不相关多元化战略
利用企业的生产能力，提高生产能力利用率
充分利用已有的原材料资源
收购可以显著提高本企业现有地位的新业务 利用企业的商标或信誉 收购可以使本企业大大提高经营能力的企业
不相关多元化战略实现方式
现金流动量较大但发展机会较少的企业，可以兼并机会较多 具有周期性销售特性的企业，可以兼并或自我形成具有与原 负债量较大的企业，可以兼并负债较少或不负债的业务以平 在企业内形成几个相互无关的业务群，而每个业务群内的业 兼并那些能提供高于目标水平利润量的任何业务
纵向一体化战略
通过兼并为本企业提供投入物的企业或使用自己产品的企业， 或是通过内部自身扩展进入生产自己的投入物、或使用自己的 产出物的业务领域而实现 分后向一体化和前向一体化
一体化战略的理论基础
市场内在化原理—在可能的情况下，企业有将外部市场活动
内部化的冲动
设施的不可分原理—建立在设施基本产出规模和规模经济性
跨国企业的使命
决定并调整本企业的社会形象
决定并调整本企业在东道国的地位
调整企业文化 决定并调整企业的长期目标 选择并调整跨国企业的产品和市场
5. 维持性战略
企业在新的战略期间内继续执行过去的
战略种类,不在战略上进行大幅度的调整
第二节 进入新业务的途径
兼并
内部发展新业务
企业是否有足够的财力形成最基本的有效生产规模； 企业是否有能力克服进入新产业的障碍，有能力抵御产业
合理的多元化战略也可以通过更有效地使用企业的资 源而产生相当明显的协同效应，以更低的成本创造出 新的价值
4. 国际化战略
跨国企业的产业类型
多国性产业
业务活动在国与国之间不发生直接联系和影响的产业
如零售业、保险业
全球性产业
业务活动具有跨国界影响的产业 如轿车、计算机、耐用消费品等产业
产业中的企业为世界上各个国家 制造和销售基本同样的产品。
零售 保险 银行
汽车 轮胎 电视机
国际化战略的结构
国际市场战略 决定在全球何处出售产品或服务
国际制造战略 决定企业是否进行海外制造以及海外制造地点和规模
国际产品开发战略 利用企业散布在全球各地的资源，进行全球设计、工 程、测试等产品开发过程的协作，实现资源的全球平衡 国际产品战略
经不相关多元化组成的企业内各项业务之间缺乏战略上的一致
性和协调性，使得企业总体经营效果并不一定会比各个业务 经营效果之和要好，公司的集中管理政策会妨碍各项业务潜 力的最大发挥，从而压抑了各项业务的发展
多元化战略的理论依据
投资组合理论
通过不同业务种类、不同业务周期的差别来分散风险
协同效应作用
企业战略管理
第七章 公司战略及选择
第一节 发展性战略
第二节 企业进入新业务的途径
第三节 退出性战略
第一节 发展性战略
1. 专业化战略
专业化战略的实现形式
吸引新用户
吸引竞争对手的用户 增加现有用户对企业产品（服务）的使用量
专业化战略的扩展形式
市场开发战略 新市场
创新战略
产品开发战略 新产品
职能活动的地点和合作程度
受其所在产业类别的影响： 处于多国性产业的跨国企业面临的竞争只限于其企业 所在地，所以对子公司之间各项职能活动的跨国合作
要求较低。
当产业具有较高的全球性时，需进行全球合作的职能
国际产业连续带
多国产业
产业中的企业根据某一特定国家 消费者的特殊需要来生产产品
全球产业
原理的基础上
协同效应原理—当企业能将不同业务单位的某些共同职能活
动集中起来，就能使用较少的投入资源完成同样的甚至更多 的业务量，而且取得较好的协调和沟通
比较优势原理—在现有的企业中，总有一些企业的经营效益
比较高，也总有一些企业的经营效益比较低
3.多元化战略
多元化战略的类型
相关多元化战略：又称中心多元化
内其他企业的排斥行动；
新业务能提供多少利润及现金量
合资
1、兼并
采用兼并方式需注意的方面
围绕企业的核心能力进行兼并 选择合适的兼并对象 具备兼并的条件 选择恰当的兼并时机
2、内部开发新业务
企业是否有足够的财力形成最基本的有效 生产规模 企业是否有能力克服进入新产业的障碍 新业务能提供的利润及现金量
指虽然企业新发展的业务具有其新的特征，但它与企业原有的 业务具有战略上的适应性，它们在技术、工艺、销售渠道、市场、 管理技巧、产品等方面具有共同的或是相近的特点
不相关多元化战略
相关多元化战略实现方式
生产与企业原产品类极其相似的产品类 扩展利用企业的技术，将现有技术加以改进用于 制造其他产品
市场开发战略
增加不同地区的市场数量； 进入其他细分市场
产品开发战略
利用现有产品的知识为现有用户开发新产品 利用现有市场上的知识开发新产品 同时利用现有产品和市场上的知识开发新产品 多元化产品开发
创新战略
技术创新战略的类型：领先创新战略、跟随创
新战略、模仿创新战略 创新战略实施的四个步骤：
形成创意 筛选创意 开发与测试 产品最终设计
时间战略
进出时机组合 进入市场时机 退出市场时机
适用的生产体系
早进迟退型 早进早退型 迟进迟退型
引进阶段 引进阶段 成长阶段
衰退阶段 成熟阶段 衰退阶段
从小批量多品种生产 转向大批量低成本生产
小批量多品种 大批量低成本
专业化战略的理论基础
但现金流入量较少的企业，从而实现现金和机会的平衡
企业销售周期相反的业务，以平衡企业的经营周期性
衡企业的资本结构，提高企业的举债能力
务是相关的
不相关多元化存在的问题
不相关多元化使企业进入了新行业，在这些新行业中，企业
不一定具有相应的管理经验和应付困难局面的技能
通过不相关多元化平衡业务周期的目的很难实现，而由此引起 的管理困难和混乱的风险并不一定就比投资单一的风险要小
规模经济原理 学习曲线原理
供求规律原理
2.一体化战略
一体化战略的类型
横向一体化战略
企业以兼并处于同一生产经营阶段的一个或多个企业为其实 现长期目标的途径
能使企业增强生产经营能力、扩大市场份额、提高资本利用 率减轻竞争压力，同时并不偏离企业原有的经营范围和核心技 术因而不会引起管理上太大的困难
