1.市场营销课程教学改革汇总材料1.1市场营销课程教学大纲课程名称：《市场营销与商务代理》课程性质：专业基础课学时：总学时60、实训学时28.适用专业：管理类各专业1.1.1实训目的和要求1.1.1.1实训目的：理论与实践相结合是高职教学发展必由之路。
本课程的实训目的是为了让学生理解理论知识，把书本所学的知识与实践结合起来，与生产实际结合起来。
变我听到、我看到为我做过、我理解。
使学生在校期间得到较真是市场需要的锻炼，为他们将来的就业打下良好的基础。
在实训的过程中，我们注意学生语言的表达、自信心的树立、团队的合作、机会的平等性以及他们之间的相互友爱等方面，在竞争中合作，在合作中又有竞争。
1.1.1.2实训要求：把班级的学生分成若干小组，产生组长和个项目负责人，小组成员都有机会讲解和解答他人的提问，在项目负责人，回答有困难时，小组其他成员作为团体的一份子要积极参与回答，并作为团队凝聚力表现的打分内容。
每次实训每个项目都要有较为客观可行的、依据该实训项目特点的小组实训方案。
方案核心内容是任务的分配和任务的完成时间段，老师要对每个学生时间段内的任务给予检查，完不成的扣分。
团队建设很重要。
严明的纪律，良好的班风是产生较好的实训效果的基础。
各个实训项目之间要有一条主线贯穿，这样前后不会乱。
在实训的过程中老师要能针对每个问题及时的纠正并对其体现的理论知识进行讲解。
1.1.1.3实训设备普通教室、校园内外多种场地、多媒体、PPT、打印纸、笔、货架、广告宣传页子及条幅等其他道具。
1考核方式：每次有6个评委对每个团队的表现进行打分，取6个评委的平均分作为该次试训的成绩。
共有7个实训任务和一个总的实训总结（心得），八次成绩之和的平均分作为该队的期末成绩。
但是每个队员的成绩是这个队的成绩减去他们平时团队配合分和纪律分。
6个评委中有3个老师评委（汝子报、王艳、张莉等）3个学生评委。
2成绩评定：评分依据是：负责人及团队表现30分、方案可行性与创意30、作业内容20、交作业时间20.1.1.1.6教材及实验指导书教材或指导书名称：《市场营销理实一体化教程》和自编《市场营销课程实训手册》出版社：化学工业出版社出版时间：2010年9月出版主编：汝子报、张莉、李茂龙1.2 实训项目（根据实训计划填写，每个项目都要求有以下4项内容）1.2.1团队建设、沟通能力1.2.1.1实训目的与要求：以破冰游戏贯穿始终，充分展示学生的创意与激情集众人智慧，浓缩创新意识，展示团队风采，迅速形成一支拥有共同使命感的团队！培训将以组为单位，使每个人都积极地参与到培训之中，团队的所有成员必须共同面对困难、迎接挑战、攻克难关! 破冰游戏将有效打破人与人之间的隔膜，创造良好的沟通氛围，激发热情与斗志。
1.2.1.2.实训内容（1）全班分若干队，8人一队。
（2）各队推荐或自荐队长一名。
队长在整个学期可以不变，每次实训项目一定有1个项目负责人，每次要轮流担任。
老师把本学期所有的实训项目告诉每个小组，在确定每个项目负责人的时候，要结合学生个人意愿。
每次每个项目负责人要做好分工（工作安排、活动方案、报告….在做每次的实训前都必须有活动方案）。
（3）编队歌。
可自编曲，也可原曲填词、简短。
（4）起队名。
形象、有意义。
（5）队训(宗旨)。
文字简练、朗朗上口，具有震撼力。
（6）制作队旗。
共同创意，队徽设计简单、蕴意深刻。
要求全体队员在队旗上签名。
（7）列队训练。
队长喊口令，爱心活动（按摩）、各队相互展示、每位说人生格言、解释队名、队歌、队训。
…………………..1.2.1.3.实训地点：多媒体教室1.2.1.4.实施方式：制作PPT和各小组组织完成。
1.2.2市场调研与预测1.2.2.1实训目的与要求：目的：掌握市场调研的步骤，会进行问卷设计，能够进行实际的调研活动，问卷主题原则上要为以后的其他实训项目做准备。
要求：（1）问卷主题原则上要为以后的其他实训项目做准备；（2）进行问卷调研时，要有明确的、具体的方法；（3）.方案、报告都要有电子和纸资材料。
1.2.2.2.实训内容（1）确定调查活动方案（时间、空间、对象（调查主题）、方法、落实调查人员、工作量安排、经费和工作量安排），方案要上交；（2）小组成员都要参与进行问卷内容的设计（科学合理）；（3）进行实际的调查，收集资料；（4）整理、分析形成调研报告；（5）.对每个项目负责人的报告进行评比。
1.2.2.3.实训地点：普通教室和校内外各市场1.2.2.4.实施方式：打印纸质资料、项目负责人宣讲和解答成员助答、评委打分。
1.2.3选择产品并STP1.2.2.1实训目的与要求：目的：理解产品整体概念、熟悉产品组合的含义、能够对品牌进行分析、了解包装的策略，能够对产品进行SWOT分析，进行STP。
要求：（1）布置任务并提出要求；（2）上交活动方案；（3）对产品进行SWOT分析；（4）确定产品及产品组合、品牌、包装等；（5）进行SWOT分析，并STP；（6）提交活动报；（7）在班上进行讨论并提出改进意见；（8）师生进行评比。
（9）选择的产品要为以后的跳蚤市场做准备。
（10）不得利用实训的时间做其他与之无关的事情；（11）上交活动方案；（12）上交电子和纸资材料。
1.2.2.2实训内容（1）根据上两次的实训结果，进行实际调查，对产品进行分析（老师要讲理论知识）；（2）在此基础上确定产品及产品组合、品牌、包装等；（3）进行SWOT分析，并STP；12.2.3实训地点：普通教室和校内外各市场1.2.2.4实施方式：打印纸质资料、项目负责人宣讲和解答成员助答、评委打分。
1.2.4产品定价1.2.4.1实训目的与要求：目的：（1）理解价格、成本的含义，了解定价的影响因素、价格的构成；（2）掌握定价方法、策略；（3）能够进行价格调整。
要求：提出的方案要有新意、价格切实可行性，为以后实际出售该产品服务。
每组列出的方案、报告不能雷同；对本次实训作出安排；分组讨论并提出、上交方案；深入市场实际了解该（具体）产品的定价情况（价格的构成，影响因素，采用的定价方法，定价策略）；上交实训报告；老师评比打分、总结本次实训1.2.4.1实训内容（1）提交实训活动方案；（2）了解该产品（包括替代品）的成本；（3）选择产品定价方法；（4）确定定价策略（5）预先考虑价格的调整。
学生在实训期间要注意安全，遵守管理制度，坚决服从实训指导教师的安排。
撰写市场营销实训任务书，字迹要工整、层次要清晰，结构要规范。
严禁抄袭。
3.实训地点：普通教室和校内外各市场4.实施方式：打印纸质资料、项目负责人宣讲和解答成员助答、评委打分。
1.2.5渠道建设1.2.5.1.实训目的与要求：目的：（1）理解渠道含义、了解渠道分类层次；（2）掌握渠道的选择，渠道成员的管理要求：（1）老师布置本次实训任务并提出要求；（2）学生上交实训工作分配方案。
（3）实际考察市场；（4）形成报告；（5）老师点评总结、打分。
每位同学要精心准备，反复思考。
上台时要有顺序，一个团队一个团队的进行。
注意课堂纪律，控制笑声，每团队的同学介绍完毕致谢后，所有同学应有掌声回应。
1.2.5.2.实训内容(1)上交实训方案;(2)了解前面所选产品的渠道类型，采用该类型渠道的原因;(3)分析该种渠道的优劣点，提出改进意见;(4)确定该产品的渠道;(5)形成实训报告;(6)师生评比1.2.5.3.实训地点：普通教室和校内外各市场1.2.5.4.实施方式：打印纸质资料、项目负责人宣讲和解答成员助答、评委打分。
1.2.6促销方式的确定1.2.6.1.实训目的与要求：目的：（1）理解促销含义、促销组合的含义；（2）掌握各种促销的方式，促销方式的选择。
要求：（1）老师布置本次实训任务并提出要求；（2）学生上交实训工作分配方案；（3）实际考察市场；（4）形成报告；（5）老师点评总结、打分。
1.2.6.2.实训内容（1）了解前面所选产品的促销方式；（2）分析该种促销方式的优劣点，提出改进意见；（3）确定该产品的促销方式。
1.2.6.3.实训地点：普通教室和校内外各市场1.2.6.4.实施方式：打印纸质资料、项目负责人宣讲和解答成员助答、评委打分。
1.2.7跳蚤市场1.2.7.1实训目的与要求：目的：（1）了解跳蚤市场；（2）实际市场的操作能力（沟通、团队协作、语言表达、推销、策划…….）内容：（1）上交实训方案（建议由队长负责）；（2）要有实际的产品、可行的价格、具体销售的位置、对可能出现复杂的异议作出预案；（3）在规定的时间、位置进行产品的销售；（4）处理售后事项；（5）形成实训报告（6）师生评比1.2.7.2实训内容（1）老师布置本次实训任务并提出要求；（2）学生上交实训工作分配方案；（3）实际销售产品；（4）形成报告方案；（5）本身的是否具有可行性，出勤情况；（6）所派代表的表现（衣着、语言表达等）.1.2.7.3实训地点：普通教室和校内外各市场1.2.7.4实施方式：打印纸质资料、项目负责人宣讲和解答成员助答、评委打分1.2.8学期实训总结（心得）1.2.8.1实训目的与要求：目的是让学生对本学期的实训做一个全面的回顾总结，有一个知识上的升华。
要求：大家认真总结，不少于2000字，提交纸质材料。
1.2.8.2实训内容：对本学期个实训作简短总结指出优点与不足，本人在团队中的表现及还有的潜力，评价各小组成员的表现并打分（百分制）。
1.2市场营销课程教学实训教学计划这个教学计划以汝子报老师的物流管理班的教学实际为例，具体内容见课表和备注。
亳州职业技术学院2010—2011学年第二学期实训课程表注：第一次实训是9月25日----9月30日4课时第二次实训是10月08日----10月18日4课时第三次实训是10月18日----10月28日4课时第四次实训是10月28日----10月29日4课时第五次实训是11月01日----11月12日4课时第六次实训是11月14日----11月24日4课时第七次实训是11月24日-----12月06日4课时第八次实训是班级内部总结报告会12月07 日-12月22日4课时1.3典型课程教学总结一：第一届购物节（营销技能大赛）实训总结前两个部分的内容和前面的实训大纲内容是一样的故省略了。
团队建设是我们的整个实训课能否上好的关键，虽然他们已经上了一学期的课，但是他们平时由于交往的机会不多，所以相互之间不熟悉，对以后的实训任务很难配合好，会产生矛盾。
万事开头难。
第一次的‘破冰起航-----团队建设’的实训花费的时间和精力是很大的，我们挖空心思的想了很多办法，最终使他们勇敢的站起来、唱起来和动起来，这里面他们的小组长或队长的作用很关键。
为了造势和烘托气氛进行效果的扩燃，我们这次要求制作了PPT利用多媒体，把三个班级（10物流、10商联和10营销与策划）进行集合在一起，是他们三个班之间有一个竞争的意识。