那么努力重要，选择更加重要
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一、如何挖掘出好的企业构思
专长和需求有机结合的构思就是好 的企业构思，必须包括两个方面： （1）必须有市场机会； （2）必须有利用这个机会的技能和资源 （企业机会）。
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一、如何挖掘出好的企业构思
讨论： 利用头脑风暴法（一般性头脑风暴
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三、各种小企业成功的要素
贸易企业
商品范围宽 价格合理 销售方法好 尊重顾客 地点和外观好 库存可靠
制造企业
工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
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服务企业
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠
量
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2、刘芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加 强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营 业时间、降价等）
如无起色当转营新项目，立即停业。
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（二）寻找创业思路的途径有哪些？
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、 网上查询。
2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造 出新的生意。
3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。
强到哪儿？
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核心竞争力的表现
相对垄断
别人没法模仿
比如：特色产品独家经营：茅台酒
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地点可复制性差：占据黄金地段（泰来超 市宝兴店）
人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁直销 广告宣传特色：（略）
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课题二、如何挖掘出好的企业 构思
学习目的
在本次课结束时，学员要掌握： 产生企业构思的重要性。 企业构思的途径和方法。
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产生企业构思的重要性
好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线，如没 有正确的理念和好的企业构思，无论你 投入多少钱，企业注定是会失败的。
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具体做法有以下几点提示
兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁（或购买二手设备） 使用钟点工（需要人手时，再雇全时员
工） 逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困
境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本） 只有低成本开始，才能把风险降到最低！
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阅读创业故事（四） 起步稳、志向大。
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一个人的心胸有多大，他的世界就 有多大，一个创业者的眼界有多宽，他 的事业也就会有多大。
想大才能做好！
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赠言：
步入中年的创业者，在当今的市场 条件下，较为实际的选择：应该坚持¡° 投资低、成本低、风险小、规模小、服 务佳¡±的创业模式，寻找有市场潜力的 项目，以微利、低价位的经营赢得顾客 的信任。
SYB创业培训第二步
《创办和改善你的企业》
START YOUR BUSINESS
第二步：为自己建立一个好的 企业构思
教学目的 1、了解可创办的企业的基本类型，以及
这些企业成功的要素。 2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、微小企业创办的原则。 4、怎样发现项目或商机。 5、怎样检验企业构思。
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四、小企业创办原则
1、志向要大：要有努力大目标，有成长为大企 业的雄心，很多大企业都是从小企业发展起来 的。
2、计算要精：要精确计算自己的资金和资源， 要进行定量化管理，小心无数量危险和数字陷 阱。
3、规模要小：量力而行，把握适度规模，减少 经营风险，实施稳妥的创业策略：
利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖
（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店 （7）种植食用仙人掌（8）洗衣店 （注意：重叠交叉时分：主营、兼营）
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你想选择哪种经营类型的企业 呢？
应该选择你熟悉的，或是非常感兴 趣的，当然更要考虑自己能投入的资金 数额。 提示： 越是容易进入的行业，越容易 被淘汰；越是热门生意，越容易摔跟头。 记住这样一句话吧： 只有赔钱的老板，没有赔钱的行当；只 有疲软的商品，没有疲软的市场。
法和结构性头脑风暴法）从创业构思的 逻辑上讲市场机会和企业能力相比哪个 上第一位的？
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结论： 机会第一 YB创业培训
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（一）、产生企业构想的思路 是怎样产生的：
个人特长﹢顾客需要＝创业项目 重要提示：创业要有核心竞争力 反复问自己：我做这个生意，到底比别人
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一、企业构思的重要性
一个成功的企业是开始于
正确的理念（创业首选） 好的企业构思（避免损失和失败的第一
道防线）
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“三百六十行，行行出状元”
行当很多； 选准—努力—成功
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二、企业的经营类型
贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。 制造企业：生产实物产品。 农、林、牧、渔业企业：
农、林、牧、渔业企业
有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被向市场运输产品 保护土地和水资源
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所有类型企业成功的共性要求
提示：在满足不同企业类型各自成功因素 的要求时，还必须掌握对所有类型企业 成功的共性要求： 真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化
29页练习8：刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？
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1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
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1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题
(1)跟风盲目开店 (2)开店前没有调查研究市场需要和市场容