一般
较差
不熟悉
4、物流、资金管理
有明确的分品项储运制度，有基本的现金帐，收支两线制度，基本没有物、款流失
有明确的分品项储运制度，有基本的现金帐，收支两线制度，有物、款流失
较好
一般
较差
5、人员管理
业务人员素质高，有明确的分工和管理制度、薪资考评制度，执行到位，业务人员纪律性强，效率高
有明确的分工、管理制度、薪资考评制度，执行到位。业务人员纪律性强，效率高
奇宝天地代理商评级标准
商号名称
办公地址
面积
联系电话
联系人
组织架构
核心竞争力
经营状况
项目
得分
100分
80分
60分
40分
20分
简要描述
打分
1、发展意识
急于发展，有学习习惯，有一定理念，自己投资开始进行促销、物流扩张、铺货、广告、服务工作
有学习习惯，有一定理念，自己投资开始进行促销、物流扩张、铺货、广告、服务工作
一般
有初步理念，无动作
满足现状
2、服务意识
主动周期性拜访下线客户，几时送货、处理客诉
不定期主动服务
被动服务
被动服务，只送大户
无服务意识
3、对自身经营状况及市场环境的熟悉程度
熟悉自身经营品项业绩、回报率，熟悉自身网络、产品结构优劣势，对当地市场人口、渠道等基础资料
熟悉自身经营品项业绩、自身网络、产品结构优劣势，对当地市场人口、渠道等基础资料有概念性理解
60%
40%
20%
20%以下
10、批市知名度
设定区内批发户80%以上与该客户熟悉，常有业务来往
60%
40%
20%
20%以下
客情
下线客户80%以上表示对该客户满意
60%
40%
20%
20%以下
续上表
项目
得分
100分
80分
60分
40分
20分
打分
11、经营品牌
产品线相容而且不相背
代理产品4个或2个，未做到产品线相容而不相背
一般
较差
原始管理，业务员不服从管理，效率低
6、法人合作意愿
合作意愿强，愿为前期市场开拓做出努力
较好
一般
较低
不愿合作
7、合伙人合作意愿
合作意愿强，愿为前期市场开拓做出努力
较好
一般
较低
不愿合作
8、同业口碑
非常好，当地的金字招牌
较好、无负面评价
一般
较差
经常跨区砍价，拖欠货款
9、零售店知名度
设定区内零售店80%以上与该客户熟悉，常有业务来往
超过4个或少于2个
超过6个或少于1个
超过10个或少于1个
12、本品品类占比（本品同类产品销售额占其总销量的比例）
50%以上
40%
30%
20%
10%
13、实力（包括资金、运力、人力、网络）
当地售兼批发
非专业批发
14、下级客户评估
.
.
.
.
.
填表人：时间：审核：核准：