60%
40%
20%
20%以
下
客情
下线客户80%以上
表示对该客户满意
60%
40%
20%
20%以
下
续上表
项目 得分
100分
80分
60分
40分
20分
打分
11、经营品牌
产品线相容而且不相
背
代理产品4个或2个， 未做到产品线相容而 不相背
超过4个或少于2个
超过6个或少于1
个
超过10个或
少于1个
12、本品品类占 比（本品同类产 品销售额占其总 销量的比例）
告、服务工作
一般
有初 步理 念，
无动 作
满足现
状
2、服务意识
主动周期性拜访下 线客户，几时送货、 处理客诉
不定期主动服务
被动
服务
被动 服
务，
只送
大户
无服务
意识
3、对自身经 营状况及市 场环境的熟 悉程度
熟悉自身经营品项 业绩、回报率，熟悉 自身网络、产品结构 优劣势，对当地市场 人口、渠道等基础资 料
合作意愿强，愿为前 期市场开拓做出努 力
较好
一般
较低
不愿合
作
8、同业口碑
非常好，当地的金字
招牌
较好、无负面评价
一般
较差
经常跨 区砍价， 拖欠货 款
9、零售店知
名度
设定区内零售店
80%以上与该客户熟 悉，常有业务来往
60%
40%
20%
20%以
下
10、批市知名 度
设定区内批发户
80%以上与该客户熟 悉，常有业务来往
熟悉自身经营品 项业绩、自身网 络、产品结构优劣 势，对当地市场人 口、渠道等基础资 料有概念性理解
一般
较差
不熟悉
4、物流、资
金管理
有明确的分品项储 运制度，有基本的现
金帐，收支两线制 度，基本没有物、款 流失
有明确的分品项 储运制度，有基本 的现金帐，收支两 线制度，有物、款 流失
较好
一般
较差
5、人员管理
业务人员素质高，有 明确的分工和管理 制度、薪资考评制
度，执行到位，业务 人员纪律性强，效率 高
有明确的分工、管 理制度、薪资考评 制度，执行到位。
业务人员纪律性 强，效率高
一般
较差
原始管 理，业务
员不服 从管理， 效率低
6、法人合作
意愿
合作意愿强，愿为前
期市场开拓做出努
较好
一般
较低
不愿合
作
力
7、合伙人合 作意愿
奇宝天地代理商评级标准
商号名称
办公地址
面积
联系电话
联系人
组织架构
核心竞争力
经营状况
项目 得分
100分
80分
60分
40
分
20分
简要描述
打分
1、发展意识
急于发展，有学习习 惯，有一定理念，自 己投资开始进行促 销、物流扩张、铺货、 广告、服务工作
有学习习惯，有一 定理念，自己投资 开始进行促销、物 流扩张、铺货、广
50%以上
40%
30%
20%
10%
13、实力（包括 资金、运力、人
力、网络）
当地前三名
一级批发商
二级批发商
零售兼批发
非专业批发
14、下级客户评估
填表人:
时间:
审核:
核准: