从事商品的买卖活动（可分为零售和批发）
制造企业
以生产实物产品为主。
2020/5/2
7
服务企业
不出售任何产品，也不制造产品，而
是提供服务或劳务。
（服务业是指利用设备、工具、场所、信息或技能为社会提供服务的 业务，包括代理业、旅店业、饮食业、旅游业、仓储业、租赁业、广 告业、快递业和其他服务业。）
2020/5/2
25
企业和环境调查
1、调查你准备创业地区的企业情况 2、调查你所处的环境 A、自然资源（如土地、农业、森林、矿产、沙漠、水源） B、机构（有没有学校、医院或政府等） C、工业（有没有工厂） D、出版物（看看出版物上有没有相关的有用信息） E、商品展销会（你可以去看看还参加这类展销会）
业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品
牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较
低的门槛实现自主创业。 一般来说，大学生创业者
资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备
要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，
最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店
的成熟品牌。
推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超
制造线
种植棉花 服装生产 纺织棉线 丝网印刷 T恤衫生产
染料生产
棉籽油生产 棉籽制作的动物饲料
维修保养印刷设备
棉纸生产
碎棉花制作的枕头
棉花采摘
维修保养农机设备 清洁工厂 为工厂提供维修保养服务 洗衣服务
副产品线2020年5月2日
SIYB中国项目
服 •务24 线
结构性头脑风暴练习
S组：土豆 Y组：牛奶 B组： T恤
有个学员说，生意不好做
2020年5月2日
•33
商机无限多 处处是项目
▪ 健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)
▪ 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)
▪ 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)
▪ 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)
▪ 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)
顾客 竞争对手 资源和需求 你的技能、知识和经验
阅读教材P27：创业故事（七）
2020/5/2
36
五、分析你的企业构思
（一）对你的企业想法进行实地调研 阅读教材P29：
2020/5/2
37
（二）SWOT分析
SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个 英文字的第一个字母。
SWOT分析是个通用工具，也可以用 于人生、事业、就业等方面的分析。
内部的优势
S
多种经营战略
调整
2020/5/2
46
评估环境影响
阅读教材P35
2020/5/2
47
2020/5/2
42
威胁——T
威胁与机会相反，是你准备开办的企 业将遭遇到可能的种种不利如：
原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。
2020/5/2
43
案例1：
便宜服装店的SWOT分析
优势
1、很好的营销技能 2、曾在一家服装店工作过，有经验 3、对高质量的时装有眼光 4、计划中的经营地点离供货商及顾
2020/5/2
38
优势——S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
2020/5/2
39
知己
优势
知彼
文员规管成资品品效研 化工模理本金质牌率发 优优优优优优优优优优 势势势势势势势势势势
2020/5/2
经营稿件
收易拉罐改卖铝合金
创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所
做代理家长
办一家弱智儿童幼儿园
举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务
靓汤专卖店
野菜加工厂
开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库”
种植草皮挣钱
开一个军事迷酒吧
制作宠物用品销售
开设一家开心物品交易中心
2020/5/2
35
Hale Waihona Puke 四、 筛选你的企业构思第二步 建立一个好的企业构思
2020/5/2
1
在本次教课结学束时目，学标员能够：
1、要学员了解企业类型和成功要素 2、挖掘企业构思的方法； 3、让学员运用SWOT工具分析来分析并 筛选出最好的企业构思。
2020/5/2
2
本节课内容：
1.企业类型 2.小微企业成功的要素 3.挖掘好的企业构思 4.筛选你的企业构思 5.分析你的企业构思
勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另
一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，
更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业
项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开
业。
推荐商机：家教、家教中介、设计工作
室、翻译事务所等。
2020年5月2日
•31
大学生创业四大方向
方向三：连锁加盟领域
统计数据显示， 加盟创业则高达80%。对创
客都很近
机会
1、很多潜在顾客买不起高档服装 2、物价在一直上涨，因此更多的人
将买便宜的服装。
劣势
店面的月租金很高
威胁
附近正在计划开办每周一次的市 场，那里可以买到便宜的服装。
2020年5月2日
•44
SWOT分析的结果---四种要素的组合 O环境的机会
扭转型战略 调整
内部的劣势 W
防御性战略 放弃
增长性战略 可行
27
利用互联网寻找企业想法（4）
1、你可以到一些B2B网站上看一看，找一 些求购信息，从而帮你发现企业想法。
2、利用B2C网站上的产品使你产生企业想 法。
3、利用其他搜索网站，找到一些相关信息， 使你产生好的企业想法。
2020/5/2
28
经验法
1、自己的经验 2、别人的经验
“问题导致机会，从问题中去发现找到创 业的机会”
2020/5/2
29
大学生创业四大方向
方向一：高科技领域
身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领
域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、
“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于
创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在
高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科
成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领
发电 灌溉
烟花 火药
火
爆竹
香烟
销售
种烟叶
文具 食品
烟酒店
烧砖
装修
乒乓台
家具
建筑
钢筋
木材 沙石
水泥
2020/5/2
20
结构性头脑风暴法
从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：
2020/5/2
21
结构性头脑风暴法 以一个产品出发
2020/5/2
22
销售线 出售T恤衫的商店
集市出售 将T恤衫供应给学校和公司 棉花贸易 出售丝网印刷设备 销售农机设备 销售工厂设备
域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得
脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。
推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、
手机游戏开发等。
2020年5月2日
30
大学生创业四大方向
方向二：智力服务领域
智力是大学生创业的资本，在智力服务
领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域
就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生
40
弱（劣）势——W
指的是你打算创办的企业较之竞争对手处 于劣势地位的方面： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。
2020/5/2
41
机会——O
机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、 地位、支持和商业交易对象。例如：
你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。
专长和需求有机结合的构思就是好
的企业构思，必须包括两个方面：
（1）必须有市场机会；
（2）必须有利用这个机会的技能和
资源（企业机会）。
2020/5/2
11
一个好的企业构思必须包含两个方面
市场机会 技能和资源
2020/5/2
12
挖掘企业构思Ⅰ
2020/5/2
14
挖掘企业构思Ⅱ
2020/5/2
15
构思所采用的方法
1、头脑风暴法 2、企业和环境调查 3、利用各种问题、互联网 4、经验法
2020/5/2
16
头脑风暴法
头脑风暴英文是Brains storm ,是就某一事物在头
脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨
度大甚至异想天开。
原则：如果我们拥有的主意
量越多、种类越多，我们就越 容易找到我们所需的答案。
▪ 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、
▪
幼儿教 育、学习用品)
▪ 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心, 就一定能够发现适合自己的创业项目。
2020/5/2
34
五花八门创业小项目
经营书吧
古旧书、报店
制作特别贺年卡
学生用书资料交易中心
2020/5/2
17
一般性头脑风暴演示
“看见 美丽可 爱的我， 你会有 什么样 的企业
想法 呢？”
2020/5/2
18
一般头脑风暴法