• 价格牌、促销信息必须在堆头上明显的位置放置或悬挂 • 堆头各侧面应保持产品正面面向消费者，堆头纸箱也需注意正面摆放 • 位置应该选择在人流量大或与酒水货架相邻的区域 • 堆头占地面积应至少在1.5M×1M以上，高度为0.9M—1.4M为适宜 • 常规堆头以陈列单品项为主，最多不能超过四种 • 配合推广促销活动，应相应更换主推产品及相应的促销物料
• 全面详细介绍企业和产品
– 让您的陈列工作更加规范
– 让您的推销更简单、清新 – 让商家对我们的产品一目了然
– 工作的得心应手，工作效率极大提 高
– 从而更快，更多的做出选择
– 从而极大限度的促进产品销售
• 专业知识和技巧的解析
– 让您的陈列工作目的性更强
– 陈列效பைடு நூலகம்更加明显
– 从而极大程度的提升品牌形象
的领导者。
我们的成就：
• 前言 • 公司简介
• 卖场类型
• 产品铺市要求 • 陈列标准 • 宣传物料使用及管理
卖场形式分类和举例
• 超大型卖场 • 大型卖场 • 酒店 • 小型卖场 • 其他
• 前言 • 公司简介 • 卖场类型
• 产品铺市要求
• 陈列标准 • 宣传物料使用及管理 • 市场部联系方式
终端标准化陈列手册(PPT 59页)
• 前言 • 公司简介 • 卖场类型 • 产品铺市要求 • 陈列标准 • 宣传物料使用及管理 • 产品组联系方式
我们希望达到
• 规范、创新店内陈列 • 扩大、加强视觉冲击 • 吸引、留住目标人流 • 促进、最大化产品销量
如何利用这本手册？
• 各种陈列类型的分析讲解
• 对促销产品加显著标识
主货架
主货架陈列注意点
• 产品要集中陈列，不能让其他品牌产品放在本品牌产品中间
• 产品陈列紧邻当地第一品牌，如果商场要求产品按种类分区域陈列， 各区域的产品都要近邻本区域的第一品牌
• 满足陈列标准的前提下，当令热销产品陈列在显著位置。
• 满足陈列标准的前提下，将新产品陈列在显著位置，并配合店内提示 牌
主货架 • 整体性搭配
主货架陈列位置
主货架
首先要选择主客流必经之处的货架；其次才是找到货架的最好位置陈列产品
货架在卖场中的黄金位置
货架上摆放产品的黄金位置
主货架陈列面要求
主货架
• 争取最大的陈列面（货架单个产品正面垂直计算为 一个陈列面）
• 渠单道项产要品产求陈品 列面必陈须列陈大面列于要当求地第层次一品牌 备注
端架
端架陈列
• 端架位置 – 主通道的一端、人流主要流向区
• 陈列要求 – 尽量争取全端架陈列，100%陈列本公司产品 – 位置应选择在人流量大的主干道旁 – 陈列以单品项为主，最多不超过四种 – 有明显的价格标签及辅助物料 – 产品包装规格一致，并保证包装正面朝向顾客 – 特殊陈列规范还应参照竞品进行比较，统一商超宝真 产品 特殊陈列位置及效果应优于其它品牌
4个 品种
CD&S S
4个
4个
30% 品种 40% 品种
50%
4个 品种
60%
4个 品种
80%
4个 品种
• 前言 • 公司简介 • 卖场类型 • 产品铺市要求 • 陈列标准 • 宣传物料使用及管理 • 联系方式
陈列原则：陈列二十一字诀
• 一 找动线 – 人流主要流动的方向，消费者走得到、看得到、容易拿到的位置
• 工作的标准，考核的依据
– 用此标准指导经销商的工作
– 按此标准对工作结果进行考 量及奖励
• 前言 • 公司简介 • 卖场类型 • 产品铺市要求 • 陈列标准 • 宣传物料使用及管理 • 产品组联系方式
我们的理念
我们成长的法宝 我们的战略目标
用文化凝聚人心 用制度驾御人性 用品牌成就人生
以国际竞争的眼 光来制定发展战 略，强化学习型 企业文化建设， 用创新的方法， 整合全球有效资 源，用5-10年的 时间，成为中国 和世界酒水营销
• 二 陈列 – 将产品陈列于好的位置，方便引起消费者的注意
• 三 增排面 – 争取最大的陈列面，展现产品的气势，增强视觉冲击力
• 四 标价 – 标明产品的规格与价格，放置在明显处
• 五 重分配 – 重新在主货架上分配陈列面，注意产品的包装、颜色及口味合理 搭配，以引起消费者的注意
• 六 清洁 – 随时保持产品的清洁、干净
产品铺市铺货要求
渠道 重要性
10天
20天
30天
60天
90天
铺市 铺货 铺市 铺货 铺市 铺货 铺市 铺货 铺市 铺货
KA/A B
50%
4个 品种
80%
4个 品种
100%
4个 品种
100%
4个 品种
100%
4个 品种
GT/A B
4个 50% 品种 70%
4个 品种
80%
4个 品种
90%
4个 品种
100%
陈列类别
• 堆头 • 主货架陈列 • 端架陈列 • （冷柜陈列）
堆头
堆头陈列要素
堆头
位置 面积 品项 陈列方式
热销区域 （卖场示意图为红
色区域） 相对竞品最大化 （公司要求另定）
主打产品和促销产 品
坡型堆头\屋型堆头 岛形堆头\塔型堆头
广宣物料 价格牌、促销信息
堆头
堆头陈列原则
• 堆头位置，热销区适用于常规产品的促销，形象区域适用于新产品的 推广
KA/AB GT/AB
CD&SS
主货K架A/GT店的AB类售点主货架陈列 面示意
利乐砖陈列效果
瓶装陈列效果
主货K架A/GT的CD类售点主货架陈列 面示意
利乐砖陈列效果
瓶装陈列效果
主货架 SS店主货架陈列面示意
主货架 主货架价格标签的使用要求
• 确保产品有标价，价格标签必须清晰易辨； 几个标签要与产品陈列位置准确相对，避 免消费者在了解产品价格时有困难和误解
端架
端架陈列示意
• 前言 • 公司简介 • 卖场类型 • 产品铺市要求 • 陈列标准 • 宣传物料使用及管理 • 组联系方式
堆头
堆头分类
按陈列位置分
•
坡型堆头适用 于端头或靠墙，
• 屋型堆头适用于 货架之间的过道， 两边的人流量都较
倚柱陈列
大
•岛型和塔型堆头 适用于中心位置陈 列，四周的人流都
较大
堆头
按陈列功能分
• 以形象展示为 主的堆头
•以促进销量为主的 堆头
•兼顾形象和销量的 堆头
主货架
主货架产品陈列原则
• 陈列进店全产品项 • 同类产品集中陈列 同一包装水平陈列 同一品项垂直陈列 • 包装正面标识面向消费者 • 陈列面争取最大化 • 做到产品循环、先进先出；临期产品必须及时调换，进行促卖 • 货架整体搭配陈列（口味、颜色） • 不允许出现产品蒙尘、不清洁的情况 • 不同规格需水平陈列