房地产营销 外→内兰州碧桂园的销售奇迹 5秒1套房New Record！2013年10月6日，开盘当日销售50亿，平均5秒销售一套，当日售罄，碧桂园·兰 州新城刷新地产纪录。
现场超过4000把椅子，500多位志愿者，近两万名客户蜂拥而至，从早上8点开始， 现场便水泄不通，仅仅4个小时即售罄，创造和刷新了房地产业的新纪录一个当时连鸟都不太去的地方……项目自身配套商业配套：项目自建近3万平米英伦风情商业街，品牌荟萃，实现购物休闲一站式消费； 教育配套： 西北地区首家IB国际学校。
交通配套：配建雁白黄河大桥和超大规模交通中心 生活配套: 项目自建五星级会所， 集娱乐、健身、餐饮、文化、会议、商务接待功能于一体，生活无限丰富。
项目周边配套商业配套： 项目雁白黄河大桥建成后，项目直线连接雁滩主要商圈美伦购物中心。
教育配套： 临近甘肃联合大学，兰州商学院、甘肃农业职业技术学院辐 射区。
交通配套： 项目配建雁白黄河大桥，将与雁滩16路、25路、135路、140 路公交车相接；与北环路、青兰高速、柳忠高速接驳；项目 到雁滩只需5分钟车程、到东方红广场只需15分钟车程、到机 场只需40分钟车程。
项目价值分析碧桂园项目无论规模、产品、园林、配套、物业、品牌等产品本身，还是营销推广，都恢弘大气，号召力、感染力强，对兰州房地产市场影响巨大，开启郊区大盘开发新模式。
大规模——项目规划规模超过雁滩、相当于1/4个城关区。
大产品——高层洋房、别墅品类丰富，户型设计科学合理。
大大园林——欧式皇家园林，超高绿化率，全季景观呈现。
大配套——雁白黄河大桥、IB中英文学校、交通中心、商业街。
大物业——碧桂园物业，国家一级资质，贴心管家服务。
大品牌——碧桂园，中国十强，21年，40余城，逾120项目。
大推广——全民营销模式，超长蓄客期，数百人豪华团队阵容。
Part1:推广策略主要营销节点4月-7月销售节点 工程进度 蓄客目标 现场包装 阶段推广 活动体验 市区 州县 圈 层 拓 展 圈层 数据 管控 支援 保障 蓄客5万 7.27验资派卡8月8.30板房、销售中心开放 8.30样板房完工 派卡验资2.5万 8.5方案完成 9.24认筹9月10.6开盘 9.30展示区开放 认筹1万10月8.15-25示范区、售楼处、样板房包装完成 发现奇迹，给黄土高原一座山水园林新城市 大桥奠基仪式；二三级展厅开放活动9.15-25交通中心商业街包装完成 见证奇迹，给您一个五星级的家 开盘活动期待奇迹，给西部一座伟大的城市绿洲 一级展厅开放活动 一级展厅开放 7.25启动 5.1成立拓客小组 成立管控小组 选址包装 8.1寻找资源 7.20启动机制示范区开放活动 收客二三级展厅全部开放 8.15广告投放 持续考核淘汰 8.20收客持续日报、周报、月报300销售，300兼职中巴50辆开盘营销准备工作周期共5个月12天营销推广费用推广费用类别 媒体类型 全年推广费用 费用 占比影视平面 大众媒体投放 媒体 电台 网络 杂志 小计 户外媒体 其他媒体 媒体类费用小计 圈层拓展类费用 合作类费用 采购类费用 媒体公关费用24900005232000 960000 2238825 150000 11070825 3035332 4970000 19076157 12235732 10690000 4145015 1099005.5%11.5% 2.1% 4.9% 0.3% 24.3% 6.7% 9.5% 40.5% 26.8% 23.4% 9.1% 0.2%营销费用合计45586804100%区域营销总经理1人营销总监1人营销经理1人家政组24人助理组30人策划组11人行政组17人市内拓展组200人大客户组10人现场组8人前台组12人后勤组10人10个拓展组4个拓展组市外拓展组60人行政、策划、后勤保障等人员共计82人，置业顾问270人，总计355人。
人员组织架构推广节点铺排：推广三部曲7月品牌落地8月15日项目定位推广产品性价比8月30日10月6日节点铺排开展圈营工作项目展示区开放开盘阶段主题期待奇迹——碧桂园给西部一座伟大的城市绿洲发现奇迹——给黄土高原一座山水园林新城市见证奇迹——给您一个五星级的家媒体推广碧桂园的造城史：从广东、全国到海外；从顺碧、凤凰城、十里银滩、金海湾到兰州新城；绿洲国际城市对比系列（拉斯维加斯/迪拜/浦东新城两大利好：跨黄河大桥/北环路（价值点价格的对比）钻石墅/精装修洋房/园林景观/营销信息/洋房/物业服务/会所/硬广主题：碧桂园给西部一座伟大的城市绿洲碧桂园西部城市绿洲第二个拉斯维加斯碧桂园西部城市绿洲如迪拜一般名扬世界碧桂园携21年造城模式首创西部城市绿洲网络主题：（主标）有人站在土地上有人站在奇迹上户外主题：碧桂园——给西部一座伟大的城市绿洲新媒体主题：西部拉斯维加斯知多少硬广主题：1.25倍的雁滩，只为了尊享完美生活6亿造桥，只为了5分钟畅达南北大过兰州客运站的交通中心，只为了让心四通八达大手笔打造绿化景观，只为让PM.2.5拜倒在千亩绿野中户外：碧桂园——给黄土高原一座山水园林新城市网站：（主标）碧桂园黄土高原不绿共舞，（副标）新城区老情怀新媒体主题：新城区、老情怀硬广主题：XX 万尊享XX 精装房碧桂园·兰州新城超一流性价比已现端倪碧桂园·兰州新城360°立体坡度园林倾力打造会呼吸的好房子碧桂园·兰州新城钻石墅独占兰州别墅之“最”给您一个五星级的家兰州难得一见！拥五星级会所的山水大城精装洋房全城罕有XXXX/㎡起送XXXX/㎡精装户外：碧桂园——给您一个五星级的家网站：全城热恋中国的“拉斯维加斯”——碧桂园·兰州新城新媒体主题：全城热恋，都来看拉斯维加斯黄河大桥奠基仪式市区一级展厅开放报纸影视网络杂志户外公关活动电台暖场活动全程软文炒作报纸硬广专题报道广告播放官方网站、新浪、微博营销针对兰州及周边城市车主客户利用高端交通工具广告媒体沿途高速路网全程覆盖邀请媒体酒会及新品发布会现场举行丰富多彩系列活动主流渠道集体发力立体覆盖饱和攻击营销执行铺排多渠道+全覆盖+创新性权威主流推广渠道+简单直白表现手法+醒目抢眼展示位置+唯美简洁展示画面+饱和快速宣传节奏9月9日至开盘各大报媒（含少量地市报媒）整版+半版+8通版累计投放91版次；线上推广：报媒——简单直接，醒目快速线上推广：网络——快速更新，吸引眼球每小时更新一次聚焦关注度9月9日至开盘在新浪、搜房、搜狐焦点、甘房各网站,以”全屏+首页富媒体视窗+时段淘宝+整点报时+半点报时“投放70次/每天，累计投放6160次；投放媒体频道投放时间备注甘肃电视台甘肃卫视9.16-10.1830秒插播+专题报道甘肃公共频道9.16-10.1830秒插播兰州电视台新闻综合频道9.16-10.1830秒插播生活经济频道9.16-10.1830秒插播公共频道及综艺体育频道9.16-10.1830秒插播+专题报道兰州数字电视新媒体9.9-10.118秒开机画面甘肃电视台及兰州电视台强势输出，最大效果引起轰动9月9日至开盘在甘肃电视台和兰州电视台及新媒体,以”专题报道+插入广告+开机画面“投放22-35次/天，累计投放684次；线上推广：影视——高举高打投放城市媒体投放时间备注兰州甘肃交通广播9.9-10.8兰州收听率NO.1甘肃都市音乐广播9.9-10.8兰州收听率NO.2锁定兰州及周边私家车及出租车，输出项目信息营造口碑9月9日至开盘在电台103.5及104.8两个频道,以”标准套播+时段套播+整点报时+半点报时“投放70次/每天，累计投放6160次；线上推广：电台——高频轰炸户外覆盖兰州市区及周边市县，辅之以候车厅、院线等媒体，最大限度增加曝光频次。
开盘前1-2个月，集中大规模释放。
线上推广：户外及辅助媒体——广泛撒网投放媒体数量（块）投放时间备注长期户外大牌68.20-9.19南关十字民安大厦，西关十字交通枢纽、天水路北口、城关黄河桥南、火车站交通中心枢纽短期户外大牌188.20-9.198块市区户外，10块州县户外道路指示牌109.1起市区进入项目途中候车厅站台50/1009.1-10.1910.1前50块，10.1后增加至100块院线广告48.22-10.194家影院投放30秒贴片广告楼宇广告4008.22-10.15主要为电梯框架停车场道闸809.1-10.31/线上推广：短信投放——筛选、可读短信形式数量（条）投放时间备注企信通8700009.6-10.26主要针对所拓的意向客户为主，每周进行两次频率的一个短信推送，主要发布项目信息及营销节点信息，根据五万客户的一个蓄客规划进行一个三万~五万之间的一个短信铺排。
外聘短信9100009.6-10.26主要围绕兰州市及周边市县的客户进行信息的输出传达，借助外聘短信公司的客户资源，有筛选性的进行精准推广，每周进行两次频率的一个短信推送，主要发布项目信息及营销节点信息。
彩信44000010.1-10.7主要围绕开盘热销、精选利好等信息发送。
设计成手机报形式，同步在微信微博发布。
9月16日至开盘通过企信通、外聘短信、彩信的形式,以”短信+手机报“投放10万条/天，累计投放222万条；7月27日8月15日9月24日9月30日市区一级展厅开放全部二三四级展厅开放别墅、洋房认筹展示区完美开放线下渠道：圈营节点铺排展厅覆盖拓客+圈层大客户拓展+公关推介+现场活动体验杀手锏——猎豹行动线下渠道：展厅——大兵团作战开盘前固定展厅及巡展展厅设置共计784个，人员配置销售260人+兼职170人，覆盖兰州周边10个地级市，30多个县市区域。
区域二级展厅三级展厅四级展点人员配置兰州1区1660销售20人+兼职15人兰州2区1660销售20人+兼职15人兰州3区1550销售20人+兼职15人兰州4区1660销售20人+兼职15人兰州5区1660销售20人+兼职15人兰州6区+西固区1660销售20人+兼职15人兰州7区1550销售20人+兼职15人兰州8区1550销售20人+兼职15人兰州9区1440销售20人+兼职15人兰州10区1550销售20人+兼职15人市外东区1440销售20人+兼职15人市外南区1440销售20人+兼职15人市外西区1440销售20人+兼职15人市外北区1440销售20人+兼职15人合计1470700销售260人+兼职170人线下渠道：展厅——独立的操作思路市内拓展思路：◆市内拓客三部曲一部曲：以一级展厅为收客中心，在周边发展2、3级展厅，快速辐射整个区域。
二部曲：以二级展厅为中心辐射5公里之内的流动客户及企事业单位，商户，机关团体实施陌拜。