卖点四：处于句容地区，对于 南京、上海等市民不限购。
卖点五：甄选日本黑松、泰山石等名 贵植物石材，缔造宫廷园林景观。部分 架空层园林，最大程度延展绿意。约一 公里滨河景观带，铺设健康绿道，家居 生活舒适又健康。
卖点六：碧桂园品牌，华南五虎之一 ，上市地产公司，中国房地产500强。
•项目概况
当凤凰城=交通+产品力+不限购+性价比，构 成了项目热销的基本条件。营销为其锦上添花 。
卖点二：交通便利，规划中S122十车道快速路经马群入南京，30分钟直达中山门。规划S6 轻轨、地铁16号东沿线，未来与南京无缝对接。
•项目概况
拥有五星级酒店配套，精心打造园林景观，对南京、 上海等地市民不限购。
卖点三：南京极少数拥有五星 级酒店的社区，近3000平米大型 室外游泳湖、便利超市、十几万 平米的大型商业，为小区业主生 活保驾护航。
•手段一：乐居跟进项目进展，并在微博上做报道。 •手段二：新浪乐居员工，宣传卖点，热捧凤凰城
•33天的广告轰炸， •收获7000组客户， •3000组认筹， •近2000组认购，
•是怎样的营销手段，打开淡市的热销入口？
•MR.wang
•为了更透彻、清晰地揭开谜团 •解密的过程， •我们以客户MR.wang的视角 •分析结构凤凰城， •最终了解碧桂园如何在时间短，市场淡的情况下， •创造超越南京市场月销售量的单日销售业绩。
南京碧桂园凤凰城营销 案例分享
2020年6月5日星期五
•项目概况
项目处于句容黄梅，距离市区约40分钟车程，有轻 轨和地铁沿线规划，规划高层和双拼别墅。
•22幢高层（20-30层）
卖点一：处于风光旖旎的南京东郊句容黄梅镇，紧邻国家温泉度假胜地汤山，风景优美，空 气清新，坐拥钟山、茅山、宝华山和汤山温泉“三山一泉”。
•碧桂园制胜三大利器之眼球效应 •广告出街前，在南京商业中心分组
派单，对句容各小区进行DM直投。
•广告正式出街以前，经理牵头销售员分组，将南京和句容扫一遍。
•手段一：南京各大商业中心，销售员分组派单。 •手段二：句容各小区内，DM直投到户，层层扫街。
•知道了，碧桂园在句 容有个盘，后面有空再
了解。
国人幸福感缺失的现状，从心底打动客户。一 系列卖点以“幸福房价”“幸福社区”“幸福 产品”“幸福交通”“幸福圆梦”为标题。
•MR.wang
•风景优美、离南 京近、价格便宜， 这个盘有点意思啊
。
•碧桂园制胜三大利器之眼球效应
•代理商易居中国名下新浪乐居，积 极利用明星产品微博，为项目造势 。
•新浪微博全程跟踪报道
•MR.wangLeabharlann •碧桂园制胜三大利器之眼球效应
•报纸广告：整版软文，或跨版发布 •地铁广告：地铁2号线品牌专列+部分灯箱 •户外广告：新街口、中山门等10块左右。 •框架广告：写字楼电梯框架覆盖。 •短信广告：每周发送。 •电影切片广告：电影院片头切片广告覆盖。 •电台广告：南京主流电台高峰期覆盖。 •DM直投：主要覆盖句容区域。
•实景震撼
•羊群效应
•33天内，户外、报纸、地 铁、电台、短信、框架、电 影切片，到哪都是碧桂园。
•5星级酒店大堂、园林景 观、儿童嬉戏区、美轮美 奂样板房，实景震撼。
•5.1售楼处公开到开盘15天 ，现场接待7000组客户，近
20000人次。
•碧桂园制胜三大利器之眼球效应
•以4.18为节点，发布第一块大牌， 此后广告集中发布。
。
•2011年5月15日，句容碧桂园·凤凰城在句容黄梅项目现场开盘。凤凰城共推出2176套房 源，80-140平方米的毛坯房均价约5000元/平方米，50-140平方米精装修房源均价约6280 元/平方米。当天销售近2000套（截止当天19:00，约1693套），销售金额近10个亿。
•5.15开盘当天照片
•5.15开盘当天照片
•销售情况介绍
•凤凰城成交客户约70%来自于南京，约30%来自于 句容和上海无锡投资客。来访转成交比例达到4:1.
•开盘的优惠： 认筹顺序1-3000名为92折，3000名以后是94折； 一次性付款92折，按揭贷款94折；一年分期付款96折； 认购后按时签约98折，上述优惠可以累加。
•销售情况介绍
•凤凰城开盘当天，平均16秒销售一套房子，参与服 务人员众多，整体流程畅通。
日常接待，销售及接待人员约50人；开盘当日，约500人为项目服务； 项目营销初始，碧桂园即安排了专门的集团小组约20人，负责所有营销及人员的执行。 开盘当天，以ipad直接选房，连通明源软件，直接调取客户资料和销控。 整体开盘流程，以碧桂园集团模板为主，地方公司只安排极少变动。
•碧桂园制胜三大利器
•眼球效应
•实景震撼
•羊群效应
•33天内，户外、报纸、地 铁、电台、短信、框架、电 影切片，到哪都是碧桂园。
•5星级酒店大堂、园林景 观、儿童嬉戏区、美轮美 奂样板房，实景震撼。
•5.1售楼处公开到开盘15天 ，现场接待7000组客户，近
20000人次。
•碧桂园制胜三大利器
•眼球效应
•33天，碧桂园的营销费用达到1000 万。开盘前一个月集中轰炸。
•怎么哪都是凤凰 城？有点晕。这一 天看了多少遍了。
•MR.wang
•碧桂园制胜三大利器之眼球效应
以“老百姓买的起的好房子”作为推广语
，笼络大多数人对“物美价廉”的需求。
以“南京东”代替句容和黄梅，拉近南京人
与项目的距离。
以“幸福”为系列，阐述卖点。针对目前中
•临时售楼处公 开
•开始认筹
•开盘
•4月18日
•5月1日
•5月15日
•第一块大牌
•10块大牌，报纸、短信、电台相继推出，集中轰炸 •电视硬广、电影切片、框架广告等，全面铺围 •2号线地铁品牌专列、地铁灯箱
•南京区域商业中心派单、句容区域老校区DM直投 •新浪微博、365名博、标点说房、南京房产报道等媒体，集体炒作 •业内名人，集体表示购房热情，炒作价格
•①交通方便
•122省道缩短了项目 到南京时间，规划地 铁、轻轨促进南京人
购买
•④性价比高
•价格便宜，总价是南 京主城区的1/3,甚至 1/4。性价比优势明显
。
•②产品力强
•极致园林展示、配套 体验，使得多数客户 认可项目的产品。
•③不限购
•对于南京、上海及无 锡等地的限购客户，
打开了购买通道
•销售情况介绍 •开盘当天劲销近2000套，近10亿元，打破淡市瓶颈