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新 华
南
路
果园环岛
运河大街
东
九棵树站
六
新通国际花园
环
梨园站
本案 金隅7090
花涧溪
临河里站 土桥站
K2·海棠湾
云 景 东 路
DBC加州小镇
土桥新桥
主要阵地——八 通线主要站点拦 截（散传单或地 铁内登广告）
主要阵地——交 通动脉交叉点设 路牌广告树形象
辅助配合交通动 脉交叉点设路牌 广告
北苑商务区重点 商超及高端写字 楼派发传单：如 瑞都国际写字楼、 长城国际写字楼
北京市通州区北苑155号
2.4 区域主要医院布局示意
2 1
3 45
序号
医院名称
1 中国人民解放军第二六三医院
2
北京胸部肿瘤结核病医院
3
北京市通州区中医院
4
北京市通州区新华医院
5
北京市通州区潞河医院
6
北京市通州区妇幼保健院

总计
预计员工人数 600
约600人 245 350
约600人 354人
约2700人
初步潜在客户可达5000组
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2.1 CBD及周边工作生活的传媒企业布局示意
朝阳区
约500人
500~1000人
8C00B0人D
北 苑
1000人
北京电视台、中央电 视台
运河 北关
运河板块
新华大街板块
果园
《人民日报》、《北 京青年报》、北京人民 广播电台、新浪网等新 老媒体 集中CBD区域
新华大街
2.以“团购”为辅助行为——为本案口碑营销造声势，以点带面，以期联 动销售
太公钓鱼——
第2页
3.以打“援”为本案储备客源——重点布局通往通州交通主动脉要塞，各 大家电商超及区域内主要写字楼布局为辅
主动出击——
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1.围“点”——重点布局竞品周边，阻截客户到本案现场
通州北苑站 天时名苑 世纪星城
地址
北京市通州区永顺西街87 号
北京市通州区马厂97号
北京市通州区车站路31号 通州区新华大街47号
北京市通州区新华南街54 号
北京市通州区新华北街
6
本案
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2.5 区域主要院校布局示意
8
10
6 7
2 5
3 1
4 9
本案 序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 总计
学校名称 通州区运河小学 通州区后南仓小学 通州区东方小学 通州区梨园镇中心小学 通州区潞河中学
通州二中 中国传媒大学 北京物资学院 北京贸易管理学院 北京财贸职业学院
员工人数 60 116 77 139 600 210 1925 690
100-200 580
约4600人
学校地址 通州区运河东大街82号
通州区新仓路53号 北京通州区西顺城街甲32号
通州区梨园镇群芳园东 通州区新城南关31号 玉带路72号
北京嘉德制药有限公司 核工业北京化工冶金研究院 北京金鹰铜业有限责任公司
电信科学技术仪表研究所
职工人数 580
400-500 400-500
500 600 300-400 约3000人
地址 北京市通州区梨园地区工业
开发区1号
北京市通州区梨园镇公庄村
北京市通州区云景东路第688页号 北京市通州区九棵树145号 北京市通州区临河里路2号
轻轨沿线板块
本案
京通快速
八通线
名称 北京电视台
央视电台 北京青年报
总计
员工 第6页
约1000人
约8000人
约500人
约9500人
2.2 通州行政事业单位总计约5000人
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2.3 区域实力企业布局示意
6
4 3 2
1
5
本案
序号
企业名称
1
北京金鑫木业有限公司
2
3 4 5 6 总计
北京中恒复印材料技术有限公 司
4
九棵树站
梨园站 新通国际
本案
花涧溪 海棠湾
临河里站 金隅7090 土桥站
DBC
两队人马重点 竞品布局
—— 1.竞品售楼处 2.竞品周边交 通节点 流动看房班车 配合
布局分主次
售楼处3人
售楼处1人
交通节点第1-42页人 看房班车 主要活动区
2.团购——
以客户为导向筛选团购群体，具备购买力客户约2.48万人次，若转化率 20%
销售战术
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易居·中国 市场部
前言: “围点打援”——解放战争中我军多次使用“围点打援”战术，国民
党军五大主力中有两个被歼于此战术之下，该战术是指以部分兵力包围城 市或要点，诱敌增援，集中主力歼灭援敌于运动中。
本案销售策略可秉承上述精神，演变为围“点”打“援”——
主动出击——
1.以围“点”为主要动作——重点布局几个点，集中兵力拼抢主力竞品客 源为主，次要竞品客源拦截为辅
北京市朝阳区定福庄东第街10一页号 北京市通州区富河大街1号
北京市通州区梨园工业开发区 通州区北关芦庄1号
太公钓鱼——
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3.打“援”——沿交通动线主动吸引客户瞩目，为项目储备客源
八里桥收费站 京通高速路
轻轨八通线
天时名苑
世纪星城
京沈高速路
北关环岛
三惠桥 京哈高速路
新
华
北
路
新华大街
通州北苑站