针对性不同团体定制活动内容，开展才艺类、表演类、 亲子类、寻宝类、课堂类、展览教育类、手绘类等活动
阿尔法机器人展
红黄蓝亲子乐园
园区寻宝
风筝课堂
3, 合理排期，保障持续人气
将谈好的资源进行合理排期，尽量覆盖所有销售节点和节假日，持续保持现场人气和制造热销氛围
11月14日 11月20日 11月26日 12月3日 12月10日 12月17日 12月18日 12月25日 2月18-25日
间，拓客引“资”两不误。
金融类
① 中国平安 ② 中国平安 ③ 长沙银行 ④ 工商银行 ⑤ 农业银行 ⑥ 中国银行
政府 媒体类
① 邵阳市共青团 ② 邵阳文体广新局 ③ 搜房网、新浪网
汽车类
① 滴滴打车 ② 奔驰 ③ 宝马 ④ JEEP ⑤ 通用
教育 培训类
展览 商会类
① 32所高端幼儿园及学校 ② 17家专业类培训机构
斯姆特机器人展、风筝节、鲸鱼岛等）；
• 外场植入亲子内活动2场（大力神教育、巨人教育机构）
1, 甄选高端客户团体
从洽谈资源中甄选高端合作单位进行合作，挖掘其背后购买实力的高端客户群体。
本地最大的 幼教培训机构
贵族幼儿园 年费用近2万
本地唯一一家 机器人培训机构
邵阳第一家 国学院
2, 定制专属ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ动
本地晚间新闻、日晚报均重点提及
此次公益事件点击量超3万次 现场收集客户电话125组
教育类-整合教育资源
以趣味亲子互动性的游戏吸引到访，将教育带到现场
寓教于乐，吸引到访，获取资源
• 共谈得56家高端教育类合作资源，中小学12家、幼儿园20家、教育培训机 构17家;
• 在销售中心联合举办活动47场（小天使幼儿园、红黄蓝培训、博苑幼儿园、
3月10-31
3月7-8日 3月18-19日
君之道儿童 巨人教育 春晚选拔赛 亲子活动
(外场植入)
博苑幼儿园 才艺汇
红黄蓝幼教 培训日
小天使幼儿园 明星幼儿园
生日会
亲子游园会
斯姆特 机器人展
大力神培训 3所小学，4加幼儿园
年会
参与
（外场植入）
手绘风筝节
邵阳学院 幼儿园/金贝贝/卡通等 10家幼儿园团体参与
40场活动 覆盖常销期
展览类 汽车类
2大展览 吸引数万人
jeep巅峰挑战 宝马7系试驾
金融类-中国平安+5大银行
利用当地高端合作资源，深挖对方vip客户，相互转化。
多金行业，高端圈层 共享本地优质客户群体
深化平安合作关系，针对平安员工和vip客户 定制平安专属活动，消化员工和潜在购房客户。
1平安高管会
销售讲解
爱心大巴车
4, 志愿者服务
将兼职分组由销售带队，成立碧桂园“搬搬团”，针对老弱孕童进行免费提行李服务
搬搬团
搬搬团
5, 媒体助力
本地电视台对此事件全程直播，市电台现场连线我司，和搜房、新浪等合作媒体配合传播
主流媒体
市委共青团官方
新浪乐居
3 市新闻频道、交通频道、政法频道 大主流媒体争相报道 4 新浪，搜房、共青团、新闻 家权威网媒同步宣传
将一些库存小礼品免费赠予 合作方，吸引其到现场举行活动
各线并进，全面开花
① 人员上：从销售到策划，从营销到项目，从员工到领导，全面出击，火力全开； ② 战略上：从政府到单位、从企业到协会、从教育到金融等各行业，甄选有实力能导入有效客户的商家和单位
进行联盟合作，资源共享； ③ 时间上：外出拓客同时积极洽谈合作单位，正常上班时间拜访政企单位，错开时间洽谈商家等，充分利用时
合作期间平安联合举办8次现场活动，7次植入类推荐活动 平安渠道共成功认购24套 认购金额近2000万元
与5大银行共举办现场活动6次，植入类活动活动6次 覆盖人群超3000人次 推荐认购10套
政府媒体类-春运暖心接待
巧抓返乡节点与市委共青团携手爱心接送首波春运返乡市民
政府牵头、以公益发声， 强化品牌形象，植入产品信息。
3农业银行
品牌立势期间主办农行vip客户答谢宴， 促进品牌落地，收集本地高端客户资源
4长沙银行
联合长沙银行举办小小银行家活动，做小 孩类理财讲座邀约双方客户至销售现场
5工商银行
在商业中心工商银行支行内设立外展点 接待台，现场植入物料，收集意向客户
交通银行
植入交通银行企业会进行宣贯，宣讲项目 推介ppt和植物销售物料
成功牵手滴滴打车，完美跨界，联合推广。
&
世界500强 邵阳首家品牌房企
2平安内购会
我方提供场地，冷餐/水果/烧烤/礼品等邀约 申请平安团购专享优惠折扣，举办平安内 平安到现场举行年会和交流会加强员工关系。 购会并参与砸金蛋送家电活动。
平安风筝节活动 平安植树节活动
平安看房团 平安年会
联合本地5大银行，开展资源活动，以物料植物、 会议宣讲、定制专场活动等形式进行合作。
1, 返乡置业信息全程植入
从市长发言主舞台到现场横幅、礼品、展板、服装、展点等地方全面覆盖置业优惠信息
出站口信息植入
主舞台植入
2, 暖心接待点
联合物业、销售在前广场设暖心接待点现场提供免费的热水、茶饮、饮品和路况咨询接待服务
现场暖心展点
物业暖心热饮
物业暖心热饮
3, 专车服务
提供3台免费大巴车针对全市3大汽车中转车站进行人员输送，针对市区乘客联合滴滴进行碧桂园 滴滴专车服务，并为每位乘客提供新春春联大礼包一份
鲸鱼岛/植树节
金鹰幼儿园 博苑幼儿园 小小银行家
司南画展 天才小画家
免费教育类资源持续开盘后近5个月常销期，共举办近40场，基本覆盖周末节假日
活动为项目成功带来8200余组 收集客户电话1267组，成交27套
一方面不仅提高了销售中心人气，更通过现场人气氛围促进了销售逼定成交。
汽车类-牵手滴滴 跨界营销
碧桂园活动资源整合营销案例
困境
充足的活动 优秀的活动
经费
公司
稳定的客户 来访
破局
走出去&引进来
君子性非异也，善假于物也。
高手善用， 从不从零起步
强大的品牌
世界500强，本地top1
优质的场地
宽阔的前广场、至美示范区、园林 泳池、完善的影音设备
贴心服务
丰富的礼品
一级物业服务、现场安保礼仪、丰 富茶水点心
① 邵阳首届幻彩灯光节 ② 邵阳碧桂园首届风车展 ③ 珠海邵阳商会
洽谈本地高端有购买力的行业，政府/金融/教育/商会/展览/汽车等8大高端行业逾100家单位， 开盘至今共联合举办活动100逾场（现场类82场、植入冠名类21场）。
典型案例分析
金融类
中国平安 5大银行
政府类
春运返乡接待 首届足球赛
教育类