2、竞争产品
大华·西溪风情 城市西溪游艇排屋大区 坤和·西溪里 墙门大宅，传世之家 50万方 古典欧式 33万方 现代中式
西溪玫瑰
香洲里 西溪望庄
湿地内近距市中心排屋
11万方 英伦风格
西溪湿地原创独联体别墅 5万方 原创独联体 湿地生态大宅典范 4.8万方 欧式
供应项目1：大华·西溪风情
项目概况
——如梦如幻的国际级度假区
项目所处板块区位 扼守文二西路口 西溪湿地是该板块的最大
文脉，文一西路、文二西
路，天目山西路的开通， 使得这一板块既有独一无
二的城市湿地资源，又不
欠缺四通八达的城市交通。
整体观
外围——良渚，青山湖，千岛湖，湘湖，银湖， 五大板块各自占据独特的人文资源，形成无可复 制的自然环境与文脉传承的别墅区。 中心——西溪五常，闲林，小和山，之江板块形 成一个群雄割据的复杂的别墅大区域，同样有着 各自的独特文脉资源，而且，这个大区域更加的 贴近中心城区。
昆仑府项目整合推广建议
2011·10·07
一、竞品分析
• 区域市场 • 竞争产品
二、客群分析
• 客群界定 • 客群分析
三、产品价值
• 项目概况
四、• 意式风格 • 文二西路 • 价值诠释
• 产品定位
• 广告语
一、竞品分析
• 区域市场 • 竞争产品
1、区域市场
※之江转塘板块
一 期 诺丁苑
属性定位：湿地内罕有近距市中心的英伦排屋 广告语：“大湿地/纯英伦/城市庄园”“聚焦西溪 还有多少城市排屋” 核心诉求：湿地区位，产品品质，英伦都铎风格
供应项目4：香洲里
项目概况
香洲里，位于杭州市文二路西端、沿荆 常路向南约500米，西溪国家湿地公园西侧， 五常西溪湿地北侧，占地面积33333.3平米，
——千年涵养传统别墅区 ※西溪闲林板块 ——大城西时代崛起城市别墅 ※良渚板块 ——生态文化熏陶下的商贸中心 ※青山湖板块 ——山湖林海原生态资源地 ※小和山板块
——山地人文别墅聚集地
※银湖板块 ——新“卧城”山水别墅群 ※湘湖闻堰板块
杭 州 别 墅 版 图 八 大 板 块 ——
——人文风景兴起休闲房产 ※千岛湖板块
区域观
※西溪闲林板块 ——大城西时代崛起城市别墅
西溪闲林板块是新近崛起的别墅区，正如“大城西时代崛起城市别
墅”所言，西溪是伴随着城西的崛起，同时这一板块距市中心仅10
余公里，是不折不扣的城市别墅。闲林与西溪相互守望，两者是相 互毗邻，相互呼应的板块。 西溪湿地板块是目前杭州别墅排屋供应量最大一个板块，知名品牌 多、楼盘规模大、产品高端是该板块高端住宅最明显的特点。板块 内代表楼盘大华·西溪风情、西溪玫瑰、西溪望庄、香洲里、西溪 里、西溪·海等楼盘。
大华·西溪风情，文二西路直达， 400米近
距离毗邻西溪国家湿地公园，规划用地1200余
亩，建筑面积逾50万平米的城市游艇排屋大区， 17万平米西溪天然水域、3万余平米中央生态景 观湖。
产品特点
大华·西溪风情引溪入园，约500米中心景 观河、1500米东西景观内河，建筑依水而筑形 成独特“水院”，将顶级奢华的游艇带入西溪，
300方左右。
产品特点
西溪望庄独创蝶翅形中轴对称格局，米黄色 外墙灰色坡顶三段式分割立面，1.0容积率，约 27%建筑密度，3.15米层高，最大逾100米楼间距， 近35000平米景观空间， 1:1.8车位配比，约3000 平米入口花园广场，约4000平米中轴景观， 4000 平米沿河景观带，约14000平米中央水景花园，欧 美高端住宅智能化家居系统。
3000余平米高级会所，户户边套，电梯室内泳
池，欧式立面花岗岩墙裙，伊通保温砌砖，实木 门窗，中央空调、吸尘系统，十项安全防范系统 等共同构筑。
属性定位：西溪游艇排屋大区 广告语：与西溪一起流传的人居经典 核心诉求：西溪区位，产品品质
供应项目2：西溪里
项目概况
项目地处文一西路北侧，南向西溪湿地、 北倚浙大紫金港校区，占地180余亩，总住宅
供应项目3：西溪玫瑰
项目概况
西溪玫瑰位于荆长路，紧邻五常大道。东侧 绕城高速连接天目山路，灵溪隧道直通西湖景 区，与西溪国家湿地咫尺相距。距黄龙体育中 心约15分钟车程，项目总用地面积99523平方 米，总建筑面积110000平方米 ，规划289户。
产品特点
西溪·玫瑰以都铎建筑为蓝本，结合杭州 人文居住习惯，借鉴英伦贵族园林经验私家下 沉式庭院，为杭州贵族圈层专属220平米—370 平米排屋空间，标准层高3.2米，大厅3.7米开阔， 餐厅6.4米超高。
建筑面积约33万平方米，产品类型以的二进三
院的排屋和宽景高档公寓为主。
产品特点
坤和·西溪里秉承领悟中式内涵，读透现 代居住需求，将项目定位为“现代中式墙门大 宅”。项目以现代中式的手法演绎墙门大宅， 以小景、雅街、幽巷、静院、敞屋等墙门空间 元素再现纯正杭州生活。 芦园 售罄
熙园
3 4 5
属性定位：墙门大宅，传世之家 广告语：“新墙门的现在时”“城市合院排屋 藏奢西溪里” 核心诉求：西溪区位，产品品质
问题点
西溪，怎么打？——这个大资源已经被利用得泛
滥。作为项目地块的最大资源亮点，无疑是最值
得利用的，但是远到闲林同样已经打起了西溪的 旗帜，西溪已经被利用的太过频繁。 文二西路，怎么打？——一条路的作用已经被很 多的项目放大过，研究过，对于我们的项目，文 二西路的作用同样值得放大，作为项目的核心桥 梁。
地上建筑面积31292.8平米，地下建筑面积
20508平米。整个园区由独联体别墅、独立 别墅、联排别墅、叠合别墅四类产品组成， 主力户型为220-280㎡。
产品特点
香洲里创新开发独联体别墅形态，每户 之间间距为2.4—4.2米，叠合别墅有中空入 户花园，挑空大露台和入户电梯。庭院面积
可达130-160平米，大面宽，高层高，开阔空
间，外立面挂贴石材，历久弥新。
属性定位：西溪湿地·原创独联体别墅 广告语：千顷蒹葭十里洲，溪居宜月更宜秋 核心诉求：西溪区位，产品品质，
供应项目5：西溪望庄
项目概况
西溪望庄位于西溪板块核心，紧临文二西路 与荆常大道， 7万余平方米的社区，建筑面积 48000方，总户数 204户，11幢古典主义建筑， 层数一律控制在4层，主力户型面积控制在180—