专业比率
• 定义：公司最大业务的收入占公司总收
入的比重。 • 低度多元化：专业比率大于 95 ％，属于 单一业务型企业。 • 中度多元化：专业比率在 70 ％－ 95 ％之 间。
• 高度多元化：专业比率在70％以下。
关联比率
• 定义：企业最大一组以某种方式关联的业务的
销售额与销售总额的比例。 • 例如：本田公司有 5 个经营项目，销售额比例 分别是：汽车 35% 、摩托车 28% 、农机具 22% 、 通用机械 10% 、服务业 5% 。它们可以分为两组， 前 4 项都以发动机制造技术保持关联，因此本 田公司的关联比率是95%。
多元化的动机、目的和决心
• 资源始终是业务发展的基石 • 要考虑资源的不同特性
• 资源有严重的“路径依赖性”
多元化程度与绩效的关系
公 司 绩 效
多元化程度
多元化的条件
• （ 1 ）公司坚持现有的产品组合的扩张无法达
到预定目标时； • （ 2 ）即使现有的产品组合还有扩张的机会并 有可能达到预期的目标，但在这种情况下公司 还会出现资源盈余； • （ 3 ）即使公司预定的目标都能实现，但公司 了解到多元化会带来更多机会，而且这些机会 比扩张战略更有获利的空间； • （ 4 ）公司掌握的资料有限，无法判定现有产 品扩张和多元化的优劣，可以探寻多元化道路。
第二节 多元化战略
• 多元化经营的历史 • 多元化战略的动因
• 多元化战略的类型
• 多元化战略决策
• 多元化失败的原因
多元化经营的历史
• 多元化经营是指企业同时在两个或两个以上
的领域或行业中经营，生产或提供两种及两 种以上的产品或服务 • 多元化经营是二战以后西方企业增长的重要 途径之一 • 当今许多著名的大公司都是通过多元化发展 起来的。 • 进入80年代以后，多元化受到激烈的挑战
相关多元化实例
宠物食品 混合饮料
消费品
灌装食品
营销技能
速溶咖啡
谷物产品
快餐食品
不相关多元化
复合多元化、扩散多元化、降落伞式多元化
不相关多元化实例
火力发电站 报 纸
核能发电站
唱片制作
规划设计
物流服务
多元化战略决策
• • • • •
多元化的动机、目的和决心 多元化的程度和形态 多元化的时机和条件 选择新进入的领域 多元化的组织与管理方式
专业比率——关联比率分类
高 专业型 主导型
专 业 比 率
低
关联型
非关联 混合型
高Hale Waihona Puke 低关联比率相关多元化战略
同心多元化
密集多元化
横向多元化
相关多元化的相关性基础
相关性基础 相似的技术 共同的分销和营销技能 共同的品牌与商誉 共同的顾客 案例 飞利浦、波音、西屋电气、 康柏 RJR纳贝斯克，菲利普莫里 斯，宝洁 迪斯尼 默克，IBM，AMF-Head
多元化发展模式
• 内部派生 • 收购
• 战略合作
选择新进入的领域（汽车）
技术相关 同型顾客 机车 割草机 市内载人车辆 气体涡轮引擎 车轮 传动机械 农业机械 柴油火车 导弹地面装架设备 技术不相关 家用电器产品
以公司本身为顾客
油漆 玻璃 轮胎 企业用电脑 石化制品 制药
类似顾客 新顾客
多元化失败的原因
多元化战略的动因
• 经济动因 范围经济 、降低风险 、改善不良业绩 • 管理动因 协同效应 、扩散核心能力 、开拓市场 、 业务重组 • 不良动因 降低经理失业风险 、增加经理报酬 、 好大喜功心理
多元化战略的类型
• 指标分类法 ：
1.专业比率 2.关联比率
• 关联程度分类法 ：
1.相关多元化 2.不相关多元化
• 对欲进入新领域陌生 • 战略决策失误
• 盲目自信企业的能力
• 分散企业的资源 • 管理冲突 • 缺乏人才以及运营成本高昂