
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第一节 广告公司的业务运作流程
３．向活动营销领域拓展
案例分析：ＴＢＷＡ 从原来的业务外包、寻求合作到现
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第一节 市场环境的变化及应对之策
现今，传播媒介最本质的变化就是 数字化，数字技术成为当代各类传 媒的核心技术和普遍特征。
第五媒体 ——手机 蓝牙技术的应用
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第二节 广告公司的业务拓展
一、行业内的业务拓展 案例分析：
萨奇兄弟广告公司
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业务拓展途径：
途径
通过兼并与 收购相对成熟 的某专业领域 广告公司实现 业务拓展 。
通过在公司 内部增设相关 业务部门或成 立下属子公司 的方式实现业 务拓展。
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业务拓展方向：
终端营销
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第一节 广告公司的业务运作流程
１．媒介公司亮剑消费者调研
案例分析：
２００７年初，群邑集团旗下的大 型媒介公司传立媒体，在北京发布 了名为３Ｄ的消费者调研工具。
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第一节 市场环境的变化及应对 之策