项目落地， 依然不见波 澜
品牌机制思考
典型代表：
华夏幸福
航母碾压式/数十平方公里/环郑州排布/南北夹击
面对如此品牌竞争对手：
如何思考？如何占位？？ 优势归一： 精工品质、匠心制造、实力彰显、靠谱
第三部分 营销环境
郑州向南发展、龙湖作为南部新城区的重要板块必将迎来利好
郑州市向北、向西发展受到地理条件的制约城市规划中短期内主要向东发展，长期向南发展； 中原经济区已经上升为国家战略，城市框架迅速拉大，郑州提出大力建设都市区十大组团，郑 州新区的规划及港区的建设、二七新区的率先启动、宜居教育城的发展，都拉开了郑州都市区 向南发展的序幕。郑新、郑许一体化发展，必将迎来腾飞的契机。
2017年2月20日， 限购“松口”可补缴 社保
12月23日，认 贷又认房
12月22日， 180㎡以上纳入 限购
5月2日， 郑州再限购，限购区域扩大， 三年内不得转让
5月3日， 郑州再限购细则出台
6月9日， 郑州多家银行利率上浮 20%
市场环境
郑州房产市场火爆
区域
管城区
开盘即清盘
开盘优惠
按时签约优惠8000元，前期认筹2 万抵3万
谨呈：正荣地产
正荣·南龙湖项目2018年度营销策略提案
河南恒辉房地产顾问有限公司 2018.5.3
目 录
第一部分
恒辉简介 品牌落位 营销环境 营销节点
第五部分 第六部分 第七部分 第八部分
恒辉思路 恒辉投入 具体执行 人员配置
第二部分
第三部分 第四部分
第一部分 恒辉简介
认识恒辉
20年深耕中原，成就[河南本土最大房地产代理商]
累计代理项目超
250个 200个
郑州及环郑州区域超
代理足迹遍布许昌、新郑、新乡、中牟、荥阳、上街等十余个 河南省地市，同时在青岛、海南、安徽均有代理项目
认识恒辉
1800亿 2500人 30%
恒辉代理销售额累计达1800亿元，本土第一 2017年代理销售额386亿，较上年增长了25.92%
恒辉现有员工2500余人，年均增长30%
每次冲刺，恒辉作为排头兵打歼灭战
能3-5天快速组建销售队伍 统一指挥，令行禁止
恒辉擅长打硬仗苦战，迎难而上
恒辉各事业部之间，联合作战性强，大战面前心连心
最大限度整合人力资源，使其发挥最大效能
恒辉高层聚焦
为本项目销售团队 设置海外旅游大奖 为本项目管理班子 设置20万目标奖励
恒辉20年标准化沉淀
恒辉地盘
汇都 中心 经开 万锦城 正商 经开广场
正商 智慧城
航海西路
航海东路 百亿航海路 恒辉占50%，众多客户输送脉络
航海中路
成熟打法
春暖花开可以风花雪月 天寒地冻必须迎面苦干
操案实例
正商 瑞钻
寒冬 腊月
快速 启动
兵团 作战
横扫 郑南
独家代理 全面操盘
项目地址：新郑市龙湖镇南（双湖大道、文昌路北） 项目启动：冲刺正商全年任务。
2014年11月初紧急启动，2014年月中旬认筹，首次认筹突破500张卡；
12月23日开盘，天气寒冷，困难攻坚！距离主客群区域45公里，客户全靠人海渠道卷入
操案实例
销 售 团 队
①启动+认筹期：
销售顾问50人+
②认筹-开盘期：
销售顾问70人+
③热销稳定期
销售顾问50人+ 外场拓客70人
（郑州区域50人+龙湖区域引导
独自采编权
粉丝众多阅读量过万，郑州地产 主流自媒体，传播性强
合作资源投入
6
恒辉21家战略 合作圈层渠道
（群象岛、豫企500会、旗袍会、小象传媒、郑州楼市、
豫商她世界、书画圈层、大河美术、鞋城商会、万客
融媒、河南商报、腾讯大豫网、安居客、清华校友会、 骏骅商学院、信阳商会、南阳商会、温州商会、
郑州日报、搜房、搜狐……）
主战郑州南城
区域现有团队 恒辉置业顾问1500人 郑州南城占50% 即拥有750名销售力量 聚焦郑南板块
区域楼盘
郑南板块恒辉拥有12个代理在售楼盘 涉及航海路、郑新快速路、京广路、长江路、紫荆山南路、中州大 道、南三环、经开区、南龙湖、新郑北
网络郑南，成就
创富 欣城 正商 城 航海 广场 蓝海 广场
第八部分 人员配置
项目总监
恒辉 团队 稳定 60人
策划
拓客经理 拓 客 主 管 拓 客 主 管 拓 客 主 管
人员简历
项目负责人
刘 洋（恒辉单盘年销20亿项目负责人）
房地产管理团队7年经验； 了解郑南，尤其是新郑市场及南龙湖，入职恒辉均在新郑龙湖市场 销售极富热情，敢打敢拼，有冲劲，有狼性； 擅长维护团队，管理 严格，积极促进团队成长； 2016 年年底、2017年年终连续2次获得恒辉优秀总监奖励！
3.24
碧桂园西湖
高新区
10#、11#
、131m² 、135m² 115m² 三房
504
420
83.30%
3.24 3.24 3.25
朗悦公园道1 号
万科城小世界 建业春天里
高新区 高新区 郑东新区
4#西单元 2期B座
、115m² 、131m² 89m² 三房
一房 31.76m²
133 150 751
制定系列主题（美食、音乐、儿童等）暖场活动为项目聚拢人气
营销策略
1场
发布会
品 牌 发 布 会
1场
开放活动
营销中心 暨 园林示范区 盛大开放
广
泛拓客
人 海 风 暴 精 拓 海 拓
持
续圈层
市 区 导 客 龙 湖 大 学 城
1次
开盘
9月30日 盛大开盘
恒辉正荣团体 首次开盘目标6亿
第五部分 恒辉思路
营销观点
第二部分 品牌落位
2018中国房地产百强企业综合实力
TOP16
正荣品牌
1亿河南人 1200万郑州人
如何让
认可正荣品牌
正荣项目在中原市场首次亮相如何战略定位
一炮而红
YI营销疑问
万科
绿地
来郑多年， 依然没找到 应属位置
来郑州多年， 依然没有树 立影响力
营销疑问?
启迪 中海
清华大学背 景国企，没 见立足
好时机
客户喷井
要赶上
地王频出
一次性
开盘清盘
政策松动
购房热潮
第四部分 营销节点
重大营销节点排期
2018年 营销 节点 营销 主题 营销 活动
6月
准备期
7月
形像期、推广期
8月
9月
10月
11月 12月
炒作期
务实—形象推广—价值点输出
集中认筹
开盘
正荣品牌炒作热议
项目价值点输出
售楼处开放
媒体见面会
明星见面会
第六部分 恒辉投入
团队投入
销售团队50人，管理团队4人，后勤运营6人=60人
①管理团队：4人
总监1名+销售经理2名+拓客经理1名
②销售团队：50人
成熟销售50%（1年以上经验） 成熟销售30%（0.5-1年以上经验） 成熟销售20%（0.5年以内经验）
③后勤团队：6人
策划3人+业务/行政/客服各1人
108 150 751
81.20%
入会优惠2000元，七天内交首付款 优惠1%，一次性优惠2%
精装 交5000抵10000；按时签约优惠1% 100% 9500元/m² 100% 精 13500元/m² 装 按揭无优惠，一次性优惠4%
两房，120m² 、 1#、2#、5#、7#、8#、 90m² 三房，195m² 四房 9# 145m²
市场环境
住宅去投资化 政策日趋收紧
2016年
2016年8月23日， 郑州市长：“加大房地产 调控力度”
9月14日，郑九条， 限地王、强预售 9月20日，新增 6000亩土地供应
10月2日，限 购（除180㎡ 以上）
10月3日，限 贷（认贷）
2017年
2017年3月17日， 购房不得补缴社保、 个税
房地产公司二十强企业，大品牌、值得信赖
区域发展前景广阔，城市未来所向
5横、6纵、1条轨道交通，4条公交线路，多维立体交通 户型面宽大，三室朝阳，舒适宽敞 中原工学院毗邻，学优环境影响孩子学风 共享中原工学院配套，社区自带商业，畅享万千繁华
恒辉6大保障体系
1
2
3
4
5
蚂蚁 战士 灵活 高层 现金
6
标准化
合作资源投入
7
每日2800组看房客户导流
及时·便捷·资源共享
自有平台投入
8 自有平台 客户资源导入
买楼宝|已拥有15万粉丝 和和寓|已拥有20000+终端资源
买楼宝手机APP
和和寓手机APP
第七部分 具体执行
价值挖掘
1.品牌价值 2.区域价值 3.交通价值 4.产品价值 5.人文价值 6.配套价值
资源投入
正商智慧城
郑州市南龙湖 客户资源最多的楼盘 万组客户资源全部导入
正商九号院、正商公主湖、正商城等郑南在售项目客户资源导入
店面终端投入
恒辉直营二手房门店97家
其中南区店面36家
聚焦新房销售
和和寓2000余人青年购房人群 在郑州南城快速设置品牌城市展厅网点 项目品牌快餐 南区36家 二手门店 门头更改项目城市展点 二手门店内物料迅速更换项目销售信息
3.23—3.25
名门翠园
金水区
4#、7#部分楼层
38—65m²40—70m²
817
817