〖形象推广〗
怎么说？
PART 1—形象定位 Strategies
项目运作目标
圣联在高新区的第一个案
合肥的明星个案
圣联在合肥的开山之作 圣联股份的品牌里程碑
圣联股份，开山之作 一座为城市高度发展区域而荣耀的建筑， 一处为一群人而荣耀的房子， 献给精英智士的荣耀之作。
抄底市中心的机会！
没有成熟市中心的
圣联高新区项目
企划策略运作报告
理解 融合 开创
战略缘起 在一个新区域运作新品牌：
首要课题就是与区域文化特征的融合
理解城市才能融入城市 & 理解市场方可创造新价值
战略原则
和而不同
和:尊重地域与城市文脉,以文化融合 异:实现市场的引领，创造新人居价值
战略指引
双线对话
1/企业与城市对话：见证城市居住文明的复兴 2/项目与市场对话：实践社区生活方式的引领
推广助力点—现场样板区
聚仁12年全国操案经验：样板区永远是致胜的重要法宝。弱市更是如此！ 如何利用好现场样板区，是本案弱市取胜的关键所在！
立足 样板区
带动 现场 来人量
转换为 成交量
一个重头戏：样板开放
主题：现在，体验经典。
视觉
嗅觉
全感官
触觉
SI管理
听觉 味觉
一个成功案例的分享
【聚仁成功操作案例一】
中国经济何去何从？ 如何实现资产的保值与增值？ 房地产与中国经济！ ……
经济类论坛讲座 在现场频繁举办
金融客户及私营业主更关注自身资金的情况，
通过举办各种理财型的活动吸引客户到达现场，有效传递项目信息
以现场论坛讲座，促成有效客户的现场到访
5/1房展会，震撼登场
全城看房，热力启动
合肥最后一个副中心的最后珍品 将城市的精彩生活做一个绘声绘色的阐述 布展规格上要求全面体现都市副中心的特质和发展潜力
首府高新区的自然、人文资源及发展潜力价值
社区/产品价值定义为：
定制级的建筑和社区规划、产品形态差异的生
活和功能价值。
项目品牌核心价值提炼为
首府最后的副中心 //优越上层定制级墅质建筑
释义： 首府最后的副中心：拉升区位价值，整合区域发展潜力和人文价值。 优越上层定制级墅质建筑：整合人群特征资源、社区及产品形象价值。
· 因此，避免在传播调性色调上的雷同，才能在视觉效果上造成较为有差异
性的冲击。
从客群层面来说
锁定主题客群，对话城市区域高科知识精英
各类客户的来源分析
洞察:技术精英/经济精英/政治精英
第一类
A 区域科研所中高层技术人员；B 区域大中专院校教师；C 合肥市区从事文化、 技术、研究、教育工作的知识精英 A 区域高新技术开发区企业主及高管人员；B 区域专业市场老板及生意人；C 合 肥市区企业主及企业高管人员
在战略的指引下，我们开始了这一次的探寻之旅
先从城市格局入手
明确大势，超越竞争，超越期待
一个板块的诞生……
如果一个城市只有一个中心，那么这个城市只能是一个小城市。 作为一个定位为区域性国际化大都市的合肥，它必须要有多个副中心， 多个点来支撑、推动。
发展中的城市，必定拥有它的动力之芯……
合肥向世界，城市发展向西看好
单价 7800 6200 6500 6500 6200 6300 7000
北部
国光山水间 沃野花园 博时海岸星
中部
瑞和山水居 恒大华府
瑞和山水居
南部
华地紫园
景尚名郡 百商又一城
23.7
7 15.8
89-99
103-118 75-82
6900
5600 5800
华地紫园 百商又一城 景尚名郡
总结
· 区域内的楼盘广告多数采用红色和黄色为主色调：像区域较大竞争对手之 一——华帝· 紫园以黄色调为基调宣传。
综合性新城区正日趋成熟。
这是合肥史无前例的又一轮城市扩张与开发的崛起，数万名高科技知识精英构成了独特的 消费群体，加上高新区原有的常住居民，为城市副中心区的形成搭建了坚实的架构，将合肥 领入一个世界级城市发展的新时代！
合肥高新区——合肥一个专为高科人 士定制级的新城区，有可能是合肥最后 一个副中心正在崛起
产品 差异
酒店公寓精装现房、LOFT公寓的随心DIY 空间、家门口的商业、大小高层、改善型 联排别墅的丰富业态5大产品形态，在区域 来说属于稀缺的，无论是用来工作还是生 活都没有界定；低总价，高性价比，LOFT 买一层拥有二层空间等等，都专属于高新 区精英人士定制级的产品。
区位/资源价值定义为：
Байду номын сангаас
内拉外推
依靠区域内 销售拉力带 动品牌攻势 向合肥市区 扩展
品牌运营
借助项目品牌效 应与推广效应取 得全市及部分外 来客户的价值认 同
从客群角度对项目的定位
为高新区中青年精英量身定制的 高新区首个年轻人尊享的城市综合体
(这个不能全部统摄项目的定位，因为别墅的物业不是年轻人尊享的)
怎样为这群人缔造引领城市新人居方向的独属生活方式？
技术精英
第二类
经济精英
第三类
政治精英
A 区域内政府机关单位管理人员及高级公务员；B 合肥市区政府机关单位管理人员及 高级公务员。
· 以高新区区域客为主，青年首次置业客户为主； · 经济实力较高，对综合性价比要求高的本区域及周边区域改善性自住客和投资客。
客户区域分解
区域客户
市区客户
外围客户
精耕细作
前期重点消化 区域内客户， 为项目后续推 广搭良好基础
VI应用
平面稿
户外
辅助推广语
领略城市 越来越精彩
企划表现其他方案稿
Vi
平面稿
户外
PART 2—形象推广Strategies
想在推广前的2个基本点： 1、项目本身的优势
2、当下政策的弱势
推广主命题：
如何集中优势，进行弱市突围？
圣联·香御公馆
优越之上 御享尊荣
企划表现
项目的气质：
大气感 品质感 开创感
国际感 人文感 尊贵感
LOGO
可能是城市最后一个副中心里 国际化的城市背景 璀璨的都市里年轻有为一族御制级的尊崇生 活享受领地
The Royal :皇族、皇室的意思，与御字英文匹配，大气尊崇之感。体现圣联高 新区项目的5个产品形态：酒店公寓、大小高层、LOFT公寓，我们的项目作为 一个集合5重住宅类型的精品社区，代表着圣联股份为向上努力勃发的年轻群体 即可专属享受御制级别的品质生活享受，奏响了生活的凯歌。
建发江湾萃
短期时间内完美售罄，总销11亿！
房展会（聚仁首次介入） 进驻售楼处 预售证获取 开盘
10/2
11/23
12/13
12/17
客户引爆计划
如何利用好这2个月，让4类人群到达现场
业内 金融客户 私营业主 政府官员
将成为项目整体执行的重中之重
四个
1计划
1个圈层 1系列活动
1套礼物
1套数据
1个圈层
即将崛起的 城市中心的 价值凹地
高额价值
地段、地段，还是地段！
——李嘉诚
圣联地块对未来板块的拉升——
有可能是合肥最后一个副中心 里最值得珍藏 的项目
“抢占合肥最后一个城市副中心的 价值洼地里的珍品”
站在城市无限美好，绚烂精彩的大时代背景下
城市未来的精彩发展，见证这座城市越来越精彩！
【项目定位语】
因此，必须站在更高、更宽广的角度去立意项目的市场与品牌推广
从市场竞争层面来说
锁定差异化概念和产品价值，营造项目品牌价值独有概念诉求是关键
竞品概览
博威香槟小镇 新加坡花园城 国光山水间 沃野花园
板块
项目名称 新加坡花园城 博威香槟小镇
总建面 72 15.6 15 12.9 5 4.3 41.8
主力面积 66-96 76-98 80-104 69-98 89-99 82-89 185-210
1系列活动
针对媒体圈层——媒体招标会
针对目标圈层——经济类论坛讲座
针对社会市场——5/1房展会-及看房活动
1套礼物
打通政府，推广项目，在政府人员中，展开软性营销
一套礼品策略（政府官员）
定制性礼品策略 精准制导
通过房管局的平台展开政府内部宣传 通过甲方关系、赠送含项目资料的礼品方式推广传播项目
从企业层面来说
通过项目品牌，实现企业品牌的城市性占位
超越项目层面，项目之于圣联股份， 圣联在项目上所扮演的角色为：
圣联股份， 与您一起探寻引领新合肥对接世界的人居文明
那么项目如何推广包装，实现差异竞争、树 立价值和去化跳脱？
投资咨询部
企划部
项目市场
项目市场
地位
形象
2 大部分
〖形象定位〗
说什么？
1套数据
三强联合 有效客户一网打尽
新聚仁机构
天御、江湾萃等高端客户资源 星河湾名单（易居内部不共享）
合景客户资源
绿地客户资源
四个1计划
1个圈层——业内 1系列活动——媒体、客户、大众
1套礼物——政府
1套数据——所有潜在客户
前置推广 获取一期开盘成功
『推广问题二』
如何合理化推广投入，确保资金回笼?
我们不大量投入广告，
却能让媒体人员对项目耳熟能详？主动热议？
高规格、全市性的 媒体招标会
借招标会的名义，实现推广项目之实，获得项目更多的软性推广的机会 招标会上：90%的内容讲解项目、10%的内容告知招标要求
有针对特定人群的活动 更有针对目标客户的系列活动
业内 媒体 金融客户 私营业主 政府官员
2011的市场变幻莫测，如何处理好项目的成功开发及销售？ 如何实现广告成本投入的合理化，规避风险？