凉都国际大厦项目营销提案
主要竞品楼盘分析
汇金。国际广场----第五代都市生活住区
凉都国际大厦项目营销提案
主要竞品楼盘分析
项目优劣分析：
汇金。国际广场----第五代都市生活住区
优势： 1、临近市一中、市一小 2、毗邻大润发超市 3、与本项目共享水钢医院、市体育馆、夜郎文化广场等配套 4、住宅和写字楼皆配新风系统且免费安装 5、引进国际“无负压供水”，24小时热水供应 劣势： 1、销售节奏慢 2、项目媒体通路较少 总结： 该项目紧靠大润发商圈，项目主打写字楼，是现今六盘水唯一提供新风系统、24小时热 水供应的楼盘
凉都国际大厦项目营销提案
目
录
一、六盘水房地产市场分析 二、项目本体分析 三、项目定位思考 四、营销思路及节点铺排 五、广告语表现及媒体投放 六、好房购电商平台导入策略
凉都国际大厦项目营销提案
一、六盘水房地产市场分析
1、城市概况 2、市场板块及综合表现 3、项目主要竞品及代表区域分析
凉都国际大厦项目营销提案
凉都国际大厦项目营销提案
主要竞品楼盘分析
该项目现阶段处于尾盘销售，均价4400元/㎡。
永丰国际大厦
尾盘销售
尾盘销售
凉都国际大厦项目营销提案
主要竞品楼盘分析
目前处于二期销售阶段，均价3800元/㎡。
钢城花园
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主要竞品楼盘分析
项目优劣分析：
钢城花园
优势： 1、红星美凯龙入驻 2、项目周围地块平整 3、设有钢城花园公交站台，交通便利、项目识别度高 4、一期入住率较高，有一定口碑 5、周边拥有水钢医院、市体育馆、夜郎文化广场等地标性建筑 劣势： 1、无优质教育配套 2、一期小区有脏、乱、差现象 3、无亮点景观 4、车位不足 5、无论从小区规划、产品外立面、户型布局还是包装推广，都显示出小区整体品位不高， 项目未建立良好品牌形象。 6、园林谈不上风格，就是一般意义上的栽植草木 总结： 该项目也是最早进入六盘水的超级大盘之一，共5100余套住宅，目前该项目1期已售罄，处于二期销售 阶段，钢城花园的年均销售也可达800套左右，主要在于水钢厂的团购以及低价格，再一个是有效的错开 市场竞争激烈的产品打造适销对路的产品。该项目与帝都新城同处于钟山区边沿部分，然后却有2个超级 大盘盘踞在此，无疑也是看到未来该地段的价值所在，2个超级大盘的带动，商业的入驻以及配套的完善、 形成，成就该区域未来的价值。
六盘水恒远帝都新城3期
劣势： 1、销售人员对自身项目不熟悉，基础经济技术指标未牢记 2、3000余户仅有1900多个停车位，车位配比严重不足 总结: 项目延续帝都新城品牌，不用推广已有一定知名度，其最大的优势是楼栋是现房，与大润 发生活超市无缝对接，横店影城进驻，对客户吸引力巨大。区域内已有固定人流，不用炒作 已繁华，现在属于2期尾盘剩余产品销售。
凉都国际大厦项目营销提案
主要竞品楼盘分析
项目地处钟山片区核心位置，竞品在售项目12个，销售均价3500-4000元/㎡。 钟山片区钟山大道沿线板块概况：
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主要竞品楼盘分析
占地面积 建筑面积 容积率 绿化率 建筑类型 现行均价 物业费 开发商 物业管理公司 建筑设计单位 项目主题 内部配套
小结：
1，钟山区作为六盘水主城区，其组成部分多为成熟小区，但相对新楼盘来说， 人民路，钟山大道一段旧小区已陈旧，城市开拓已走向新时代。 2，钟山区除成熟小区外，多以小体量单栋或几栋新楼盘为主，其销售时间段 基本2年时间售罄收尾，量小快节奏已成为该区的楼市节奏。
3，因该区楼盘多以“短小快”节奏进行销售，所以除了依托老城大区域各类 配套外，这些楼盘均不能给业主提供该小区域能享受到的配套。
凤凰新区
小高层、高层均 价4700。现约 4200即可购买
高层均价4300
高层均价4780 反本销售实际均 价约3600 高层均价3700
恒远帝都新城3期
项目简介
1、项目共规划住宅2万户、共3280个停车位（机械车位）；住宅产 品为高层。 2、项目当期推出号6—9号楼，单体2梯6户，面积区间80—130㎡ ， 标准层高3米。
凉都国际大厦项目营销提案
主要竞品楼盘分析
项目优劣分析
优势： 1、与大润发生活超市无缝对接，生活便利 2、项目延续帝都品牌，省去形象导入环节
33万㎡ 100万㎡ 3.5 38% 板楼、小高层、高层 从08年1400上涨至2014年高位4200 元/ ㎡,2015年实际房价至3500以下 。 1.20元/ ㎡ 六盘水恒远房地产开发有限公司 六盘水都来佳源物管 广东建筑艺术设计院有限公司 卓越恒远，人文帝都 大润发超市，横店电影城 恒远帝都新城是恒远房地产开发有限 公司集15年的开发经验倾力打造。该 项目位于钟山大道与钢城大道交汇处 ，地势平坦，占地约500余亩，总建 面积近100万平方米，容积率为2..54, 绿化率达36%。
凉都国际大厦项目营销提案
板块市场研究
凉都国际大厦项目营销提案
板块市场综合表现
根据调研，截止2015年底，六盘水全市在售住宅项目约33个，其中凤凰新区新市政 府附近就有10个左右项目。销售价格集中在3400-4500元/平米，以高层和小高层产 品为主，别墅物业稀缺。整体供货量约1550余万方。
6
项目位于钟山区人民路与水西路交汇西 北侧，其竞品主要为周边楼盘。。。
4，城市进程逐步转型，加快城市转型。老城的“固定型”已不能给人们带来 新的居住环境及质量，然而老城人又不愿意去新开发区居住。城市总是不断 在向外拓发展的，所以这里，钟山区域，需要一个新的中心，新的环境，来 铸就城市的发展。
看完钟山区沿线板块的代表项目，
让我们来看看凤凰新区的项目情况。。。
其他片区距离项目较远，位置较偏，对本案参考价值不大，不在一GDP排名第二 比较富裕
凉都国际大厦项目营销提案
城市总体概况
六六高速、杭瑞高速开通，标志六盘水高速时 代到来，随着六盘水至威宁、至赫章高速公路 开工，安顺至六盘水城际快铁开通，六盘水将 迎来巨大的历史发展机遇期。
六盘水机场建设通航及杭瑞高速六盘水段的通车，对六盘水市 交通建设具有积极的意义，标志着六盘水交通建设进入快速增 长阶段。