第九章定价策略一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）1、随行就市定价法是________ 市场的惯用定价方法。

A.完全垄断B.界质产站3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A ,以600元卖给顾客B,该服装店的定价属于______________ 。

A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价，5、如果企业按FOB价出售产品，那么产晶从产地到目的地发生的一•切短损都将山承担。

A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司I、统一交货定价就是我们通常说的__________ 定价。

A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质最不易鉴别的商品的定价最适宜用________ 法oA.尾数定价B.招探定价C.声望定价D.反向定价8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着牛产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________ 的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招探定价I、准确地计算产胡所提供的全部市场认知价值是__________ 的关键。

A.反向定价法B.认知价值定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法10、按照单位成木加上一定百分比的加成來制定产品销售价格的定价方法称Z为定价法OA.成本加成B.目标C.认知价值D•诊断11|、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据__________ 制定的。

A.市场需求B.企业自身的成本费用C.对竞争者的报价估计D.边际成本12、企业因竟争对手率先降价而做岀跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场。

A.寡头B.差别产品C.完全竞争D.同质产品13|、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付____________ 的一种价格策略。

C.经济疲软D.经济制裁14、 ____________________________________________________ 在产品系列定价屮，企业出售一组产品的价格应 ________________________________________ 单独购买其中每一产品的费用总和。

A.高于B.等于C.低于D.不低于15、 ___________________ 招探定价指 利用部分顾客求廉的心理，特意将某儿种商站的价格定得较低以吸引顾客。

A.牛:产者B.竞争者C.批发商D.零售商16、 企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。

在这种情况下，企业就必须 A.降价 B.提价 C. 维持价格不变 D.降低产品质最1|、 休育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是策略。

A. 产品形式差别定价B ・产品部位差别定价 C. 顾客差别定价D.销售时间差别定价1、C2、B3、A4、B5、B6、D7、C8、A9、B 10、A 11、C 12、D13、A 14.C15、D16、17. A18、B二、多项选择题i 差别定价的主要形式有—A.顾客差别定价 C.产品部位差別定价 E.产品形式差别定价2、影响金业定价的主要因索有A.定价目标 C.市场需求E.竞争者的产品和价格3、地区定价的形式冇 _________ 等。

C.补充产品定价 D.基点定价E.运费免收定价4、企业定价目标主要有 _________ 等。

A.维持牛存B.当期利润最大化 E. 成木最小化B.产品包装差别定价 D.销售吋间差別定价—等。

B.产品成木 D.经营者意志A. FOB 原产地定价B.分区定价C.市场占冇率最大化D. 产品质量最优化I 、价格折扣主要有 _________ 等类型。

A.现金折扣B.数量折扣 D. 季节折扣E. 价格折让 6、引起企业提价主要有 等原因。

A.通货膨胀，物价上涨B.企业市场占有率下降C.产品供不应求D.金业成本费用比竟争者低E.产品生产能力过剩1、心理定价的策略主要冇 OA.声望定价B.分区定价C.尾数定价D.基点定价E.招探定价i 产品组合定价策略主耍有 O A.统一交货定价 B .选择品定价 C.产品大类定价 D•分部定价 E.副产品定价 9、市场领导者在遭到其他企业的进攻后，冇 __________ 策略可供选择。

A.提同产品质量 B ・提价C.维持价格不变D ・降价E.降低服务水平1、ACDE2、ABCE3、ABDE4、ABCD5、ABCDE6、AC7、ACE8、BCDE9、BCD10、CDE三、判断题、竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差界定价法。

（ ） 、分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。

（ ）、运用认知价值定价法时，有直接价格评比法、肓接认知价值评比法和诊断法等方法 可供使用。

（ ） 4、基点定价是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客 所在地的运费來定价，按照顾客最远的基点计算运费。

（ ）5、当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定岀偏低的价格。

（）6、产品差异化使购买者对价格差异的存在不其敏感。

因此，在异质产品市场上企业有 较大的自山度决定其价格。

（ ） |、基础价格是单位产品在计入折扣、运费等Z 后的生产地或经销地价格。

（）11、产品形式差别定价是指金业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价 格与成本费用Z 比却相同。

（ ） 12、在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低 的价格，而对附属产品制定较高的加成。

（）15、金业提价的主要原因是由于通货膨胀，物价上涨，金业的成本费用提高或金业的产 品供IC.功能折扣过于求。

（）16、假设竞争对手采取老一套的办法来对付本企业的价格变动，在这种情况F,竞争对手的反应是能够预测的。

（）17、如果企业的市场占有率下降Z后很难得以恢复,市场领导者往往维持价格不变。

（）18、在企业难以估算成木而H•打算和同行和平共处的悄况下，企业往往采取随行就市定价法。

（）1、X 2. V3、V 4. X 5. X6、7、X8、X9、X10、X11、X12、13、X14、X15、X 6 V17、X18.四、填空题1|、影响定价的主要因素有_______________ 、产品成木、市场需求、竞争者的产品价格。

I、由于不同顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所不同，企业可采用定价策略，以不同的价格卖给不同的顾客。

|> ________________ 是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费定价。

4、企业对于不同季节、不同时期羡至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格称之为_______________ 定价。

5、市场营销学理论认为产品的最高价格取决于产品的克场畫求，最低价格则取决于产品的________________ OI、当企业在生产和市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想时，往往要求用来弥补高质量和研究开发的高成本。

7、在产品的市场需求和成木费用既定的情况下，企业能把该产品的价格定得多高，则取决于竞争者同种产品的____________________ 水平。

I、反向定价法不以实际成本为主要依据，而是以_________________ 为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。

q、为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，企业往往采用定价心理策略。

10、如果企业产量过剩，或面临激烈竟争，或试图改变消费者需求，则需要把作为定价目标。

II、最适加成与价格弹性成_________________ o12、______________________________________ 成本加成定价法的公式为o13、_________________________________________________________ 撇脂定价与渗透定价均适合于产站牛:命周期的___________________________________________ 阶段。

14、_____________________________________________________ 服务性企业采用分部定价时，固定费用应________________________________________________ ,以推动人们购买服务，利润可以从使用费用中获得。

15、根据认知价值定价法，如果某一家企业的定价低于其认知价值，则它将会得到一个_______________ 平均数的市场占有率。

16、由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高，因此许多企业不得不1、定价目标2、顾客差别3、统一交货定价4、销伟时间旁别5、成木费用6、高价格7、价格8、市场需求9、尾数10、维持生存11、反比12、P = C (1+R)13、导入期14、低15、高于16、提价五、名词解释1、认知价值定价法2、渗透定价3、弟别定价策略4、需求价格弹性【参考答案】1、认知价值定价法是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的-•种方法。

2、渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引人量顾客，提高市场占有率。

3、差别定价策略也叫价格歧视，是指金业按照两种或两种以上不反映成木费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。

4、需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的冇分比与价格变动的厅分比Z 比值來计算，亦即价格变动百分Z—会使需求变动百分Z几。

六、简答题1、简述定价的主要方法冇哪些？2、简述撇脂定价及具适用条件3、简述价格折扌II的主要类烈及其影响折扌II策略的主耍因素4、简述企业在哪些情况下可能盂要采取降价策略？【参考答案要点】1、企业定价的一般方法有三种：（1）成本导向定价法。

这是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成木加成定价法和hl标定价法，其特点是简便、易用。

（2）需求导向定价法。

这是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差界定价法三种。

（3）竞争导向定价法。

这是一•种以本企业主要竞争対手的价格为棊础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法。

2、撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高、以攫取最人利润。

从帀场营销实践来看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

（2）高价使需求减少一些，因而产最减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。

（3）在高价情况F,仍然独家经营，别无竞争者。

（4）某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印彖。