线上推广：报媒——简单直接，醒目快速
权威主流推广渠道+简单直白表现手法+醒目抢眼展示位置 +唯美简洁展示画面+饱和快速宣传节奏
9月9日至开盘各大报媒（含少量地市报媒）整版+半版+8通版累计投放91版次；
线上推广：网络——快速更新，吸引眼球
每小时更新一次 聚焦关注度
9月9日至开盘在新浪、搜房、搜狐焦 点、甘房各网站,以”全屏+首页富媒 体视窗+时段淘宝+整点报时+半点报 时“投放70次/每天，累计投放6160 次；
硬广主题： 1.25倍的雁滩，只为了尊享完美生活 6亿造桥，只为了5分钟畅达南北 大过兰州客运站的交通中心，只为了让心四通八 达 大手笔打造绿化景观，只为让PM.2.5拜倒在千 亩绿野中 户外：碧桂园——给黄土高原一座山水园林新 城市 网站：（主标）碧桂园 黄土高原不绿共舞 ， （副标）新城区 老情怀 新媒体主题：新城区、老情怀
开盘
期待奇迹——碧桂园给西部 一座伟大的城市绿洲
发现奇迹——给黄土高原一座山水 园林新城市
见证奇迹——给您一个五星级的家
碧桂园的造城史：从广东、全 绿洲国际城市对比系列（拉斯维加 国到海外；从顺碧、凤凰城、 斯/迪拜/浦东新城两大利好：跨黄 十里银滩、金海湾到兰州新城； 河大桥/北环路
（价值点价格的对比）钻石墅/精装 修洋房/园林景观/营销信息/洋房/物 业服务/会所/
营销推广费用
推广费用类别
媒体类型
媒体
大众媒体投放
户外媒体 其他媒体 媒体类费用小计 圈层拓展类费用 合作类费用 采购类费用 媒体公关费用 营销费用合计
影视 平面 电台 网络 杂志 小计
全年推广费用 费用 2490000 5232000 960000 2238825 150000 11070825 3035332 4970000 19076157 12235732 10690000 4145015 109900 45586804
率的一个短信推送，主要发布项目信息及营销节点信息。
主要围绕开盘热销、精选利好等信息发送。设计成手机报形式，同 步在微信微博发布。
9月16日至开盘通过企信通、外聘短信、彩信的形式,以”短信+手机报 “投放10万条/天，累计投放222万条；
线下渠道：圈营节点铺排
7月27日
8月15日
9月24日
市区一级 展厅开放
备注
企信通 外聘短信
彩信
870000 910000 440000
9.6-10.26 9.6-10.26 10.1-10.7
主要针对所拓的意向客户为主，每周进行两次频率的一个短信推送， 主要发布项目信息及营销节点信息，根据五万客户的一个蓄客规划
进行一个三万~五万之间的一个短信铺排。
主要围绕兰州市及周边市县的客户进行信息的输出传达，借助外聘 短信公司的客户资源，有筛选性的进行精准推广，每周进行两次频
8.30样板房完工 派卡验资2.5万
9.30展示区开放 认筹1万
8.5方案完成 8.15-25示范区、售楼处、样板房包装完成
9.15-25交通中心商业街包装完成
期待奇迹，给西部一座伟大的城市绿洲
发现奇迹，给黄土高原一座山水园林新城市
见证奇迹，给您一个五星级的家
一级展厅开放活动
大桥奠基仪式；二三级展厅开放活动
长期户外大牌 短期户外大牌
数量（块） 投放时间
6
8.20-9.19
18
8.20-9.19
备注
南关十字民安大厦，西关十字交通枢纽、天水路北口、城关 黄河桥南、火车站交通中心枢纽
8块市区户外，10块州县户外
道路指示牌
10
9.1起
市区进入项目途中
候车厅站台
50/100
9.1-10.19
10.1前50块，10.1后增加至100块
房地产营销 外→内
兰州碧桂园的销售奇迹 5秒1套房
New Record！
2013年10月6日，开盘当日销售50亿，平均5秒销售一套，当日售罄，碧桂园·兰 州新城刷新地产纪录。
现场超过4000把椅子，500多位志愿者，近两万名客户蜂拥而至，从早上8点开始， 现场便水泄不通，仅仅4个小时即售罄，创造和刷新了房地产业的新纪录
硬广主题： XX万尊享XX精装房 碧桂园·兰州新城 超一流性价比已现端倪 碧桂园·兰州新城 360°立体坡度园林 倾力打造会呼吸的好房子 碧桂园·兰州新城 钻石墅独占兰州别墅之“最” 给您一个五星级的家 兰州难得一见！ 拥五星级会所的山水大城 精装洋房 全城罕有 XXXX/㎡起 送XXXX/㎡精装 户外：碧桂园——给您一个五星级的家 网站：全城热恋 中国的“拉斯维加斯”——碧桂 园·兰州新城 新媒体主题：全城热恋，都来看拉斯维加斯
线上推广：影视——高举高打
甘肃电视台及兰州电视台强势输出，最大效果引起轰动
投放媒体甘肃电ຫໍສະໝຸດ 台兰州电视台 兰州数字电视新媒体
频道
甘肃卫视
甘肃公共频道
新闻综合频道
生活经济频道 公共频道及综艺体育频
道
投放时间
9.16-10.18 9.16-10.18 9.16-10.18 9.16-10.18 9.16-10.18 9.9-10.11
大客户组 10人
前台组 12人
现场组 8人
后勤组 10人
10个拓展组
4个拓展组
行政、策划、后勤保障等人员共计82人，置业顾问270人，总计355人。
推广节点铺排：推广三部曲
7月 品牌落地 8月15日 项目定位推广
8月30日
产品性价比 10月6日
节点 铺排
阶段 主题
开展圈营工作 市区一级展厅开放
项目展示区开放 黄河大桥奠基仪式
一个当时连鸟都不太去的地方……
项目自身配套
商业配套： 项目自建近3万平米英伦风情商业街，品牌荟萃，实现购物休闲 一站式消费； 教育配套： 西北地区首家IB国际学校。 交通配套： 配建雁白黄河大桥和超大规模交通中心 生活配套: 项目自建五星级会所， 集娱乐、健身、餐饮、文化、会议、商 务接待功能于一体，生活无限丰富。
全部二三四级 展厅开放
别墅、洋房认筹
9月30日
展示区 完美开放
展厅覆盖拓客+圈层大客户拓展+公关推介+现场活动体验 杀手锏 —— 猎豹行动
线下渠道：展厅——大兵团作战
开盘前固定展厅及巡展展厅设置共计784个，人员配置销售260人+ 兼职170人，覆盖兰州周边10个地级市，30多个县市区域。
区域 兰州1区 兰州2区 兰州3区 兰州4区 兰州5区 兰州6区+西固区 兰州7区 兰州8区 兰州9区 兰州10区 市外东区 市外南区 市外西区 市外北区
占比 5.5% 11.5% 2.1% 4.9% 0.3% 24.3% 6.7% 9.5% 40.5% 26.8% 23.4% 9.1% 0.2% 100%
人员组织架构
行政组 17人
区域营销总 经理1人
营销总监1人 营销经理1人
策划组 11人
助理组 30人
家政组 24人
市内拓展组 200人
市外拓展组 60人
示范区开放活动
开盘活动
市区
州县
圈 圈层 层 拓 展 数据
管控
支援 保障
一级展厅开放
选址包装
二三级展厅全部开放
7.25启动 8.1寻找资源 8.15广告投放 8.20收客
5.1成立拓客小组
7.20启动机制
持续考核淘汰
成立管控小组
持续日报、周报、月报
300销售，300兼职
中巴50辆
收客
开盘营销准备工作周期共5个月12天
兰州
媒体
甘肃交通广播 甘肃都市音乐广播
投放时间
9.9-10.8 9.9-10.8
备注
兰州收听率NO.1 兰州收听率NO.2
9月9日至开盘在电台103.5及104.8两个频道,以”标准套播+时段套播+ 整点报时+半点报时“投放70次/每天，累计投放6160次；
线上推广：户外及辅助媒体——广泛撒网
投放媒体
合计
二级展厅 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 14
三级展厅 6 6 5 6 6 6 5 5 4 5 4 4 4 4 70
四级展点 60 60 50 60 60 60 50 50 40 50 40 40 40 40 700
人员配置 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售260人+兼职170人
院线广告
4
8.22-10.19
4家影院投放30秒贴片广告
楼宇广告
400
8.22-10.15
主要为电梯框架
停车场道闸
80
9.1-10.31
/
户外覆盖兰州市区及周边市县，辅之以候车厅、 院线等媒体，最大限度增加曝光频次。开盘前12个月，集中大规模释放。
线上推广：短信投放——筛选、可读
短信形式 数量（条） 投放时间
营销执行铺排
多渠道+全覆盖+创新性 主流渠道 集体发力 立体覆盖 饱和攻击
报纸
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