听说身边不下四五个朋友都要去买房，老罗当晚就跟妻子商量，没想到妻子很 快就答应了。妻子的理由有两个，一是钱存银行里会贬值，二是这么多朋友都在那 里买，大家互相也有个照应。商量好之后，昨天一大早，他们就开车带着儿子到现 场交钱认筹，认准的是90平方米的中等户型，折后总价52万左右。
服/务/创/造/价/值
以“幸福”为系列，阐述卖点。针对目前中
国人幸福感缺失的现状，从心底打动客户。一 系列卖点以“幸福房价”“幸福社区”“幸福 产品”“幸福交通”“幸福圆梦”为标题。
MR.wang
风景优美、离南京 近、价格便宜，这 个盘有点意思啊。
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之眼球效应
代理商易居中国名下新浪乐居，积 极利用明星产品微博，为项目造势。
33天，碧桂园的营销费用达到1000 万。开盘前一个月集中轰炸。
怎么哪都是凤凰城？ 有点晕。这一天看
了多少遍了。
MR.wang
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之眼球效应
以“老百姓买的起的好房子”作为推广语，
笼络大多数人对“物美价廉”的需求。
以“南京东”代替句容和黄梅，拉近南京人
与项目的距离。
5.15开盘当天照片
5.15开盘当天照片
服/务/创/造/价/值
销售情况介绍
凤凰城成交客户约70%来自于南京，约30%来自于句 容和上海无锡投资客。来访转成交比例达到4:1.
开盘的优惠： 认筹顺序1-3000名为92折，3000名以后是94折； 一次性付款92折，按揭贷款94折；一年分期付款96折； 认购后按时签约98折，上述优惠可以累加。
羊群效应
33天内，户外、报纸、地铁、 电台、短信、框架、电影切
片，到哪都是碧桂园。
5星级酒店大堂、园林景观、 儿童嬉戏区、美轮美奂样
板房，实景震撼。
5.1售楼处公开到开盘15天， 现场接待7000组客户，近 20000人次。
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之实景震撼
5.1当日起。碧桂园在南京各区、句 容市区开设楼巴，免费接送看房者。
石城大萝卜等地产名博在博客和微博上对凤凰城一片赞扬之声，制造良性舆论导向。 365论坛，微博，报纸软文，标点及房产报道软文，主流媒体集体零负面。
业内 名人 微博 炒作
业内 名人
365 博客
论坛软文
行业内口碑很好， 迫不及待要去看看
MR.wang
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器
眼球效应
实景震撼
碧桂园制胜三大利器
眼球效应
实景震撼
羊群效应
33天内，户外、报纸、地铁、 电台、短信、框架、电影切
片，到哪都是碧桂园。
5星级酒店大堂、园林景观、 儿童嬉戏区、美轮美奂样
板房，实景震撼。
5.1售楼处公开到开盘15天， 现场接待7000组客户，近 20000人次。
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之眼球效应
以4.18为节点，发布第一块大牌，此 后广告集中发布。
临时售楼处公开 开始认筹
开盘
4月18日
5月1日
5月15日
第一块大牌
10块大牌，报纸、短信、电台相继推出，集中轰炸 电视硬广、电影切片、框架广告等，全面铺围 2号线地铁品牌专列、地铁灯箱
南京区域商业中心派单、句容区域老校区DM直投 新浪微博、365名博、标点说房、南京房产报道等媒体，集体炒作 业内名人，集体表示购房热情，炒作价格
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之眼球效应
广告出街前，在南京商业中心分组 派单，对句容各小区进行DM直投。
广告正式出街以前，经理牵头销售员分组，将南京和句容扫一遍。
手段一：南京各大商业中心，销售员分组派单。 手段二：句容各小区内，DM直投到户，层层扫街。
知道了，碧桂园在句容 有个盘，后面有空再了
③不限购
对于南京、上海及无 锡等地的限购客户，
打开了购买通道
服/务/创/造/价/值
销售情况介绍
开盘当天劲销近2000套，近10亿元，打破淡市瓶颈。
2011年5月15日，句容碧桂园·凤凰城在句容黄梅项目现场开盘。凤凰城共推出2176套房 源，80-140平方米的毛坯房均价约5000元/平方米，50-140平方米精装修房源均价约6280 元/平方米。当天销售近2000套（截止当天19:00，约1693套），销售金额近10个亿。
吧。
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之实景震撼
5.1开放之前，碧桂园万人赶工。5.1 当天以园林实景迎接客户。
酒店前广场
儿童嬉戏区
室外泳湖
酒店外立面
这边蛮漂亮的啊，比很 多南京的盘还好。
MR.wang
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之实景震撼
以5星级酒店作为售楼处。整体布置 以豪华、大气为方向。
售楼处开放至开盘当天，样板房一直 开放。根据户型配置不同风格。
137平米样板房
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之实景震撼
售楼处开放至开盘当天，样板房一直 开放。根据户型配置不同风格。
267平米的房子装修的非常 豪华，符合有钱人的标准。
MR.wang
267平米样板房
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器
碧桂园制胜三大利器之羊群效应
开盘当天，20000人到场，现场水泄 不通。部分客户当天到访当天购买。
眼球效应
实景震撼
羊群效应
33天内，户外、报纸、地铁、 电台、短信、框架、电影切
片，到哪都是碧桂园。
5星级酒店大堂、园林景观、 儿童嬉戏区、美轮美奂样
板房，实景震撼。
5.1售楼处公开到开盘15天， 现场接待7000组客户，近 20000人次。
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之羊群效应
何谓羊群效应？
卖点二：交通便利，规划中S122十车道快速路经马群入南京，30分钟直达中山门。规划S6 轻轨、地铁16号东沿线，未来与南京无缝对接。
服/务/创/造/价/值
项目概况
拥有五星级酒店配套，精心打造园林景观，对南京、 上海等地市民不限购。
卖点三：南京极少数拥有五星 级酒店的社区，近3000平米大型 室外游泳湖、便利超市、十几万 平米的大型商业，为小区业主生 活保驾护航。
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之羊群效应
参加看房团，有油卡和苏果 券送，就当旅游好了。
MR.wang
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之羊群效应
部分客户受现场人气影响，从众购买， 购买周期极短。
MR.wang
这么多人，这个楼盘也 很漂亮，难道真的有买
的价值？先交筹再说
服/务/创/造/价/值
酒店大堂
售楼沙盘
装修的很豪华，气派。 将来房子品质也不会差。
售楼处接待台
售楼处内景
MR.wang
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之实景震撼
售楼现场，碧桂园挑选素质高的物业 人员，为来访客户提供高标准服务。
foreigner
物业服务人员
还有外国mm在这做物 业，真是不得了，不错。
MR.wang
解。
MR.wang
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之眼球效应
报纸广告：整版软文，或跨版发布 地铁广告：地铁2号线品牌专列+部分灯箱 户外广告：新街口、中山门等10块左右。 框架广告：写字楼电梯框架覆盖。 短信广告：每周发送。 电影切片广告：电影院片头切片广告覆盖。 电台广告：南京主流电台高峰期覆盖。 DM直投：主要覆盖句容区域。
碧桂园制胜三大利器之羊群效应
一个真实的故事—— 从第一次听说这个楼盘 到买房还不到24小时
“昨天的这个时候，我还不知道这个项目。”老罗认真地对记者说。 “要不是老婆告诉我，我还真不知道这家楼盘”，老罗说，他是周六下午才在报 纸上留意到凤凰城，回家闲聊时，妻子告诉他，最近也收到不少楼盘的促销短信， 都跟凤凰城有关。晚上朋友来电话，问他们去不去看房，详细询问才知道，原来身 边好多人都打算出手。
服/务/创/造/价/值
33天的广告轰炸， 收获7000组客户，
3000组认筹， 近2000组认购，
是怎样的营销手段，打开淡市的热销入口？
服/务/创/造/价/值
MR.wang
为了更透彻、清晰地揭开谜团 解密的过程， 我们以客户MR.wang的视角 分析结构凤凰城， 最终了解碧桂园如何在时间短，市场淡的情况下， 创造超越南京市场月销售量的单日销售业绩。
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器
眼球效应
实景震撼
羊群效应
33天内，户外、报纸、地铁、 电台、短信、框架、电影切
片，到哪都是碧桂园。
5星级酒店大堂、园林景观、 儿童嬉戏区、美轮美奂样
板房，实景震撼。
5.1售楼处公开到开盘15天， 现场接待7000组客户，近 20000人次。
服/务/创/造/价/值
南京碧桂园凤凰城 营销案例分享
服/务/创/造/价/值
项目概况
项目处于句容黄梅，距离市区约40分钟车程，有轻 轨和地铁沿线规划，规划高层和双拼别墅。
22幢高层（20-30层）
卖点一：处于风光旖旎的南京东郊句容黄梅镇，紧邻国家温泉度假胜地汤山，风景优美，空 气清新，坐拥钟山、茅山、宝华山和汤山温泉“三山一泉”。
从5月1日开始，碧桂园凤凰城在新街口东方停车场、夫子庙一品嘉园、鼓楼傅厚岗、 高楼门饭店、龙江新城市广场停车场、仙林地铁学院侧、马群地铁站、月牙湖紫金华 联店、句容新世界广场等地开设楼巴路线，每天多个班次分别往返于南京与项目、句 容与项目之间，免费接送看房者。
MR.wang
本来就想去看看，大巴 点离家也近，就去看看