展台及桌面陈列
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店铺陈列构成
×
××
货品太少 陈列方法单一
×
上下桌面的拉开距离不够！
上下桌面没有居中， 左右留出的空隙不对称。
女装终端陈列指导手册
橱窗模特
橱窗模特摆放
注意模特不能挡住海报
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店铺陈列构成
×
×
女装终端陈列指导手册
模特
√
店铺陈列构成
灯光照射位置 — 模特橱窗
灯光应该打在模特的胸部及海报的重要部分 橱窗及模特有变动后要及时调整灯光
女装终端陈列指导手册
19
14
14
墙面铁器的安装3
墙板高度2.8米以上
空 个 孔
空 个 孔
空 个 孔
6
店铺陈列内容
不 留 空 空 个 孔 不 留 孔
铁器安装顺序：从下至上安装
女装终端陈列指导手册
不 留 孔
空 个 孔
空 个 孔
19
22
墙面铁器的安装4
墙板高度2.8米以上
店铺陈列内容
不 留 孔
空 个 孔
正挂出样为整套服饰的陈列搭配， 避免单件（夏装除外）。
整块墙面相邻的正挂陈列避免相同 颜色，相同长度，相同面料。要做 到深浅、花素、长短等相隔。
加上适当的同色系配饰，使整套服 饰更受人瞩目。
女装终端陈列指导手册
墙面
侧挂
√
×
店铺陈列构成
×
在空间允许的情况下尽量不要 在一根侧挂上出现2种花型
×
数量：侧挂的陈列数量60CM各季节 陈列量为：春秋-5-6SKU 夏-68SKU冬-5SKU， 每个SKU挂放3件， 冬季的厚重衣服可以挂放2件。 排列：按从左至右，从小到大的顺 序排列。最后三件为40/38/36，最 后一件即40尺寸的面朝外。
×
女装终端陈列指导手册
货品准备
陈列前的准备
挑出需要陈列的尺寸 其余的入仓
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剪去线头
×
√
检查是否有瑕疵
×
所有上柜的衣服都要熨烫整齐 保持清洁
√
×
扣好所有的扣子拉上拉链
佩戴上所有赠送的配件 皮带方向一致
包袋陈列时 去掉所有的外包装及保护纸并填 充饱满 调节好包带的长度并扣好搭扣
女装终端陈列指导手册
陈列基本规范（防盗扣）
三、店铺区域划分及客流走向 ……………………………………………...... 7~8 四、店铺陈列内容 1、陈列道具介绍
墙面铁器的安装………………………………………………………………………………...... 9~13 店铺陈列格局（春夏）………………………………………………………………………… 14~18 店铺陈列格局（秋冬） …………………………………………………………………….…. 19~23
层板叠装应经常与挂放的针织衫调换提高每件衣服的回转 率，促进销售。
女装终端陈列指导手册
2009版特型模特的安装及穿衣技巧
店铺陈列构成
ES0910104（站模） ES0910204（站模） ES0920304（坐模）
1. 给204、304号模特穿裤子时， 要先将模特上身拆下，左腿拆下；
2.先把模特左腿塞进裤脚；
3.将裤子右腿穿上；
4.将裤子拉到模特腰际处， 旋转装上左腿；
31
铁器安装顺序：从下至上安装
女装终端陈列指导手册
1
1
空 个 孔空
个 孔
空 个 孔
6
墙面铁器的安装5
牛仔墙
14
6
店铺陈列内容
与墙面铁器 高度一致 空 个 孔
空 个 孔
铁器安装顺序：从上至下安装
女装终端陈列指导手册
陈列道具介绍
ES 2010新墙面布局及陈列量—墙板高度2.8米以下（春夏）
店铺陈列内容
女装终端陈列指导手册
例： 规则店铺
商品区域划分
店铺区域划分及客流走向
例： 不规则店铺
A
换季：陈列最新故事 及同色系单品
打折：陈列销售最好
尺码最全的折
扣货品
B 换季：陈列较新故事
及同色系单品 打折：陈列销售较好
尺码较全的折 扣货品
C 换季：陈列旧故事及
同色系单品或 打折商品 打折：有新品时陈列 新品 没新品时陈列 尺码不全的打 折品
店铺陈列内容
1
2
3
4
俯视
侧视
女装终端陈列指导手册
陈列基本规范（货品折叠方法）
桌面叠装的常见叠法2
店铺陈列内容
选择不同的叠法 展现货品的卖点
较适合低圆领，领口 的一侧有装饰的套衫
1
2
3
较适合开衫，以及胸
前或腰部有装饰的货
品
1
2
3
4
女装终端陈列指导手册
陈列基本规范（货品折叠方法）
正面有花版服装的叠法3
×
女装终端陈列指导手册
墙面
层板及叠件
√
店铺陈列构成
×
3-4cm
层板叠装为3件一叠，不论面料厚薄折叠高度要一致， 单件高度大约在3-4 厘米，总高度误差少于 2 厘米。 宽度为A4纸大小。 叠装的拉链、口袋、商标、钮扣、图案等叠完后都应该成 一直线，不能歪斜，吊牌不能外露。
上下层板的叠装应沿层板前部边缘放置成一直线，保持相 同空隙距离，颜色深浅上下交错素色在上，花色在下。
×
易滑落的衣服，可用橡皮筋将两边固定， 不能把吊牌挂在衣架上
挂钩的方向开口朝左,LOGO向前， 吊牌不得外露。必须使用本品牌的统一衣裤架
将裤架两边的子打开至最大LO前
√
×
衣裤架必须收藏在统一的地方
衣服必须由下往上撑起避免变形
每条裤子两侧露出的边缘整齐一致 裤缝与裤夹成一直线
女装终端陈列指导手册
陈列基本规范（货品折叠方法）
墙面叠装的叠法
店铺陈列内容
侧视
正视
女装终端陈列指导手册
陈列基本规范（货品折叠方法）
墙面裤装的叠法
店铺陈列内容
1
3
4
2
在某个故事裤 装较多的前提 下，可选同款 不同色的牛仔 裤装叠在层板 上。并且该故 事必须是属于 休闲风格！
5
6
7
女装终端陈列指导手册
陈列基本规范（货品折叠方法）
桌面叠装的常见叠法1
×
× 没
×
有
灯
光
照
射
女装终端陈列指导手册
橱窗模特
√
×
店铺陈列构成
×
模特之间距离太挤
×
模特不能靠墙或被遮挡
×
衣服没有整理好 吊牌外露
橱窗站台有垃圾没有定时打扫
女装终端陈列指导手册
内场模特陈列
店铺陈列构成
内场模特除了要遵循橱窗模特的所有陈列注意事项外还要注意的有： 色系及风格：要与周边的墙面陈列色系及风格和谐。 搭配及角度：要注意模特的360度视觉效果。
5.将模特上半身装上， 把裤子拉链拉上，皮带系上；
6.为模特穿上上装， 整理模特着装，完成。
女装终端陈列指导手册
√ √
墙面
正挂
×
店铺陈列构成
√
×
选择故事的主推款、好销款、为正 面出样。
正挂出样的数量为春夏6-12件， 秋冬6-9件，顺序为从外到里、 从小到大，可将同款不同色的 或相近款的衣服挂在同一正挂上。
女装终端陈列指导手册
√
蒸汽熨斗不用时必须放在看不 到的角落。 经常更换水壶内的水， 移动熨斗要轻移轻放，不要拉 着输气管移动，以免输气管脱 离。
清洁维护
×
√
陈列前的准备
收银区域保持清洁、无任 何不相关的杂物。 电脑及其配置，随时清洁。 不允许沾染灰尘！ 工作杂物必须放在收银台 的抽屉中。购物袋、报表、 文具放在指定的区域内抽 屉内
指导消费 刺激消费 方便消费
陈列目的
本培训手册的目的
提高陈列水平，规范和统一ETAM品牌所有店铺的 形象 本手册为店铺陈列的基础部分，具体的陈列请参 照视觉陈列部的每周品牌陈列指引。
好的店铺形象可以： 维护品牌形象 提升货品的价值 为顾客提供享受的购物环境
因此，我们要按照统一的标准严格执行，每时每刻！
首尾款必须陈列好销款 尽量不要陈列下装
每根侧挂的最后1件的方向向外。 （但挂钩方向必须一致向内)
×
吊牌都应藏入洗标内，不外露。 女装终所端有陈长列款指服导装手不册得接触地面
墙面
层板及叠件
√
店铺陈列构成
×
每块层板干净无灰尘
层板不能空置
最上层层板摆放活动POP， 没有活动时摆放包袋
层板上应叠放与墙面同一故事 同一色系的针织类服装或衬衣
女装终端陈列指导手册
模特的组合
店铺陈列构成
同组模特选择不同姿态的模特组合,要经常变换模特的位置及角度，以提高视觉美感。
两个站模
女装终端陈列指导手册
模特的组合
店铺陈列构成
三个站模
女装终端陈列指导手册
模特的组合
店铺陈列构成
一站一坐
两站一坐
女装终端陈列指导手册
模特的组合
店铺陈列构成
四站一坐
三站一坐
看到货品越多，销售机会就越大
女装终端陈列指导手册
客流走向
店铺区域划分及客流走向
规则店铺 具统计80%的顾客是先由右边进入店铺的
不规则店铺 通道及自动扶梯的方向为客流的来源
通道
通道
主推商品必须陈列在顾客第一看到的位置，了解客流动线掌握最佳陈列点
女装终端陈列指导手册
墙面铁器的安装1
墙板高度2.5米以下
叠装：
与层板叠装不同，桌面叠装是展示俯视效果的，因此不用叠出厚重的效果，而是通