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目标市场选择与市场定位

目标市场选择与市场定位
市场分析
市场范围
根据最新的数据统计,中国成为中国成为应用下载量增长最快的国家,2011年的增幅高达298%,一跃成为全球第二大移动应用市场。

美国IT博客网站App Annie昨日发布了一份汇总了与手机应用有关的统计数据。

其中,中国成为应用下载量增长最快的国家,2011年的增幅高达298%。

手机应用软件共分以下几类
一.应用类二.游戏
1.通讯聊天
2.网络社区
3.影音图像
4.办公财经
5.咨询词典
6.旅行地图
7.输入法系统工具
8.生活购物
9.美化壁纸
10.阅读图书
11.其他
而在应用排行中前几名和它们的下载次数分别是游戏
手机QQ,21154756 Array谷歌地图,16855167
腾讯微信,16601692
新浪微博12693757
UC浏览器11562905
360安全卫士次数11260441
搜狗输入法10252343
墨迹天气9658188
总结,经过简单比较很明显的可以看到,游戏的下载量是不比应用的,所以在研发产品时我方就选择于应用市场开发软件。

潜在顾客需求
此时我们再来分析使用手机应用软件对象进行分类,
首先,使用手机软件者大多为15~28岁人群,此类人群大部分人有一关键特点—
—学生
同时,他们相对于30岁人群来说他们仍然有另外一个特点,年轻。

据统计,在当下社会的年轻人,对新鲜事物愿意尝试,并且分析一件物品
的价值,经常以性价比来衡量,不以经验来衡量。

那么,应用需符合这一类人的特点。

现在再来对这15~28岁的人进行分析
其中15~24者大多在上学,也就是学生。

15~18为中学生,其心理特点,目标仅为学业奋斗,渴望自由,但却又被束缚,同时也并未完全脱离叛逆期的困扰,对朋友等信任程度较深,但因彼此内心皆有各种压力与困惑,所以是需要安慰的群体
19~23为大学生,大学生有一极大特点,即社会阅历浅,但成长渴望迫切,易受挫折,而受挫折不愿向他辈倾诉,故属于心理需要安慰的群体。

24~28为待业,或工作中的群体,他们也有一个统一的特点即使涉世未深,且为人处世并不成熟,也并不能完全做到在社会的冷峻中坚强前进,不求安慰,所以,在重大的社会压力下,这以群体也是需要心理慰问的群体。

就心理原因总的而言,这三个群体都是在精神上有需求的,所以,游戏并不能满足,人们更多的是使用社交软件,例如QQ,新浪微博等,因为在社交中人们才能满足在精神上不至于空虚的追求。

潜在顾客不同需求
QQ在市场上的下载量是最多的,虽并不可以很肯定的说,这一现象证明了直接语言交流是人们最需要的,但却也可以折射出人们对直接交流的看重,同时,微信的迅速崛起,一方面证明了,人们对新奇事物的接纳速度很快,同时也反应出人们对新的沟通方法语音的重视,甚至超越了微博,也就是映射出语音力量可以相比于文字。

社交应用中语音类软件平地拔起,所以可以发现人们对声音这一载体的看重。

也就是说声音这一载体,是非常有市场的,因为声音的特殊性,是文字无法媲美的。

市场定位
产品定位
本产品为一款简单娱乐型电话簿软件,投资小,成本低,使用简单,不改变使用者习惯,它不仅可在销售中获得利润,同时也会因所有用户的资料上传,会变成一个庞大的语音资料库,后续价值不可估量。

投入市场定位
本产品首先投入移动MM市场,目标人群,为智能手机的主要用户,即15~28岁人群。

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