42%
（62亿元）
58%
（84亿元）
— 主管
人力占比 6%
人力占比仅6%的主管， 分享了42%佣金收入！
94%
— 其余代理人
榜样的力量-泰康大咖
**分公司 2002年2月20日入司 团队人力1169人，全年标保1.2亿 2017年收入1124万，其中管理收入589万，占比47%。
**分公司，1998年2月入司，1999年转外勤。 截止2017年底，团队人力超过1200人，全年保费2.25亿。 2017年收入857万，其中管理收入占比99.99%。
2003年6月加盟平安
2004年评为**万能先锋参加高峰论谈 2005年荣获总公司十佳服务明星 2006年总公司金奖业务员 2007年平安公司优秀三星导师 2008年晋升高级业务主任 2009年赴**参加世界华人保险大会 2010年平安公司高峰会金奖业务员 2012年优秀导师、理财规划师同年晋升营业部经理
光芒一：展业有Biblioteka 源专职单资源客户资源
通过高质量的续期服务带来持续有效主顾开拓支持
基础管理
以分单来落实出勤及活动量进而提高团队绩效
收入保障
收费利益确保基本收入,也增强了招募的吸引力
光芒一：展业有资源
我们不一样
计提方式
PA
按收回件数
GS
按收回件数
泰康
团队业绩2013-2016年连续4年全国第一名，2017年全国第二名 2017年团队保费2.44亿，个人收入316万，其中管理收入300万。
人力业绩差不多，收入有区别
行业名言：学好基本法和产品就掌握寿险一切
对客户负责 就要寻找行业最好的产品
对伙伴负责 就要寻找行业顶尖的基本法
泰康舞台百万年薪
** 原平安课长，8年寿险经验，下辖团队140人，年收入70万。 2016年底加入泰康。2017团队人力540人，团队保费444万，年收入102万。 2018年1-3月，总收入64万。
最好的舞台在泰康 个险全情演绎
公映许可证 电审数字[2018]第78号
国家广播电影电视总局电影管理局
FILM BUREAU STATE ADMINISTRATION OF RADIO FILM &TV
泰康领航 个险辉煌
2013年以来，陈董提出“专业化经营、组织显著破局、全面超越竞争对手”的核心战略，程总要求将组织突破作为一项系统性工 程，高度关注增员、留存、架构和标准化三项工作，坚持以基本法为基石，以战略预算为牵引，最大限度抓住市场机遇，充分释 放战略效能，五年间组织规模显著突破，人力从17万到68万增长四倍，标保从52亿增长到209亿同样增长四倍。
榜样的力量-行业大咖
2004年加盟寿险，钻石连续136个月，个人创下单天108 件平安福纪录，平安**分公司高级处经理。
团队1300人，2017年团队保费1.2亿，个人收入500万， 管理收入360万。
资深业务总监，太平洋，20年寿险经验 6名总监，43名经理，192名主管，1936个团队人力
我的发展之路
——基本法
1
讲师介绍
2
课程阐述
课程目的：1、了解基本法的作用和意义 2、明确基本法利益，激发增员晋升意愿
授课方式：讲授+提问 时 间：2课时/100分钟 收 获：明确基本法利益，激发增员晋升意愿
3
法力无边 发展无限
《基本法》作为个险营销体制的核心制度，是组织发展战略的根本体现，是代理人职 涯发展的宝典，是建立伟大销售队伍的基石。泰康《基本法》在行业处于领先地位，始 终代表70万营销大军的忠实利益，支撑队伍稳健发展。2017年，泰康率先推出基本法 “传承计划”，开创行业先河，为批量生产保险企业家奠定了基础。
营销似倚天 厉害了我的法 收展恰屠龙
目录
1
厉害了我的法
2
收展恰屠龙
3
终极密码
收展恰屠龙 刀光所向十大光芒 事业有传承
资深双奖励
主管有底薪
先说寿险人都知道的知识 每个人的一生需要七张保单
再来看一组数据的对比
平安客户 人均保单3件以上 vs
泰康客户 人均保单1.1件
这意味着什么
加盟泰康，你将握有大量的客户资源
目录
1 2 3
厉害了我的法 收展恰屠龙 终极密码
什么是基本法？
营销体制的『核心制度』 代理人发展的『职涯宝典』
对公司来说
对伙伴来说
队伍持续发展的根基 基层上不封顶的资源 公司支出最大的方案
最基本的工作标准 最直接的动力源泉 最核心的创富密码
理解制度的原动力，实现内外勤团队的利益趋同
基本法导向分类
85%
72 组织育 成型%
29 恒久利
益型 %
33 销售精
英型
国寿、平安、 太平洋、泰康、
新华、太平
民生、长城、 中 保寿、阳光、生
命
友邦、大都会
同业A 同业B
同业C 同业D
同是组织育成型的公司，泰康的基本法投入优势明显
战略决定资源导向
2017年承保209亿元，佣金146亿元
佣金占比
大势所趋 行业红利
2009年《保险法》颁布以来，保险从业人数增3倍突破830万人。新国十条出台后，根据2020年保险深度与保险密度目标，意味 着：未来两年保险业保费要跨越“5万亿”门槛，保险从业者将突破“1000万”。行业之所以蓬勃发展，一方面取决于国家、市 场、民生的外在动力，另一方面来源于各保险主体的战略、制度、经营的内部动力。
2013年**分公司百强钻石，连续8年包头“十大”展业明星
平安架构：直辖组人力15人、出勤12人、所辖人力45人,个人全年保费20万，
月收入3万
2015年3月加盟泰康，2017年人力406人，2017年保费1492万，年收入
123.4万。
泰康舞台百万年薪
** 原平安高级主任，8年寿险经验，下辖团队30人，年收入38万，基本法所限无法晋升。 2016年底加入泰康，晋升无上限。 2017年底团队人力173人，团队保费287.77万。总收入92.9万。
2018年是新三年承上启下之年，是打造百万雄师的奠基之年。我们面对行业监管全 面从严，市场发展显著承压的特殊时期，应充分发挥基本法“组织发展”“崇尚绩优” 的核心导向，全面落实公司抗跌核心策略，因此事业部决定在二季度开展全系统路演普 法行动，行动宗旨要做到人人懂法，人人讲法，全员绩效，全员晋升！让行业中享有美 誉的泰康基本法照耀到每一个角落、普惠到每一位伙伴。