美容美发 市场规模及潜力
Market insight
目前中国美容美发需求量已超过日 韩，居亚洲第一，世界范围内仅次 于美国、法国，排名第三位。由于 中国人口多，需求量大，按照人均 需求，中国的美容化妆品业还具有 15-18 倍的发展空间，未来市场非 常乐观。
市场趋势
产业化
我国美容服务业的产业格局 和规模已经形成包括美容、 美发、化妆品、美容器械、 教育培训、专业媒体和会展 等领域的综合服务产业，逐 渐形成了一条完整的产业链
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彩妆教父
流行风向标
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全球首家美发公司 独立上市
庞大生活方式产业链 缔造者
极具个人风格的 商业领袖
推动并重新定义 美容美发行业
东田造型
D.T 东田发型 空间
EBI发妆店
东田专业发品
东田运动
东田私家菜 +
PHO正宗越南粉
健身 美食
美 以 为核心
的扩散式生活 方式集群
时尚配饰
DONGTIAN彩妆产品 DONGTIAN护肤产品
营销元素之
风格营销
性感是Tom Ford品牌标志性的感 官体验，几乎每一个广告都包含 有性的意味。Tom Ford式的性感 与色情只有一线之隔：模特过度
暴露身体，常常引发争议。
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WRITE HERE YOUR NICE TITLE ABOUT YOUR SERVICES
A company is an association or collection of individuals, whether natural persons, legal persons, or a mixture of both. Company members share a common purpose and unite in order to focus their various
专题（四） 文化建设
DONGTIAN2017市场及公关传播方案
Agenda
1. 市场洞察 2. 消费者洞察 3. 品牌分析 4. 营销策略
- 产品营销 - 风格营销 - 个人营销 - 明星营销
Market insight
市场洞察
目前，我国美容美发行业市场规 模约3000亿元，美容经济以每年 15% 的 速 度 递 增 ， 增 长 率 远 超 GDP的增长率。“美容经济”正 在成为继房地产、汽车、电子通 信和旅游之后的我国居民“第五 大消费热点”
消费场景／动机细化
随着消费者日益成熟，对美容美发产品 ／服务的去求不再仅仅是功能性的，场 景需求更细化 ，消费需求和购物动机 也将进一步呈现碎片化。通过深度了解 消费者不பைடு நூலகம்变化的行为和动机，获得可 观的增长空间。
高端品类
消费升级呈现旺盛势头。高端化是2019 年市场主旋律，奢侈品牌需求爆发 。
市场驱动力
我们的方向
• 根据对标品牌Tom Ford的成功案例，我 们总结出四个适合DONGTIAN的致胜营销 元素：爆款、风格、个人形象、明星。
• 针对年轻群体的兴趣和接触点设计营销 策略，提升互动和情感共鸣，重新在新 一代消费群体市场中塑造鲜明的品牌形 象。
Market insight
产品营销
东田造型
传达生活品位，宣扬生活态度与主张
消费者和商家行为变化
消费者行为变化
购买商品
寻求体验
体验积累 圈层传播
积极分享 形成文化
商家行为变化
倡导生活方式 建立文化族群
传播商品信息 邀请明星站台
有传播力事件
互动性强活动
NIKE
从高质量的运动产品到年轻、积极、无畏的都市运动精神
Hi百货
从卖货的百货业，到提供展览、课程、休闲的多元空间，成为“世界文化荟萃者、精致生活倡导者、国际设计情报推介者”
日均上网时长11.45小时
热爱时尚
购买新潮流行的商品
社交动物
热衷于参加活动
新生活意识
享受生活，尊重自己的选择
表现欲
勇于表达乐于分享
个性消费
消费中注重个性化设计和品牌体验
娱乐控
闲暇时间娱乐至上
消费特征
移动互联
信息获取、交流、分享以及 消费购买的发生媒介
品牌态度情感联结
超越功能性，重视个人化体验， 对于品牌情感化的需求增加。
服。这也为Tom Ford品牌打造出一种强烈的赋权色彩，让明星趋之若鹜。
成功的关键
= 鲜明的品牌形象
+
对消费者潜在心理需 求、消费观念、情感
生活的精准洞察
东田品牌
东田造型 YOU CAN WRITE HERE
创W始R人ITE HERE
YOUR NICE TITLE
ABOUT YOUR SERVICES 时尚教父
D.T 东田发型 空间
EBI发妆店
东田专业发品
东田运动
DONGTIAN彩妆产品
健身
美 充分利用东田现有的系统的产业链结构以，以高为端核体心验式美容美发造型服务锁定中高端市场。
利用延展出的零售单品为突破点，通过的打扩造散爆式款生、活跨界品牌合作，覆盖更庞大的年轻消费群
东田体私，家渗菜 透中低端市场，并助美食力渠道下沉方，式扩集大群市场占有率。
象，表达个性，与品牌发生关系可以构成社 交货币。品牌深入流行文化和社交媒体与消 费者互动，粘性很强。
DONGTIAN
• 品牌形象：时尚，个人化 • 品牌关系上：除实体店消费场景外其他生活
轨迹交集较少，年轻群体认知度不够，消费 者粘性较弱。
我们的机遇
• DONGTIAN彩妆和护肤产品作为品牌全新开 辟的产品线，可以通过一系列有影响力的 针对新产品的营销事件，开拓年轻一代消 费市场，并提升用户粘性。
DONGTIAN & MAGGIE 时 尚眼镜
东田婚纱摄影
东田教育
东田造型化妆师经纪
品牌资产
以东田个人鲜明风格为主导的国人审美输出
优势
1. 依托李东田本人在行业内的知名度和品牌积累，现有用户 群体中较强的认可度和信任。
2. 产品及服务口碑好，品质优，产品设计新颖，具备专业性 和权威性。
3. 明星必备单品。
A company is an association or collection of individuals, whether natural persons, legal persons, or a mixture of both. Company members share a common purpose and unite in order to focus their various
-Tom Ford
从成立之日起， Tom Ford 品牌形象就非常清晰
性感，华丽，大胆
Tom Ford的消费者希望借由品牌表达自己大胆 出挑的个性，凸显个人魅力。
产品线：高端时装、周边配饰及护肤美妆产品
YOU CAN WRITE HERE
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营销元素之 个人形象打造
Tom Ford一向是时尚界的icon和话题人物，从他的品牌、设计成就、大胆的视觉、浪漫的个人生活、备受推崇的衣着品味到英俊的相貌，无一不是 人们热议的话题。他曾获得无数设计奖项。初涉影坛，一部细腻表达Tom Ford个人情感世界和审美的《单身男子》入围了当年威尼斯电影节的金 狮奖。他是时装界最酷的人，带着鲜明的个人风格。他的个人魅力成为品牌成功不可或缺的一部分。
Market insight
• 官方网站的设计和运营还有待加强，可以 通过网站的全新升级，对品牌形象进行全 面提升，并打造东田式的生活主张。
Tom Ford
DONGTIAN
• 品牌形象：性感华丽大胆
• 品牌形象：时尚，个人化
如何打造全新东田品牌？
• 品牌关系上：消费者追捧，借由品牌提升形
• 品牌关系上：除实体店消费场景外其他生活
体验化
服务业已经从标准化模式进 入到个性化体验，品牌带给 客户的体验从服务本身向形 象、空间、设计等各个维度 延伸，带给客户的体验价值 是最大的品牌溢价
品牌化
中国的美容服务行业正不断 趋于成熟和规范，市场规模 和行业产值持续提升，从业 人员也不断增多，行业正逐 步向品牌化发展
多元化
消费需求与消费结构渐进式 变化，需求多样化，促使行 业品种增加，市场细分更加 丰富化
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营销元素之 爆款产品营销
Tom Ford看到年轻消费者是品牌业绩的重要驱动力，大力推进社交媒体和数字化的营销。还会适时推出一些价格相对较低而噱头十足的产品来 吸引年轻群体的注意。2019年，Tom Ford推出一款名为 “Lips&Boys” 的限量系列唇膏，一套50支，每一支都用一个当红男明星的名字来命名。 社交媒体上，这个系列被称为“得不到的男神”。品牌找来美妆博主、超模试用推荐，在中国投放石榴婆、黎贝卡这样的时尚大号，全球各个 角落的女孩们都疯了，她们纷纷跑去争抢自己的“男朋友”。
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渠道下沉
一线市场趋于成熟，需求多集中于中高 端品牌。二三线市场对中低端品牌需求 旺盛。