平安、泰康《基本法》对比
人性化考核
▪平安：回算两个考核季，且人力业绩均100%，真正的人性化考核
▪泰康：回算两个考核季，额度不超过维持考核的50%
▪平安：若A B，当B的职级高于A时，A仍享受B的育成▪泰康：若发生上述情况，无论A以后是否高于B，均不再享受
新人利益
▪平安：只要承保
一件有效契约就有250元底薪
▪泰康：FYC<500元无底薪
500<FYC<1200 只发底薪,预留初佣FYC>1200 只发佣金,预留底薪
核发条件严格:
1-6个月内转正,且累计FYC>6000元,将预留部分返还1-9个月内转正,且累计FYC>9000元,返还预留部分第12个月留存且维持正式,则返还预留部分
结论:只有每个月佣金超过1000元的(至少入司6个月以上,甚至9个月,才能
拿到高额的底薪,否则根本无底薪可言.而就我们目前的队伍来看,全省六个月转正率只有28%,三个月转正率只有23%,13个月留存率仅有27%,因此,绝大多数业务员根本拿不到泰康的底薪.
其实我们要求并不高
天下哪有免费的午餐!!!
转正标准
▪平安:6个月3200元6件▪泰康:3个月4000元6件
示例:
一个员工入司以后
第1月第2月第3月第4月第5月第6月FYC400450480600600700
平安650700730600600670
泰康400450450800800800说明:在平安佣金加底薪可得3950元，并且已转正,可享受正式员工待遇；在泰康只能拿到3730元,还只是个试用员工
继续率奖
▪比例:平安70%以下无继续率,泰康为80%
▪奖金:平安继续率奖金最底为第二年度续佣的30%
最高为第二年度续佣的110%泰康继续率奖金最底为第二年度续佣的8%
最高为第二年度续佣的12%
相差之大不可同日而语!!!
育成利益与增部利益对比
▪平安拥有永远的育成利益
FOREVER!
直接育成11% 间接育成7%
第二年直接育成7% 第二年的间接育成3%
▪泰康无育成,更无间接育成津贴.
▪平安拥有永远的增部利益,增部出去的全体人员FYC总和⨯3%
▪泰康的增部利益是: 增部出去的全体人员FYC总和⨯0.3%增部利益:平安的3%与泰康的0.3%高出10倍!
年终奖利益对比
▪业务员年终奖利益
▪平安员工无论何时入司,都可获得年终奖,月均FYC>1600
▪泰康必须累计9600以上才可获得年终奖,入司半年以下的新人根本无法享受个人年终奖.
▪主管年终奖利益
▪泰康的主管年终奖形同虚设: 月均团队FYC低于1.5万根本无年终奖
▪而平安同样的绩效可以获得180000⨯0.9% ⨯140%=2268元。