国际市场营销学
资料信息：

1960-1980年期间所有接管事件中： --49%发生在拉美国家，30%发生在阿拉 伯国家，13%在非洲；11%在东南亚
1960-1974年期间： 2/3接管事件在10个国家：阿根廷、智利、 秘鲁、阿尔及利亚、利比亚、伊朗等
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总结：

--没收、征用和国有化是国际企业面临的最大政治风险。 --没收、征用和国有化风险最大的行业：公用事业和自然开 采。如：公共水电业、采矿、石油以及其他自然资源的开 发。 --近30年来，没收、征用和国有化这种现象越来越少。

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案例：华为在美国市场屡遭政治风险
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企业内部因素： --企业的行为； --企业对东道国的贡献； --经营的当地化； --子公司对母公司的依赖性
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二、政治风险的评估

（一）政治风险的评估方法



1.实地考察法 2.专家分析法 3.德尔菲法 4.数量分析法
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二、政治风险的评估

（二）政治风险的评估内容
企业外部因素： --企业母国与东道国的关系； --企业所在行业及提供的产品； --企业规模及地址； --企业的知名度； --东道国的政治状况
民族主义

民族主义是一种民族自豪感和团结心

只买本国货 限制进口，限制性关税和其他贸易壁垒
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（二）影响政治稳定性的国外因素

东道国的国际关系 与邻国的领土纠纷 遭遇外来侵略或袭击
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第二节 国际营销政治风险的评估及对策


一、政治风险的表现 二、政治风险的评估
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2009年，中华人民共和国商务部发布了该部门的公告2009 年第22号，即商务部关于禁止可口可乐公司收购中国汇源公 司审查决定的公告，商务部以如下三点作为该收购案审查不 通过的依据： 1、集中完成后，可口可乐公司有能力将其在碳酸软饮料市 场上的支配地位传导到果汁饮料市场，对现有果汁饮料企业 产生排除、限制竞争效果，进而损害饮料消费者的合法权益。 2、品牌是影响饮料市场有效竞争的关键因素，集中完成后， 可口可乐公司通过控制“美汁源”和“汇源”两个知名果汁 品牌，对果汁市场控制力将明显增强，加之其在碳酸饮料市 场已有的支配地位以及相应的传导效应，集中将使潜在竞争 对手进入果汁饮料市场的障碍明显提高。 3、集中挤压了国内中小型果汁企业生存空间，抑制了国内 企业在果汁饮料市场参与竞争和自主创新的能力，给中国果 汁饮料市场有效竞争格局造成不良影响，不利于中国果汁行 业的持续健康发展。

一党制—政局较稳定、政策较连续
墨西哥
举例说明？
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二、政府的角色和行为目标
(一)政府在经济中的作用
所有者 —— 政府直接垄断经营 参与者 购买者 —— 政府是最大的买主 合作者 —— 政府是唯一的合伙人
规范者－－ 政府不直接参与经济活动， 只是为经济活动制定规范
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二、政府的角色和行为目标
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一、政治体制及政策方针

（二）政党体系及其纲领文献

多党制—政局不稳定、政策不连续
日本（自民党 、民主党 、公明党、日本共产党、社民党、保守新党 等）

二党制—两党轮流执政
美国（共和党/民主党）、英国（保守党/工党） 前者：倾向于政府禁令少干预经济，主张企业自主地开展经济活动； 而后者倾向于搞所谓的福利社会，主张政府对经济要有足够的参与。 英国工党曾上台后进口关税提高了15%,


（三）政治风险在国际信贷方面的表现
债务国否认债券，拒绝履约还款，债务国随意终止还债，造成债权国利 益受损；债务国政府单方面要求重议债务；债务国国际收支困难，随意 实习严格的外汇管制等
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注意： 中国企业海外投资中遭遇的六大非市场风险类型


1、东道国政治动乱风险 2、政策与法律风险 3、文化差异风险 4、合同条款风险 5、项目价值风险 6、企业内部运营管理风险
如墨西哥：要求国际企业给予优惠待遇；禁止临时解雇员工；使 劳工有权分享外资企业利润。 在法国、英国等国家，劳工限制措施也很多。



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三、政治干预

（四）其他干预措施

政府效率、廉洁程度 在印度投资最大困难是如何对付腐败，这是外国公司在印度投资最 头痛的问题。


透明国际即‘国际透明组织’，简称TI，是研究腐败问题的最权威 的国际性非政府组织。
三、政治干预
（三）限制措施 外汇管制： 外国公司在东道国所取得的利润和资本不能任意汇 回母公司；原材料、机器设备和零部件等生产经营 所需物品不能自由进口。 如巴西
进口限制： 指东道国政府所采取的各种限制进口的措施，如许 可证制度、关税、配额以及各种苛刻的进口检验制 度等。
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裂变等）
政治冲突 国民情感

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泰国政权更迭情况

在东南亚主要5个发展中国家，泰国的政治发展问 题最为突出，其政府更迭及军事政变的频率之高也 令人惊异。1932年至1991年，泰国共发生了19次政 变，其中13次成功。同一时期，20位首相相继组建 了48届内阁，其中24届内阁属军人政府，8届是军 人为主的政府，16届为文官政府；其间共通过了15 部宪法。从1932年到现在，泰国有80%的时间处在 军人的统治之下。

下面是世界十大最腐败的国家
索马里 朝鲜（与索马里阿富汗并列175名） 阿富汗 苏丹 南苏丹 利比亚 伊拉克 乌兹别克斯坦 土库曼斯坦（与乌兹别克斯坦和叙利亚并列168位） 叙利亚



四、政治稳定性

（一）影响政治稳定性的国内因素
政权更迭 文化冲突（宗教、种族、民族矛盾、文化
国际企业营销活动可能会面临的政治环境有哪些？ 政治法律环境对国际企业的影响有什么特点？ 如何评估这些政治环境？ 如何防范呢？
刚性、直接性、突变性
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案例：可口可乐

可口可乐公司自1979年进入中国市场，其旗下的可乐、 雪碧、芬达等碳酸饮料在中国市场取得较大的成功。 随着碳酸饮料市场的日趋成熟、竞争加剧，可口可乐 开始开发果汁饮料和原叶茶饮料市场，并相继推出美 汁源、果粒橙，但市场反应和市场业绩都一般。公司 曾对外表示，需要通过收购来加强和拓宽无气饮料的 业务。目的在于为了扩大在中国的市场范围，占领果 汁饮料市场。2008年09月03日，可口可乐以24亿美元 作为条件，向汇源发出收购其全部股份的要约，并于9 月19日向商务部提交了收购汇源的相关申请材料。



廉署又引用其周年民意调查，指只有不足两个百分点人士过去一 年曾遇贪污，而廉署去年定罪率维持在八成以上，具阻吓作用。 调查又显示，中国由一四年排名一百，去年跳升至八十三位，评 分微升一分至三十七分。一向被指是香港“竞争对手”的新加坡 位居第八名，台湾则排名三十。而朝鲜、索马里则以八分“包 尾”。 该组织指，全球贪污问题依然猖獗，有三分之二的调查国家清廉 评分低于五十分，全球平均分为四十三，有六十四个国家排名上 升，五十三个则下降。
三、政治干预

税收管制：有时东道国政府对外资企业进行额外征税 或提前结束免税期等一些歧视性税收政策，目的是为 了增加财政收入或对外国企业进行警告。
价格控制：东道国政府采取价格管制手段，限制外国 企业涨价。 劳工限制：东道国政府要求国际企业给予员工优惠的 待遇以及对企业的裁员和辞退员工进行严格的限制。
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民族主义



例：如果你每买100元日货，你就会 1.为日本厂家增加40元毛利收入； 2.为日本企业增加20元扩张资本； 3.送日本政府5元的税收收入； 4.给日本自慰队增加10颗子弹； 5.多印8页反华教科书 6.为小泉拜鬼支付汽油费用
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第一节 国际营销的政治环境研究

一、政治体制及政策方针 二、政府的角色和行为目标 三、政治干预 四、政治稳定性
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一、政治体制及政策方针

（一）政治体制度。
代议制（共和制/君主立宪制） 政策、法规透明度较高，决策较民主。 集权制（君主制/独裁制） 透明度差，政策稳定性较差

(二) 政府的行为目标



自我保护目标 安全目标（如基础设施、国防工业、重要原材料供应等） 繁荣目标 声誉目标 意识形态目标（如民族意识）
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三、政治干预

（一）没收、征用和国有化


没收（Confiscation）：是指政府强迫外国企业交出其 财产，不给予企业任何经济补偿。 征用（ Expropriation ）：是指政府强迫企业交出财产， 给予企业一定的经济补偿，但决不是出于企业自愿的一 桩交易。 国有化（ Nationalization ）：是指政府将企业的资产 收归国有，由政府接管。
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注意：

--本国化的风险也很大。
例如：东道国要求在规定时间内出售股权，但 因为时间紧迫，往往价格不公平。 如：要求有一定比例的高级管理职位给东道国 国民担任，但该国不一定有相应或称职的人才； 如要求在东道国购买原材料和零部件，但该国 根本无法找到符合质量要求的货源。



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为什么越来越少的国家采取这种极端措施
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三、政治干预

（二）本国化（Domestication）