你播种什么，就收获什么
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目标法则：瞄准一只野兔
目标
1. 漫无目标或者目标过多，都会阻碍我们的前进。 2. 心无旁骛地追求自己设定的目标，才是明智的选择。 3. 目标太多等于没有目标，记住：重点永远只有一个。 4. 属于你的野兔只有一只，也只有一只。
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解读企业执行ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ问题>>>
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第一部分：铸造执行力3个要素
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要素一：结果导向
工作重在到位 靠结果生存、只为结果买单
结果第一、过程第二
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员工和企业是什么关系？
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生命守恒：若不是现在，那是何时？
思考：生命中最重要的 人与最重要的时光在哪 里？
每一天都是特别的日子 。活在当下，才能把握 生命、把握工作。
不到长城非好汉的梦想
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✓ 美国著名学府普林斯顿大学对一万份人事档案进行分析，结果发现：“智慧”、 “专业技术”和“经验”只占成功因素的25％ ，其余75％决定于良好的人际沟通；
的优先级，知道哪些事必须要先做到。 • 是否不只投入感情，也投入智慧。将
你的信息印在心里和脑子里。
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沟通策略：不战而屈人之兵（亲和力）
• 微笑：欲取之，必先予之 • 赞美：面子给你，里子给我 • 推销：有好处能使鬼推磨
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一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃
获得结果：2BC原则
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海尔sst机制
• 企业外部的大环境是市场经济，内部怎么办？张瑞敏认为，企业走向 市场的前提是每个员工必须先在市场之中，必须通过企业机制和市场 机制的整合，使市场外部竞争效应内部化，建立内部市场链。
• 具体做法就是“SST”机制，即“索酬”、“索赔”和“跳闸”。 • 索酬就是服务对象做好服务，从市场中取得报酬； • 索赔体现在市场链管理流程中，部门之间、上道工序与下道工序间互
为咬合的关系，如不能“履约”就要被索赔； • 跳闸就是发挥闸口的作用，如果既不索酬也不索赔，第三方就会跳闸
，“闸”出问题。
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• 1984年，张瑞敏临危受命，接任当时已经资不抵债、濒 临倒闭的青岛电冰箱总厂厂长。28年创业创新，张瑞敏始 终以创新的企业家精神和顺应时代潮流的超前战略决策引 航海尔，持续发展。2012年，海尔集团全球营业额1631 亿元。据消费市场权威调查机构欧睿国际（Euromonitor ）统计，海尔已连续四年蝉联全球白色家电第一品牌；并 进入美国波士顿管理咨询公司（BCG）评选的2012年度 “全球最具创新力企业”前十名，排名消费及零售类企业 第一
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裸奔法则：没有退路就是出路
✓ 如果你还不够成功，那是 因为你还没下定决心；如 果你还没下定决心，那是 因为你还不够痛苦。
✓ 研究发现，人的决心不够 大是因为痛苦还不够大， 你的痛苦越大，你的决心 就越大，你的行动力就越 强。
1 Cli不ck给to自己ad留d下Ti退tle路 2 Clic公k众to承a诺d失d 败Ti后tle果
执行就是有水吃
➢ HOW—怎么挑？ ➢ WHO—谁来挑？ ➢ WHEN—什么时候挑？ ➢ WHERE—在哪里挑？ ➢ WHOM—谁来检查？ ➢ WHAT—结果如何考核？
结果？
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/19
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1 Cli首ck先to，让ad别d人Ti先tle赢
你们，你们也就怎 么待别人！
2 C尽lic最k大to的a努d力d 帮Ti助tle别人
✓ 帮助别人就是强大 自己，让别人赢自
13 Clic每k天to多a付d出d 一Ti点tle点
己往往会获得更多。
24 C不li争ck-故to天a下dd莫T能it与le之争
研究案例 小组讨论 学员发表
忙是由于个人执行力的缺失，它是职业人士糟糕的表现。
• 欠缺计划-有计划不忙、有原则不乱 • 欠缺学习-磨刀不误砍柴功 • 欠缺沟通-良好的沟通事半功倍 • 欠缺优先-懂得分清轻重缓急 • 欠缺分工-不是凡事要亲力亲为 • 欠缺行动-拖延是时间的大敌 • 欠缺拒绝-不是什么事都需要接受 • 欠缺条理-学会5S管理
执行力工作计划计划解 决方案实用文档
2020/11/19
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十二星座你知道吗？
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白羊座（三分钟的勤劳）
白羊座的人做任何事情都是相当冲动，一件事情如果要花上三天去 处理白羊座的人就会变得懒惰，只是因为没有耐心花三天的时间去处理， 他们觉得这个时间实在是太长，所以白羊座不勤劳的原因就是没耐心勤 劳。 消除懒惰的办法：培养耐性对于白羊来说很难，不如找个人监督
金牛座（懒只是一时的）
金牛座的人懒不会懒到自己关心的事情，他们只是对他们有兴趣的 东西勤劳，所以他们的勤劳是有选择性的。即使这件事是他们工作 上必须去负责的事，如果无需在第一时间完成，他们绝对会以自己 的事情优先考虑，现实的金牛即使不勤劳，还是让人们觉得很勤劳， 这是他们厉害的地方
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执行工具：消灭借口4R法
结果定义 Ready
一对一责任 Responsibility
跟踪检查 Review
业绩考核 Result
门从哪儿开，人就从 哪儿走！
千斤重担人人挑，人 人头上有指标！
人们不做你希望的， 只做你检查的！
人们只对与自己利益 相关的感兴趣！
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要素三：执行法则
。 • 他做的每件小事就好像抓住一颗救命稻草一样
，到最后你才发现，他抱住的已经是参天大树 了。 • 信念这玩意不是说出来的，是做出来的。光荣 在于平淡，艰巨在于漫长。 • 别混日子了，小心日子把咱们给混了。
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人们为什么对责任敬而远之？
趋利避害
• 责任是一种“压力”，责任是一种“约束” • 责任是一种“负担”，责任是一种“累赘” • 组织危机的症结在于责任缺失！责任缺失的根源
少了一位优秀的员工， 多了一个不称职的经理
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中层应该做些什么？
1. 不但要让员工们抱有梦想，而且还要拥抱它、实践它。 2. 深入到员工们中间，向他们传递积极的活力和乐观精神。 3. 以坦诚精神、透明度和声望，建立别人对自己的信赖感。 4. 坚持不懈地提升自己的团队，把同员工的每一次邂逅都作为评估、
指导和帮助他们树立自信心的机会。 5. 有勇气，敢于承担，要保证自己提出的问题能带来员工们的实际行
动。 6. 勇于承担风险、勤奋学习，亲自成为表率。 7. 懂得欢庆。
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效率做事
管理好时间才能管理好事情
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讨论：为什么人们总说“很忙”？
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• 董明珠的丈夫在儿子2岁时病逝，这一事件成为她人 生的转折点。1990年，董明珠孤身一人来到了珠海并且加入格力；当 时格力被称作“海利”，是一家投产不久、年产能约2万台的国营空 调厂，没有核心技术，只能做空调组装。董明珠在格力工作期间基本 没有休过年假 1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。 随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张200万元 的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至3650万元。 1994 年底，在格力最困难的时候，董明珠接过了经营部长一职，经历 了很多改革。一年之后，销售收入增长了7 倍，达到28 亿 在董明珠的领导下，格力电器从一个当初年产不到2万台的毫不知名 的空调小厂，一跃成为知名跨国企业。
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链接：执行24字原则
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第二部分：如何提高中层执行力
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一、检讨缺失：糟糕中层的八大“罪状”
1. 喜欢抓具体的业务工作→下属“闲得慌”； 2. 个人英雄式好大喜功→ 下属“内心空虚”； 3. 不善于、不习惯做计划→ 下属成“无头苍蝇”； 4. 布置工作不明确→ 下属“六神无主”； 5. 把布置当作完成→扮演“一号摇控员”； 6. 救火现象普遍→ 扮演“王牌消防员”； 7. 把员工素质作挡箭牌→扮演“首席推责官”； 8. 关心事远比关心人多→扮演“最大浪费官”。
✓ 哈佛大学就业指导小组1995年调查结果显示，在500名被解职的男女中，因人际 沟通不良而导致工作不称职者占82％。
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沟通目标：鼓舞对方达成行动
自我检讨： • 是否感到备受鼓舞。开始采取行动，
努力干好每件事情。 • 是否将你的信息传达给其它人。可以
用自己的话描述你的期望。 • 是否知道什么是最重要。明白你设定
是员工趋利避害的人性未能得到合理引导。
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别让责任进入组织，否则个人责任自然下降
责任陷阱2 强调我们：接受或报告（下属）&安排或追责（上级）
苦恼：为什么我们的员工没有责任心？ 头痛：为什么一出现问题就相互推脱？ 迷惑：为什么给员工培训却效果不佳？
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