初级业务代表路线拜访八步骤
绩销目标：服务客户数、拜访完成率、成功率、单店 下货量、SKU数。
公司促销政策的理解。 （3）客户准备：目标准备与客户准备结合起来。 2。打招呼 （1）原因分析：
矛盾关系：对立——统一 （2）目的：营造融洽、和谐的气氛。 （3）方式：语言、动作、眼神等。 （4）选定目标对象。
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二。拜访八步骤 1。准备 （1）工具准备： 一个包：工作包。 两本簿：客户卡、笔记本。 一张表：客户订货日报表。 四样工具：笔、计算器、抹布、POP。 （2）目标准备： 销量目标：月目标、旬目标、日目标。 市场拓展目标：月目标、旬目标、日目标。 铺市率目标：
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(2) 四大原则 可见：看得见 易得：多点陈列 方便：铺市率 优质：轮换 （3）四大机会点 主陈列区 次陈列区 促销陈列区 冷冻区
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（4）十大标准 位置： 次序： 横向集中 纵向块状 利用空间： 排面 POP 标识面向 标价 清洁轮换Leabharlann 初级业务代表路线拜访八步骤
3。店情查看 （1）关键：“看” （2）怎么“看”？——上看、下看、左看、右看、前看、
后看，即全方位地“看”。 （3）“看”什么？——陈列、位置、标价、库存、竞品
促销等等。 4。产品生动化 （1）定义： 让消费者知道——产品存在； 刺激消费者——购物欲望； 促成消费者——购买行为。
农夫山泉 初级业务代表路线拜访八步骤
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一。TRS终端零售系统销售模式定义 1。地区：中心城市、二级地级城市 2。区域：将城市划分为若干区域，每名初级业代服务一个区域。 3。路线：将每个区域划分为5条路线，每条路线有250-300家C、D类
门店；每名初级业代每天服务一条路线。 4。拜访频次：初级业代按照固定的拜访劈刺对客户进行拜访。 5。工作人员：初级业代。 6。工作对象：C、D类门店。 7。工作内容：服务、拜访、接订单。 8。送货：分销商 9。送货时间：24-48小时内 10。目的：提高SKU数、提高铺市率、提高销量。
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（2）汇总当日路线客诉和急待处理的事件。 （3）每日工作笔记、每周工作周记、每月工作总结。 8。行政工作 （1）路线客诉和急待处理事件汇报。 （2）填写客户卡（新开客户）。 （3）汇总分销商库存、当日送货情况。 （4）客户卡进、销、存分析。 （5）其他工作。
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5。拟订单 （1）订单数 = 周期销量 * 150%； （2）订单数 = 库存差 + 周期销量 + 天气 + 促销 + 节假日
+ 。。。 6。销售陈述
(1) 提供销售机遇； （2）解释方案，陈述利益所在； （3）提供具体详情； （4）取得销售； （5）跟进措施。 7。回顾与总结 （1）总结成功与失败的原因。