不同时间 厘清贡献产生的时间。例如大部分“资源”的投入，一旦投入后随即转成公司资产，故产生的价值是立即性的；而“执行”的投入， 则是随着时间慢慢产生并累积的。
【微案例】 在第一轮出资时，创办人甲虽然实力浅，但是家里有钱，于是投入一千万资金，并担任公司研发工程师，而创办人乙，技术上 身经百战，但是家里没钱，于是没有出资，并担任公司CTO。 此例可以如此规划股权结构：我们定义两种类股：代表“资源”的“A类股票”、以及代表“执行”的“B类股票”。我们同时 也定义“B类股票”的实现时间为四年，按月实现。 盐科技作者将其股权架构以如下规划，搏实资本深表认同： 公司成立之际，甲君的投资，立刻获得10张“A类股票”，而往后四年对公司的付出，按月实现，累积达四年，将获得共10张 “B类股票”。四年后，甲君拥有10张A与10张B，一共20张股票。 公司成立之际，乙君没有获得“A类股票”，但是往后四年的付出，按月实现，累积达四年，可获得40张“B类股票”。 在分股息或上市时，A、B类股拥有相同的权利。
5.3 初创企业的股权设计
【引导案例】
“众筹创业”点亮90后大学生的梦想
创业故事：90后大学生众筹开咖啡厅 生意经：想方设法提高“众筹股东”活跃度 举办各种创业交流活动 像打游戏一样开咖啡馆
【小组讨论】
1. 你对众筹这种创业方式看不看好？你认为众筹创业中每个投资人应该有哪些权利？
【本节提要】 股权：需要创业者认真对待
起步：谦虚的领导者 章程：提前约束未来的问题 1. 公司分作三股， 一股的资金占四成，其余两股各占三成。 2. 头三年赚的钱，除了各人应领的薪水及年节奖金之外，不得额外支用，全部用于扩展业务之用。 3. 在三个人的事业中，不准任何人的太太参与经营，在公司担任实际的工作。 调整：从说服到信服
【小组讨论】
【拓展阅读】 投资人说 | 十方创投合伙人吴曼：投资就是在投人
投资人与创业者之间 1. 锦上添花，凡事有个度 2. 全力支持创业公司 3. 投后工作的重要性
创业者与合伙人之间的关系 1. 给创业公司的意见 2. 心胸接纳合伙人 3. 复盘的重要性
5.2 怎样组建高效团队
【引导案例】
三位草根合伙创业成功经验
一、老大去哪儿了? 1. 高管不服管，名义老大没有足够的威信。 2. 公司CEO成为整个公司的对立面，成为公司内部公认的麻烦制造者和公司所有问题的根源。 3. 权分两半，两人联合创业、各管一摊。 二、股份结构太过分散、平均 三、没有提前制定好游戏规则和退出协定 四、团队背景过于接近 五、天上掉下个CXO? 六、贸然和不熟悉的人一起创业 七、一开始就组建一个豪华团队 八、引入中看不中用的人 九、所有成员都是兼职创业 十、招来在做人方面有硬伤的人
【小组讨论】
1. 你怎么评价宁帅豪的合作伙伴？你认为他们在创业过程中起到了哪些作用？
2. 如果你是创业者，你觉得应该从哪里找合作者，找什么样的合作者？
【本节提要】 慎重选择你的合伙人
1. 创 业 者 需 要 什 么样的合伙人
2. 如 何 寻 找 合 作伙伴
初步了解
掌握方法
【知识链接】
5.1.1 创业者需要什么样的合伙人
20%
16.0%
20.0%
12.0%
20.0% 20.0%
9.6%
16.0% 16.0% 20.0%
7.7%
12.8% 12.8% 16.0% 20.0%
100%
100%
100%
100%
100%
【拓展阅读】 超实用的股权设计方案：创业公司如何分配股份
公司的价值=“资源”+“执行” 资源包含了：创业的点子、申请中或已取得的专利、资金等等。 执行就是公司的团队（创始人、员工、顾问等）接下来时间与精力的投入。 不同股权 把这资料和执行当做两种贡献分开来看：“资源”的投入，换来的是“A类股”，而“执行”的投入，换来的则是“B类股”。
初创企业职能分配
首席执行官（CEO）
首席运营官（COO）
首席财务官（CFO）
CFO通过制定预算和财 务策略管理公司资金
首席营销官（CMO） CMO管理营销策略并 监管其实施
首席技术官（CTO） CTO应紧跟技术趋势，确 保公司可以紧跟市场的技 术潮流
COO负责公司复杂的运 CEO 负责制定公司的战略、 营细节 团队组建、重要招聘等
5.3.3 融资对股权的稀释
股权稀释是指当企业在追加投资时，前期投资者的股票所包含的资产值被稀释了，即股权稀释。简单来说，就是因 为有新的投资者进入，资金池更大，而前期投资者的股权就相对减少了。
某企业的股权稀释
股权所有者
李同学 张同学 股权池
公司初 创期
60.0% 40.0%
天使投资人要求设立 股权池
1. 你认为李铭是一个好的团队领导者吗？为什么？ 2. 说说你心目中理想团队的样子。
【本节提要】
高效团队是怎样炼成的
1. 高 效 创 业 团 队 的特点
2. 如 何 组 建 高 效的创业团队
初步认知
掌握方法
【知识链接】
5.2.1 高效创业团队的特点
高效团队的特点
1.有明确可行的目标 2.能力互补 3.凝聚力强 4.致力于创造企业价值
5.良好通畅的沟通
6.对企业的长期承诺
7. 经营成果共享
8.股权分配公平合理
5.2.2 如何组建高效创业团队
1. 确立清晰明确的创业目标。
2. 制定可执行的创业计划。
3. 招募合适的成员。
4. 职权划分合理明晰。
5. 制定完善的团队制度
6. 团队的调整改进。
【拓展阅读】 创业必读：组建初创团队最常见、最致命的 10个大坑
2.股权的分配
掌握方法
1. 什么是股权
3. 融 资 对 股 权
认识理解
的稀释
加深认知
掌握方法
【知识链接】
5.3.1 什么是股权
股权的内容
1.投资受益权
2.表决权 3.选举管理权 4.建议与质询权
5.知情权
6.股权或出资的转让
7. 剩余资产分配权
9．诉权
8.优先认股权
5.3.2 股权的分配
?
什么人不适合参与股权分配？
48.0% 32.0% 20.0%
天使轮
38.4% 25.6% 16.0%
A轮
30.7% 20.5% 12.8%
B轮
23.0% 15.4% 9.6%
C轮
18.4% 12.3% 7.7%
IPO
14.7% 9.8% 6.1%
天使投资人
A轮投资人 B轮投资人 C轮投资人 IPO 合计： 100% 100%
对合伙人的要求可以概括为“三个一致”和“三个互补”。
谁是最佳 合伙人
价值观
一致 最佳合Байду номын сангаас人
互补
资源
能力
治理理念
事业目标
性格
5.1.2 如何寻找合作伙伴
寻找创业的合作伙伴：方法与途径
准备工作 深入了解自己
寻找伙伴 从自己周围以及创业圈子中寻找
磨合观察 在具体实际工作中进行磨合
小贴士 TIPS
★了解自己非常必要，如果你对自己没有客观认识，那么很难找到与你目标一致并能与你很好共事的人 ★ ★你的人脉是最好最快寻找到合适人选的地方，合理并充分利用自己的人脉与关系 ★ ★ ★ 磨合期的阵痛难以避免，遇到争执学会对事不对人，只有勠力同心才能赢得“比赛”
以上例子中，我们可以看出引入这两个角度后的许多好处，如： • 好处一：正确归咎责任 • 好处二：正确估算付出 • 好处三：细化表决权 • 好处四：分离“获利”与“决定”权 • 好处五：正确反应股价 • 好处六：建立以“人才为主要资产”的概念 • 好处七：提升团队向心力
创新思维与创业教育
第五章 组建创业团队
5.1 创业者与合伙人
【引导案例】
大学生合伙创业，玩转水果O2O
选择高职，把中学的创业梦延续下去 启动创业，微信下单 水果当天送上门 站稳高校，每天收获超300订单 遭遇打压，血拼下坚持 创业遭遇“李鬼” 未来打算，目标是纳斯达克 做好从水果店起步的打算
宁帅豪和他的伙伴们
只有合伙人才能参与股权分配的人，下面的几类认并不适合参与股权分配。
非资金投入的 兼职者 不确定能持续的 资源提供者 专家顾问 早期员工 不认同发展理 念的人
股权分配的原则与依据 1. 出资比例。如果所有合伙人都同意按比例出资，各方资源优势基本相当的，可以直接按出资比例分配。 2. CEO应取得相对多的股权。因为CEO是合伙事业的灵魂，CEO取得相对多数的股权有利于创业项目的决策和执行。 3. 综合评估每个合伙人的优势。如客户资源相对技术重要，则提供者应占有相对多的股权，反之亦然。 4. 科学评估每位合伙人在初创过程中各个阶段的作用。每个合伙人的作用不一样，股权安排应充分考虑这一点。 5. 必须要有明显的股权梯次，绝对不能是均等的比例。如三个合伙人，可以按5：3：2的比例分配。