试算法通过试算不同初选计划方案的成本，从而确定成本最优的 生产计划方案。这类方法的主要缺点是其不一定能够导致最佳综 合计划。
1.收集数据
2.提出方案
3.分析比较
包括：
每个时期的需 求量； 正常、加班和 转包的生产能 力； 用工成本、聘 用和解雇成本、 库存成本等。
设计或选择可 行的解决方案。 根据自己所拥 有的资源和追 求的管理目标 选择不同的策 略
市场营销部门
物料管理部门
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二、制定综合计划的策略
MBA讲义 运营管理
追赶策略
产量
销售量 生产量
时间
追赶策略
（1）调节人力水平；（2）加班或部分开工；（3）安 排休假；（4）利用调节库存；（5）外协或转包。
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运作实例-1：阿根廷鲍吉斯-罗伊斯公司的泳装生产计划
MBA讲义 运营管理
鲍吉斯 - 罗伊斯公司（ Porges-Ruiz ）是布宜诺斯艾利斯的一家泳装生产 厂商。该公司制定了一项人事改革政策，从而不仅降低了成本，同时也增 强了员工对顾客的责任心。由于该公司是一个很受季节影响的企业，该公 司不得不在夏季的3个月将其产品的3/4销往海外。鲍吉斯-罗伊斯公司的管 理层还是采用传统方式依靠加工、聘用临时工、积聚存货来应付需求的大 幅上升。但是这种方式带来的问题很多，一方面，由于公司提前几个月就 将泳装生产出来，其款式不能适应变化的需求情况；另一方面，在这繁忙 的3个月，顾客的抱怨、产品需求告急、时间安排变动及出口使得管理人员 大为恼火。 鲍吉斯-罗伊斯公司的解决办法是在维持工人的正常的每周42小时工作报 酬的同时，相应改变生产计划，从8月到11月中旬改为每周工作52小时（南 美洲是夏季时，北半球是冬季）。等到高峰期结束，到第二年4月每周工作 30个小时。在时间宽松的条件下，进行款式设计和正常生产。 这种灵活的调度使该公司的生产占用资金降低了 40%，同时使高峰期生产 能力增加了一倍。由于产品质量得到保证，该公司获得了价格竞争优势， 因而销路扩大到巴西、智利和乌拉圭等地。
信息来源
技术部门
成本数据(雇佣、解雇、加班、存贮、转包、兼职、缺货) 账务部门 企业的财务状态
劳动力市场状况 现有人力情况 培训能力
现有设备能力；劳动生产率 现有人员水平；新设备计划
人事管理部门
制造（生产）部门
市场需求预测 经济形势 竞争对手状况
原材料供应情况；现有库存水平 供应商、承包商的能力；仓储能力
销售量
产量
生产量
时间
均衡策略
均衡策略即 生产计划是均衡 的，生产量不随需求的波动而变化， 满足市场的需求是通过库存的变化来实现 。 当销售低于产量时库存增大，当销售高于产量时，库存减少。
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二、制定综合计划的策略
MBA讲义 运营管理
混合策略
产量
生产量
销售量
时间 混合生产策略
混合策略的特点：从长时间范围看是追赶的，但在一定的短时间范围内 则是均衡的。 采用什么样的策略，着重考虑与比较两种费用的关系：（1）改变生产水 平的费用，（2）库存费用。
MBA讲义 运营管理
市场需求预测
确定经营目标：利润、 市场占有率… 线性规划法；销售收 入利润分析法；量本 利分析法；……
步骤2：确定实 步候选方案，考 虑相关关系、约 束条件和成本
步骤1：确定计划 期内每一单位计 划期的市场需求
制定初步候选方案 •企业生产的外部条件 •企业生产的内部条件 方案比较：利润、成本、 生产均衡性、库存… 初步计划
8
1375 6875 19 152 45 60 0 0
9
875 4375 21 168 26 45 0 0
10
875 4375 21 168 26 26 0 0
11
1150 5750 22 176 33 26 7 7000
12
1600 8000 20 160 50 33 17
总计
125
每人每月工时/h(每月工作天数*8h/天) 176 所需人数/人（所需生产时间/每人每 月工时） 每月期初人数/人（假定7月初人数为 60人） 60 60 0 0
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三、综合计划各种选择策略的利与弊
MBA选择策略 讲义
有利
不利
评价 运营管理
改变库存水平
新聘或解聘而改 变劳动力数量 超时或减时工作 来改变产出率 转包 使用非全日制雇 员 影响需求
人力资源变化较小或不变 存在库存持有成本，需求上 主要是用于制造企业而不 ，没有突然的生产变动 升时，短缺导致销售受损 是服务企业
87500 115000 160000 797500
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总成本：872500元
方案2：劳动力水平不变，通过变动库存与延期交货策略，按 平均需求率均衡生产（8000*5/(125*8)=40人）
运营管理
组织企业一年左右的中期生产 计划，“综合”的含义就是把 企业的主要产品或服务归为一 类，视为一种产品。
开环 静态 MRP要 物料 解决什么 需求 问题？ IPOMRP 分 解 作业计划 落实 要解决什 作业 么问题 任务
闭环 MRP要 解决什么 问题？
考虑能力 需求及反 馈机制的 物料需求
MRPⅡ 制造 要解决什 资源 么问题？ 计划 MRPⅡ 提升
比 较 每 个 方 案的经济性， 选择最佳的方 案。 采 用 各 种 计 算方法，然后 将结果进行对 比。
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综合计划方法之一：试算法
MBA讲义 运营管理
例1：某公司是一个需求有显著季节性变动的企业，通常需要制定全年的 年度生产计划以适应旺季和淡季的需求。假设需要为公司制定下6个月的计 划，有关市场预测以及工作时间、库存与相关成本等方面的信息如下表。
一、综合生产计划：因素
MBA讲义 运营管理
竞争者行为
原材料取得
市场需求
外部产能
综合生 产计划
经济环境
外 部 因 素 内 部 环 境
5
实际产能
员工数量
库存水平
生产活动
一、综合生产计划：信息
MBA讲义 运营管理
所需信息
新产品开发情况 主要产品和工艺改变（对投入资源的影响） 工作标准（人员标准和设备标准）
500
375 250 225
275
375
2100 1375 875 875 1150 1600 500 375 250 225 275 375
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方案1：按需生产，改变劳动力水平
MBA讲义 运营管理
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生产需求量/件
所需生产时间/h(生产需求量*5h/件) 每月工作天数/天 2100 10500 22
月份 需求预测 每月工作天数/天 库存 7 2000 22 8 1500 19 9 1000 21 5元/件· 月 10 900 21 11 22 12 20 总计 8000 125 1100 1500
缺货
外包 成本 招聘与培训 解聘
50元/件· 月
100元（外包费600/件-材料成本500/件） 1000元/人 1500元/人
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运作实例-2：四川长虹和杭州西湖的综合计划策略的比较
MBA讲义 运营管理
四川长虹和杭州西湖都是中 国电视机行业的竞争者。但是 其综合计划方式有所不同。
电视机的显像管是其最重要的部件之一。 由于其生产线的投资需要很大的资本投入， 所以电视机生产厂商可以选择转包生产、 自己进行组装，也可以选择自己生产。 四川长虹已经斥巨资在四川建立了自己 的显像管生产线，这条生产线不仅满足了 四川长虹自己的生产能力，而且能够为其 也电视机生产厂商提供显像管。在生产综 合计划时，四川长虹考虑的是利用 劳动力 策略来改变其生产能力。
第七章 综合 生产计划
李军 教授 桂林电子科技大学商学院 工业工程系
各种计划之间的逻辑关系图
MBA讲义
以销 综合计划 定产 要解决什 产销 么问题？ 平衡 分 解 主生产计 划要解决 什么问 题？ 分 解 再订货点 ROP解决 独立 要解决什 的是什么 需求 么问题？ 问题？ ROP 具体 产品 期量 指标
表7-2 年度生产计划的统计数据
生产计划数据/月份 期初库存 需求预测 7 400 8 9 10 11 225 12 275 总计
500 375 250
2000 1500 100 900 1100 1500 8000
安全库存（需求预测*25%）
生产需求量（需求预测+安全库 存-期初库存） 期末库存（期初库存+生产需求需求预测）
延迟交货 不同季节产品混 合生产
避免超时工作，使产量稳 定 可充分利用资源，保有稳 定的劳动力
顾客必须愿意等待，但信 誉受损 需要公司专业生产之外的 技术和设备
许多公司积压订单待发货 要承担提供的产品或服务 与需求不一致的风险
12
第七章 综合生产计划
2015-11-9
12
四、综合生产计划的编制程序
单位产品加工时间 正常人工8h/天
加班人工
5h/件 20元/h
30元/h
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注：期初库存=400件；安全库存=每月需求预测量的25%
综合计划方法之一：试算法
MBA讲义 运营管理
在开始制定初选的计划方案之前，一般需要把需求预测量转 化成实际的生产需求量，并需要考虑相应的安全库存水平。如 表7-2所示。。
招聘人数/人 招聘费用/元(招聘人数*1000元)
解聘人数/人 每月期末人数/人 解聘费用/元(解聘人数*1500元)
17000 24000
0
60 0
15
45 22500
19
26 28500
0
26 0
0
33 0
ห้องสมุดไป่ตู้
0
50 0 51000