代理商选择评估表
项目内容100分80分60分40分20分
得
分
意识代理商
理念
认同公司理
念，并有清晰的
经营我们品牌的
思路
较好一般较差
不认同公司理
念，没有经营我
们品牌的思路
配
合度合作意愿
合作意愿强，愿
为前期市场开拓
投入付出
较好一般较差
不愿合作，不愿
投入付出
代理商实力
资金资金充裕较充裕一般较少很少
经营品牌
产品线相容而
不相背，网络健
全，通路顺畅。

较好一般较少很少
管理能力
有明确制度，执
行到位，基本没
有物、款流失；
业务人员素质
高，有明确的分
工、管理制度
物、款流失少；
业务人员素质
较高，管理制
度较好
业务人员素
质较好，管理
制度比较明
确
管理能力一般管理能力较差
销售能力本产品品类占比
（本产品的同类
产品销售额占其
总销售的比例）
50%以上40% 30% 20% 10% 客户满意度
与其交往的80%
的客户表示满意
与其交往的
60%的客户表
示满意
与其交往的
40%的客户
表示满意
与其交往的
20%的客户表
示满意
与其交往的20%
以下的客户表示
满意
对自身经营状况
及市场环境熟悉
程度
对自身经营业
绩、回报率熟悉；
对产品结构优劣
熟悉；对当地市
场人口、渠道基
本资料熟悉
对自身经营
业绩、回报率
较熟悉；对当
地市场人口、
渠道基本资料
较熟悉
对自身经
营业绩、回报
率熟悉度一
般；对当地市
场人口、渠道
基本资料熟
悉度一般
对自身经营
业绩、回报率
熟悉度较差；
对当地市场人
口、渠道基本
资料熟悉度较
差
对自身经营业
绩、回报率度不
熟悉；对当地市
场人口、渠道基
本资料不熟悉
形象力
同业形象
非常的好，是
当地的金字招牌
较好一般较差
经常竞价，拖
欠货款
同行形象非常好较好一般较差经常拖欠货款业务员形象非常好较好一般较差经常拖欠工资
总分。